|
谢谢各位，非常感谢主办单位，给我这个机会，能到咱们中国的大省——山东，跟大家交流。 怎么说呢？年前科印传媒说要办CTP实战采购这个经验交流，我说CTP这个已经是很长时间了，这个应该是属于常规产品，就像咱们现在买的电视机呀，都是液晶的，包括现在等离子的现在都没有了，都是常规的。你再来谈这个事，我认为是不是有一个过时的感觉？但是后来我仔细回顾了一下我运用CTP的这个过程，发现这个CTP你用的好，跟运用的不好，这个完全是两种不同的效果。 怎么说呢，这个事。我们公司呢这个是三个门外汉做了个印刷厂，其实咱们什么都不懂，不是做印刷的。我们杭州影天，之所以叫杭州影天呢是因为我本人喜欢拍照片，拍照片叫摄影天地，简称影天。那么后来是转的慢慢后来阴差阳错做了印刷。那时候在97，96年的时候，这个时候印刷还是比较有利润，还是比较有向上的这种发展趋势的。做了这么五年我发现，我是属于误入歧途，包括在座的各位。印刷这玩意，投入太大，利润太薄，竞争太激烈，档次太低，太廉价，这是印刷这个行业的目前存在的地位所在。 但是呢，我认为现在所有的传统行业中间，印刷是革新最快的一个行业，包括纺织、印刷，等等传统行业，包括物流。印刷是革新最快的，从光与电，到电与火，再到数字化，就这么十来年。那么为什么科印传媒在这个时候来办这次活动，在CTP出来将近十多年再来办这个活动，因为印刷的技术的发展，到印刷的技术的真正应用，到应用这批人一种更新，他是一个断裂层，我们现在在玩印刷的人啊，不是按照这个技术水平同步增长，学院里出来的人，刚开始进入公司，慢慢跟现代技术共同成长，他能够理解这一块，就是印刷的数字化，印刷图像的标准化。本来全是靠经验，包括我们的殷老师是这方面的专家，他一看他就知道什么配什么。现在这个没用，这是经验。这个只有在殷老师在的时候这个活才印的好，殷老师不在，这个全完了，是吧？所以说现在是用数字说话。那么随着网络跟数字化的发展，那么印刷刚好搭了这个车，跟着时代的发展而发展，但是我们的从业人员呢落后不是一两步的问题，是五步到十步的问题。 每个省市自治区，它的介入的程度不一样。我刚刚看的那个表里面，广东是最多的。广东CTP是最多的。广东、上海、北京、浙江，下来就是山东。那么哪个做的是最好的呢？最多的不一定是做的最高端的。广东的CTP是通过它做外单，国外的客户要求他的标准化，你只要给我标准化，你只要达到80分就OK啦，我不需要你100分。所以说它的CTP发展是特别快，它做标准化是特别容易，手工制版还没这么容易。 所以说我认为最早引入CTP的在中国没有几家。包括据我所知的是，叫辽美，辽美印刷，最早的那台海德堡，我们去参观，是2000年，99年到2000年。那时候我们搞印刷采购，4年到5年，我们要买这个机器。我们是在2001年开始投入CTP。那么2001年投入CTP，在这个之前，我们把我们所了解所有的世界上所谓最高端的印刷技术，全趋钵内。为什么我们敢去这么做，因为我们不懂印刷。新华印刷厂的老前辈们，他们太懂印刷了，所以他们不敢去做。所以我们想，我们既然要做印刷就要从印刷的高端入手，从01机做我们就别做了。那时候我们就发现了数字化的管理流程，数字化的应用流程是以后数字化发展的方向。 所以说现在在座的各位，买CTP很便宜，100多万就有，而且全傻瓜化，买回去你们肯定能用。只要放心买，只要买什么品牌，看他们的销售，给你们多少的折扣，给你们多少的帮助，质量都差不多。就是在80分到90分之间的，水平的质量都差不多，你要到90分到100分之间的，你要做这个高端的，那你就要有选择了。那我认为这种CTP在很多工厂里面是质量过剩，不是很好。刚才几位先生谈的这个CTP，我认为一般质量的这个CTP都没问题。可能书刊啊，一般的画册啊，肯定比原来做的好的多，而且所有的色彩等等都很方便，就是你拍照片，不会拍没关系，傻瓜机给你，你总会拍吧？你对个人总会对吧？它自动对焦全给你做好了。现在的CTP就到了这个程度。 但是我们那个时候没有。我们那个时候已经，在99年的时候，我们买那个激光照排机呀，买海德堡的3900的电分机呀，我们那时候在华东地区是第一台。99年我们花了将近300多万，所以说这个也要感谢待会给你们讲的这个柯达的小戴。他这个一忽悠，我全买他的机器。