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引跑国产CTP版材市场 康尔达布局上海滩

时间:2010-06-25 11:51:46来源:科印网

  2010年6月9日这一天,对浙江康尔达新材料股份有限公司来说,是一个尤为值得庆贺的日子。随着CTP新产品生产规模的跨越,康尔达在营销的战略部署上又迈出重大一步。康尔达上海运营中心成立,这一标志性事件,不仅引来业界的瞩目,更为康尔达的未来发展提速增添了一道强劲动力。笔者有幸从浙江康尔达新材料股份有限公司销售总监、上海运营中心总经理常向东先生那里深入了解到康尔达的布局之道。


浙江康尔达新材料股份有限公司销售总监、上海运营中心总经理常向东先生

  布局上海辐射全球

  康尔达公司总部地处温州,温州经济虽然对全球商贸具有举足轻重的影响,但地理位置上的相对劣势仍然制约着企业的更快发展。而快速发展的中国印刷业则对技术更新、信息传达、企业合作都有着更高的要求。为了满足行业发展和自身发展的需求,康尔达开始了新的战略布局。

  “上海处在中国经济的中心地位,未来印刷业的发展速度会非常快,并且便于信息传递和客户合作,于是我们选择上海设立运营中心,为我们未来的全球化战略做好铺垫。”

——康尔达上海运营中心总经理常向东

  常总表示,上海作为全球的商业经济中心之一,将赋予企业国际运营的优势。上海运营中心挂牌成立标志着中国印刷版材行业的领军企业浙江康尔达迈入了新的发展高度,更预示着康尔达将以上海为辐射点,进一步强化其在国内外市场的品牌地位和影响力。

  三位一体服务客户

  新成立的康尔达上海运营中心是一个集销售策划中心、技术服务中心和信息收集中心三大功能于一体的核心机构,全方位运筹康尔达公司在全球市场的品牌塑造和市场开拓。其中,销售策划中心将根据国内市场的变化和CTP推广的进程,制定相应的销售政策,推广到康尔达全国的销售网点。同时配备了专业的外销团队,扩大与海外客商的联络,为提高产品出口做准备;技术服务中心会建立专业的技术团队,服务于全国各个地区的客户,并延伸海外。而信息收集中心主要是跟踪印刷业发展的最新技术,寻求适合康尔达下一步发展的产品所需要的信息及技术上的准备。

  “今年要在全国建立15-20家CTP制版输出中心,现有10家,下半年建5-10家,我们拟建的CTP输出中心是与印刷厂合作,根据客户的规模、产品结构和未来发展的潜力来评判,决定跟客户合作的模式”。

  ——康尔达上海运营中心总经理常向东

  制版输出中心是康尔达上海运营中心重点开展的客户合作项目之一,分布在全国各地不同的地区,旨在为客户提供技术培训,让客户在产品应用上无缝衔接;同时实战培养自己在各地的销售和技术服务团队。常总表示,康尔达还将利用与各大设备制造商的良好关系为客户提供配套服务,并在人员配备和技术培训方面提供支援,从而实现设备商、版材供应商、客户三方共赢的局面。

  科技争先引跑潮流

  “目前,整个国内的CTP市场国际品牌占了大壁江山,但随着国内厂家产品的技术进一步提升和稳定,这种市场的份额会慢慢逆转,国产品牌的市场份额一定会后来居上”。

  ——康尔达上海运营中心总经理常向东

  常总认为,目前印刷行业进入一个微利时代,客户希望国内生产的产品能为他们降本减耗提供更多的选择,而技术的领先是降本减耗的前提保障。对前沿技术和高效能的不断追求,使得康尔达产品在国产品牌中更富有竞争力。目前先期引进的第一条国际标准化全自动高速CTP版材生产线已始生产,年产能将达到1200万平米,比现有产量翻了一番,生产效率大大提高。

  目前市场上,CTP版材产品多样化,但仍以阳图热敏型为主流。康尔达牌阳图热敏CTP版材主要定位于中高端客户,着力于打造国内高端CTP品牌,例如世界印刷业巨头当纳利就已是康尔达的长期战略合作伙伴。下一步免化学处理版材和紫激光版材,研发已进入实质阶段,不久推向市场。相信凭借康尔达人的智慧和勤劳,康尔达的版材跟国际品牌的技术和品质差距将越来越小,加上性价比上的优势,市场前景一片光明。