销售团队不好带,老板是有共识的 销售结果反馈周期长,如何管控销售过程呢? 大销售离职,如何应对才能减少公司损失? 除了薪酬,还有什么能激发销售团队的斗志? 销售团队的绩效考核怎么做? 人员流动大,如何才能稳定团队? …… 这些问题,大部分老板可能都遇到过,但能彻底解决的,其实不多。究其原因,其实是缺乏科学的流程和方法, 营销团队管理有个“铁三角法则”,即营销体系搭建、营销团队管理、营销团队激励。 营销体系搭建是基础,万丈高楼平地起,地基很重要,而营销团队管理贯穿在团队日常管理中,更好地进行过程管控,最后,营销团队激励能保证团队持续的活力,创造长久的价值。通过建立健全的营销管理体系,通过营销体系的搭建更好地进行销售团队的管理与激励,组建高效能的卓越团队。 此外,“二八定律”必然注定了大客户的定位、开发和维护是销售管理者不能忽视的一个重要问题,因此,在稳定团队的基础上,还需要要会分析大客户开发成功率、大客户的人员决策流程、大客户的流程控制等,更清晰的、系统的梳理大客户的思维和行为,在竞争的市场中赢得更多的大客户订单。 如果你对更深入了解营销团队打造与大客户管理的具体流程和方法,欢迎报名“2022印包业高绩效营销团队打造与大客户管理特训营”。关于营销管理与大客户管理相关问题,都可以帮您解答,赶快扫码报名吧~ 时间:2022年7月4日-7月6日 地点:湖南·长沙 报名咨询:温老师 13636649714(微信同号) 王老师 13811037325(微信同号) 扫码报名吧~
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