所以说刚才是我排在他后面讲，我一看我在他后面我没法讲，他一讲完以后就没法讲。他讲的太好了。我强烈要求我在前一个讲，完了以后他压轴。从他给我们讲了整个印刷流程的发展，包括以后的印刷的精度的发展，那么我们发现高精度的印刷是我们以后影天的发展的方向。我们不可能，这一辈子，我看过我这一辈子，不可能做到最大的印刷厂，什么当纳利呀，什么贝塔斯曼，我这辈子肯定玩不转。但是我们可以做最好的印刷厂。我可以拿单项冠军，我拿不了全能冠军。是吧？我认为在座的做印刷做事业，就应该这样的心态，不然的话没法做，就没有冲劲。 那么中国的印刷机，买一流的印刷机，印刷三流的产品，那不是太掉中国人的面子了吗？给海德堡、网屏他们看了哈哈大笑。中国傻，买最好的印刷机。所以我认为既然是做了这一行，虽然这一行的利润薄，但是我认为还是要做好，包括现在的书刊印刷，不要认为书刊印刷只要笔笔即印就印就行了。用CTP，用新的网络，用等等等等的一种新的技术，能够把书刊印刷到极致，他的成本，他的时效性，他的库存，按需印刷等等，能够做到最好。这个是以后的发展方向。能够把书刊印刷里面的所有的内容跟网络结合，跟出版公司结合，从电子书到落地的书刊，从书刊到电子书双向互动。这个是在座各位的强项。 我们是做高端印刷，很累。那么我在前两天看到他们给我寄的一本印刷的杂志讲精品印刷，我想在座的大家很多都看过。它里边有一个专题讲精品印刷的发展方向，我现在发现精品印刷是很难做的，最起码我们的客户，他人物有闪就行了，是吧？他认为我现在的印刷品研究基本差不多，这黄的皮肤是黄的，红的皮肤是红的。包括我们客户的水平呀，没有随着印刷水平的提高而提高，那我们投入这么大，做到后面是拿了个大奖没钱赚。真正有钱赚的是中间这块。所以说很多人说有钱赚的是宝塔上面一块，那是高科技。高科技赚钱是上面一块。印刷赚钱不可能是上面一块，是中间一块。你说口碑好的印刷有钱赚？没有钱赚。中国鼎鼎有名几家好的印刷厂，看起来很风光，其实没钱赚，没你们赚的多。那么他们是一种执着，我要把印刷做到极致。从这一点来讲，我认为他们是领导着印刷在中国的一个发展方向。 CTP这块，那么我们为什么会选择CTP，因为做好的印刷品需要有好的工具呀，我们在买了海德堡的照排机也好，流程也好。我们那时候用胶片做600线，我们也不懂，我们问海德堡这个最高技术可以做多少，他说可以做600线，我们就买了600线。我们也不懂600线怎么做，反正能出片就做。最早的一本书是600线，我们这没有了，小戴那里有。我到时候建影天博物馆里还要寄过来。600线做了一本32开的一本书。现在看是不行，有一点偏灰，但不管怎么说，我们用胶片做600线我们做出来了。那么我们发现了里面的问题。后来我们分析以后发现，它的影像这块肯定有损失3%-5%左右的网点。是吧？就像摄影一样，你照片翻拍，越翻拍到后面，这个照片的反差就越大。层次就越分明。那么我们就去了解以后会有什么发展方向。他们说现在有CTP直接制版，我们想都没想就说买。那时我们还不了解CTP，我说买就行。那么既然有这个概念，我们就分析。那时候有几种CTP，有网屏的，有海德堡的，还有爱克发。那么我们想哪种能做最高精尖的印刷品的话，我们就买这个。那么现在包括海德堡、爱克发都能做，只不过是加网方式不一样。那我们也不懂。因为我们是刚进入印刷这一块。后来我们从常规的一种，常人的思维方式去分析，这个很蠢。后来我们经过排除法，发现了就唯一一种，本来是海德堡的，叫方形激光网点。刚才那个说方形激光网点跟圆形激光网点都差不多。其实是差不多，但是我们那时候认为方形激光网点就是好，方的拼在一起就是好，圆的拼在一起呀，相交就大，就这么个想法。要么相切，要么相交，方的对方的，那个面积是最小，那么有的油墨的密度啊，包括纸的反色就最小。那么我们那时候就认准海德堡，后来海德堡跟克里奥分家了，我们就买克里奥的。 那么从那时候起，我们就去分析CTP。其实CTP就是一种工具，要用好CTP很关键的是一个流程，是色彩管理这一块。因为我们也是从菲林过来的。那么菲林没关系呀，菲林可以剪剪，这个不行剪下来再贴上就OK了。菲林查出来不行我再剪剪，剪个字也行，CTP不行，CTP你一定要在印前检查完好了以后再出片。那时候的版材也特别贵，一个字错了就全得重做。所以对印前的要求是非常之高。 还有一个叫数码打样。