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说到今天的主人公陈兰之前，就不得不提到和她有着千丝万缕联系的金禾田实业(深圳)有限公司(以下简称“金禾田”)与上海闽泰印刷材料有限公司(以下简称“上海闽泰”)。陈兰的职业生涯一直围绕两者展开，今后也将继续。 金禾田1990年成立于深圳，现已成为拥有11个子公司和4个工厂的集团型企业，在北京、上海、深圳、东莞、佛山、广西和香港等多地建立了分部，主要生产工厂总体占地面积超过3万平方米，集团现有员工1000余人，年度总体营收突破5亿元，业务遍及海内外。主要提供印刷、装订和包装行业的一站式服务。专业生产高级装帧布、PU、再生皮、真皮、特种纸、艺术纸、印刷用纸、高档印刷布等。材料广泛应用于精装书、珠宝盒、礼品盒、书籍、相册、高精度复制技术品及其他相关产品。 而上海闽泰依托于金禾田，于2005年在上海成立，为金禾田旗下以精装印刷材料为专精发展的子公司，集贸易与生产为一体，并同时进行自主设计与研发，在精装书装订材料市场中独具品牌，成为区域内多家大型印刷集团的印刷材料供应商。 人之有趣在于其多面性，就像反光彩纸，不同角度看到的色彩不同。一直以来，陈兰给自己的定位都是销售，但她给人的初印象并没有传统意义销售应该表现出来的八面玲珑和伶牙俐齿。陈兰作为典型的福建人，温柔、内敛，没有攻击性。甚至有些害羞，很难把她和上海闽泰掌舵人、女性管理者这样强势的角色联系起来。随着交流深入，她身上女性的柔和理性同时迸发，带着真诚和靠谱，一种天然的反差感扑面而来，瞬间打破对其先入为主的刻板印象。  源于家族责任，毕业后的陈兰没有选择深爱的文艺工作，而是转身投入了家族一直从事的印刷行业，2003年，进入金禾田成为了一名一线业务员，从基层做起，凭借务实和认真的工作态度，迅速熟悉了公司的业务和产品。2005年，根据金禾田战略发展布局，陈兰赴上海创办了金禾田子公司——上海闽泰印刷材料有限公司。2019年，她带着家族的责任和二次创业的勇气从家庭重返闽泰，用3年多的时间将上海闽泰在行业中做出品牌，由陈兰担任上海闽泰总经理以来，金禾田集团精装材料销售额年均增长30%以上。 回归3年，陈兰迅速和客户建立了深度链接和深厚的信任、合作关系，她到底是如何做到的?作为女性管理者，她又有什么独特的心得体会?作为北京印刷学院企业管理高级研修班7期学员，我们有幸和陈兰女士进行探讨，以下为陈兰专访内容： 北印黄埔：请您介绍一下自己的履历，您所学专业是什么?为什么选择进入印刷行业? 陈兰：进入印刷行业是一个顺其自然的选择。我喜欢艺术，毕业后，原本打算去学艺术，但家族企业的责任使我放弃了自己的爱好进入了印刷行业。刚开始我对传统行业没有一点概念，觉得应该比较枯燥，不太适合年轻人，但干久了以后发现还是实业更适合我。 北印黄埔：金禾田专于精装材料，在业内做出了品牌，实现了营收破5亿的成绩，且有相当高市场占有率，您觉得主要归功于什么? 陈兰：我们公司一贯秉持“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念。在战略上，我们会鼓励员工用心去服务好中国精装的材料市场，以做一本好的精装书贡献自己的一份力量为己任。 在日常管理中，我们要求员工面向市场，关注现场。第一时间发现新的需求、新的技术、工艺和设备，要与我们的客户、客户的客户共同成长，在新需求到来时做出最快的响应。 多年以来，我们一直专注于精装材料市场，比如装帧布，我们不仅为客户提供精装辅料，更重要是帮客户解决工艺难题，为客户提供一站式解决方案，比如皮壳烫金工艺等。这也是我们核心竞争力之一。
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