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朱明跃:猪八戒网未来的商业模式,可以参考阿里巴巴

时间:2017-02-08 09:20:54来源:科印网作者:数字印刷

  十年间,通过给自由职业者和中小企业提供交易平台,喂订单,猪八戒网已经让9万多人月收入上万,也培育出了2万多家中小企业。从某种意义上,猪八戒网就是一个线上企业孵化器。【更多精彩内容尽在“印刷电商”频道】

  而现在,猪八戒网也已经在全国23个省建立了自己的线下园区,让平台上的中小企业入驻这些园区。在猪八戒网看来,这些自己孵化出来的企业也需要不断地成长,而猪八戒网的任务也不能仅仅是给他们提供一个交易平台,猪八戒网还必须进化成为工作平台和教育平台。通过提供线下办公空间和八戒教育提供的专业技能知识,让这些企业提高他们的团队效益,不断地成长。

  当然,这种企业孵化行为一定程度上也是在帮助猪八戒网更好地切入主流市场。只有平台上的服务提供商实力变强了之后,才能满足大中型企业的需求。当然有线下办公场所,也是猪八戒网拿来帮助其平台上的企业来吸引中大型客户的筹码。在以前,很多大型企业是都不会和那些线上的企业进行合作的。

  这些供应商企业与猪八戒网形成了一种共生关系,脱离了猪八戒网,这些企业便失去了最为重要的获客渠道,离开了这些企业,猪八戒网也无法生存下去。但猪八戒此前推出的一系列延伸自营服务,例如知识产权、财税,却让人会有一种猪八戒网在抢中小企业生意的感觉。

  对此,朱明跃表示,他们和中小企业不会有竞争关系,他们最期待的还是通过平台去整合海量的服务提供商,去满足海量企业的需求。但,这也只是最为理想的做法。实际上,在推行各项延伸服务的时候,猪八戒网也遇到了很多服务商的不配合。

  在猪八戒网准备做知识产权平台的时候,几乎没有知识产权代理公司愿意与他们合作,进驻平台。原因在于,知识产权代理公司觉得猪八戒网制定的价格过低,而且猪八戒网要求的“注册不通过全额退款”太过苛刻。在这种情况下,猪八戒网便只有采用自营的方式来提供知识产权服务。据朱明跃介绍,在两年多的时间内,猪八戒网的服务已经实现了三级跳,2014年全年的商标收入达到了一千万,2015年的达到单月收入上千万,而在2016年单日商标收入就已经达到千万级。

  但在这样一种情况下,猪八戒网却依然会选择在2017年将这项业务平台化,让其他知识产权代理公司来平台接单。猪八戒网希望通过自营的方式来证明这种模式是可行的,“你原来不是说价格不能那么低吗?为什么我们做了还有钱可赚?你原来说注册不通过,不能全额退款。我们不是已经退款,照样可以运转吗?”

  “虽然现在我们的自营业务会与平台上的商家有竞争,但最终我们还是要平台化,消除这种竞争关系的。”朱明跃表示。

  在免除佣金、延伸服务逐渐平台化之后,猪八戒未来的商业模式也会逐渐演化。在猪八戒网上,其营收来源会主要来自广告费和增值服务费。而天蓬网方面,则不会投放什么广告,而是有可能采取收取入驻费与技术服务费的方式。在朱明跃看来,猪八戒网未来的商业模式,可以参考阿里巴巴。


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