我们在没有用CTP之前，我们在传统打样和数码打样我们选择的时候，我们在99年就选了数码打样。那时候数码打样，我不是吹牛，我是中国第一个。虽然我们公司不大，包括现在所有的大厂，所有的好厂，我是中国第一个。CTP我是排在中国前三位。真正运用600线10微米调频网，目前为止，批量生产，我还是中国唯一的一个。那么反过来说，我们为什么会做数码打样，那个比较累。第一个，出版社不认同。那时候打样是叫什么，我们用了一个basecolor惠普打印机，那时候的数码打样，我想在座的各位做印前的都知道，叫热升华，很贵的。那么一张要几十块钱。又很小的一张，16开一张。那么那时候刚出了basecolor一个打样软件，还有爱普生9000的打印机，我们把两个配起来，我们是第一个在配，配了以后将近花了10多万，这么便宜。但是那时候的木是水洗木，过3天要变颜色，不是染料木。现在爱普生全是染料木。那么那时候水洗木我们要打印好，要做曲线，这个曲线又要跟印刷机的曲线相匹配，等等。那时候都是没有人这么玩过。我们一个印刷的门外汉，我们就喜欢这个玩意，我们就去做这块。我们把打样打完以后拿到我们那边的出版社给他们嘲笑，被他们赶出来，他说这个喷墨搞，你们这么打样，印刷肯定对不准。后来我们一想，对呀。我们现在做蓝领的活，他们做白领的，他们是艺术家，是吧？那肯定要给他们说，他们层次比我们高，对不对？但是反过来来说，你这不印，得，我们上北京去玩。 从2000年到2004年是CTP发展最缓慢的时期，是最艰难的时期。他要把我们印刷的理念所有的一种概念全颠覆，什么拼版啊，什么流程啊全颠覆。那么在这个过程中间，很多的设备供应商都在努力，把所有的流程做到最简单，最傻瓜化。在这个里面，我认为我们影天也是做了很大的贡献，特别是对柯达。我们老是给他们挑刺，老是提意见，完了以后他们改进。当然我们拿到的设备也是比较便宜，不然我们白玩了。 那么反过来，从2004年以后，我认为是CTP发展最大的一个时期。国内只要有一点知名的工厂，本来说影天不行，影天都是数码打样都是喷墨稿的这种，都慢慢反过来去做CTP，做数码打样。做CTP最关键的是数码打样。 2004年到现在，后来我就不谈CTP了，好像到头了。我现在感觉印刷好像特别近，钱也赚到了，但是赚不多，跟我们同辈的，什么马云啊丁磊啊，这个差别……他们玩这么大，同样比他们累，是不是？设备又投资这么大，玩不过他。那么他们现在玩完了，他们去玩传统行业，现在IT行业的是玩养猪了，玩物流了，一玩又是玩的很大。我们传统行业还是自己，一玩CTP也到头了，以后干嘛都不知道，完了以后电子书一个一个出来，我们嫁接过去，我们也不知道，出版社不给我们留。这个资源是我们的，不给你。所以说，这个印刷前途啊，雾茫茫。 那么在这个环节中间，该怎么做？那么反过来就说，我们生长在中国，中国有一个好处就是地大物博，人多！再怎么玩，总归是有饭吃的，再怎么玩，这个发展它是按步伐来的，局部渐进。读书是一种习惯，你拿一个电子书肯定不行，太累，查资料可以，上网查资料可以。你搞个小说在网上看，如果你小孩的话，你肯定不让他看，眼睛近视了。你自个也不习惯，是吧？所以说书这块，我认为是比较关键的，发展是肯定是有市场的。 既然是有市场，我认为CTP这块，是印刷的捷径。能够玩好印刷，完了以后能把印刷品单色的、四色的、双色的做到极致。在这个色域里面做到极致。而且CTP它带动了你，让你工厂所有的流程数字化，这个是最关键的，不是说你买了个CTP你有多少先机，不是这样的。通过CTP把你工厂所有的流程都改革了，这个是你得到的最大的利益所在。这样你就有可能用你的数字化的概念跟以后的你的客户去对接。CTP是一个终端，一个出片的终端，它前面连接到色彩管理，很多的等等，印刷流程的一种控制。那么这种色彩的一种控制，往往是以后的图像方面包括电视，包括灯箱，包括广告，终端出口。你掌握了这一点，我想以后你跟所有这方面的对接，你得到了先机。所以说我刚才来的时候听说我们山东有9000多家印刷厂。在中国，CTP才2000多台，整个中国啊，我想山东也就七八十台。我想在座的各位能够占领这个先机，能够在CTP这个领域里面先进入，我想最后得到的利润，得到的甜头，肯定是在座各位的。所以说印刷行业，虽然我说的比较圆滑，但是它的潜力还是非常大的。 谢谢！ |
