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本文是接去年《图文店投资指南》继续探讨图文店应该投资什么?在经历2018年高喊“活下去”，2021年提倡“节衣缩食”，2022年又说要“背水一战”的前提下，近来经常听到同行传出转行、倒闭、裁人、纸又涨价……在看到这几组近乎“悲怆”的词汇时，相信大家都深同感受。 2022年已经过去了三分之一，看这些太影响士气，但福祸相依正好在这里应验，国家关上一扇窗(“双减”)，又为我们打开一道宽广的大门。受疫情影响，国家又出手了，在基础建设方面做出重大投资，主要投入乡村公路升级、高铁继续扩大线路、省内骨干交通网络建设、产业园区建设……各位老板若有兴趣，可在百度查看所在省份的待建项目。除基建外，国家还出台了相关实体店面帮扶政策，如减免税收、房租，重提新零售概念，那么什么是图文的新零售呢?笔者个人认为，图文新零售是通过电商平台为客户提供产品展示介绍、DIY操作平台、销售及报价体系等，线下是应对客户对产品定制要求(设计、规格、材质等)，以及相关配送服务等。 要么等死，要么忙活! 在当今图文客户群体和消费习惯都在变化情况下(年轻化、网络化、简单化、居家化)等，网络营销也是门店发展的必然趋势，也是可以和大店站在同一起跑线上的发展方式。但是网络营销恰恰又是我们图文店的禁区，纵观数字印刷行业发展这么多年来大小会议和论坛，对于论坛上的网络营销的主题分享，大家多少会心存疑虑，这可能和时代也和技术有关。随着双十一、直播带货、社团生鲜、美团外卖这几个我们经常听到的一些电商词，大家对网络营销应该有一个大致地了解，但是了解归了解，而在我们行业里到底发展到什么地步 相信大家都还不能够全部清楚，那我们先看看目前行业里的一些情况： 电商在我们行业里可谓是冰火两重天，图文店基本上不感兴趣，而生产加工中心和设备厂商还有从业人员带货现象十分积极，从圈里、群里到抖音、快手，从微信商城到云平台供应链应有尽有，微信圈俨然已成为云上展会，设备演示、材料展、价目表，如果这些视频广告的场景效果真正奏效，感觉去参观展会都是多余的。 到底是什么原因使得图文店对网络营销就像欧美国家抵制华为5G的即视感一样，这里面我们先从大量的中小微店说起，他们确实也是弱势群体，缺少资金、专业人才、产品，处在有心无力情况下(抖音上面秀的基本上是大店、连锁店)。大店基本上都是靠建筑图文起家，拥有较多业务基础，但从企业长期发展角度来看，较稳定的业务收入来源很难驱动他们去变道。 所以网络营销这方式对他们来说可以忽略不计。说到这里肯定有人会问，我们不是还有商业图文这块了，首先毕业季你能做吗?菜谱还有量吗?你们还真不是这个赛道里的人，一是玩不起(千万元级的装备)、二是养不起(运营团队、产能)。 笔者以生产加工中心举例，你们就能直观能感觉到商业图文战争有多疯狂，早期拥有富士施乐1000就可以接同行生意，到现在一般大点儿门店都有，从HP Indigo 7系到现在的12000，这已经是加工中心必备机器，这也带动轮转高速喷墨印刷市场的火爆，因为大家都知道要玩彩色业务就得用黑白低价引流进来，但光有一台黑白轮转机又不给力，一是业务类型的不确定性(材质、尺寸、克重等都不同)，二是教辅教材有大量点彩业务，所以又得来一台彩色轮转，关键时候也可以当备机用。后来又发现不对了，有些急件量一般的换纸不划算，所以爱普生嘎嘎机也成标配。随着市场竞争不断加码，大家一看价格战也不好玩了，那只有换个赛道玩玩，增加品类创收和客户粘性，所以生产加工中心又得上设备或找合作单位共同开发印刷和包装业务。以上所述还只是投入的一小部分，这还没涉及到印后、软件、运营、物流等，这就是我们玩不起的商业图文。 看不见、看不起、看不懂、来不及 当我们搞不懂的网络营销这块，各位老板可以上淘宝排行榜上看看打印品类的生意，订单数量会令你眼红，但价格也低到能让你怀疑人生，以前说过一个微信书产品不知道养活了多少印刷厂，这都是真实案例。 接下来进入正题为大家简单介绍下各种网络营销工具。 1.短视频+直播(抖音、快手、微信视频) 如果你是薇娅、李佳琦、辛巴这样的头部主播，拥有很强的个人号召力。那么，依靠收取坑位费和扣点，就能赚到大钱。再次一些，拥有供应链的优势也行，靠产品的价格来取胜(良品铺子就是这类)。如果你两方面都不具备的话，那么只能成为行业炮灰，哪怕投入再多的钱也是无济于事。
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