行业资讯
当前位置:主页 > 资讯 > 展会活动

年会演讲 | 同质化竞争怎么破局?经济下行也能突出重围!印企大佬讲经验

时间:2023-11-30 09:05:00来源:科印网
  雅图仕在物流环节上不断优化和提升效率,降低成本。比如在精装书生产线上,我们用精益管搭建的低成本空中物流,消除了常规工序之间的正常物料交收。这是一个看似不起眼的改善,但却降低了仓储、人工、品质、物流等成本,缩短生产周期,提升了效率。

  另外,我们也通过生产地域布局来降低成本,比如雅图仕将产品中涉及到较多手工制作的部分,转移到人工成本较低且人员稳定性较高的湖南,因为当地的人力资源来自于周边地区,不仅稳定,而且随着时间的磨合,工人熟练程度会不断增加,从而效率得以提升。同时,雅图仕开辟了越南生产基地来降低风险。虽然目前越南的产业链还不完善,部分产品的配件和原材料仍然要从中国运送到当地,导致生产成本未必减低,但至少可以降低政治风险和避免额外关税。

  在客户服务方面,雅图仕抓住客户创新需求的痛点,主动为客户提供解决方案,提升产品竞争力。雅图仕建有独特的创新科技研发中心,主力新材料、新工艺、新技术和新结构的研究与开发,并每年制作“创新工具书”送给客户,这些储备多种创新元素的工具书就像一个“中药铺”,可以通过不同药引(创新元素)的搭配来衍生创新产品,为客户提供个性化的创新选择,提升竞争力。例如针对市场减塑的环保要求,雅图仕研发了替换精装书封面覆膜的去塑油,协助客户打造绿色产品。此外,雅图仕关注客户需求,提供差异化服务,通过积极参与客户的前端新产品规划设计等多个环节,从设计前端考虑配套自动化生产线,缩短新产品开发周期、降低生产成本,助力产品竞争力提升。

  主持人总结:雅图仕分享了内部的应对之法和产能布局的调整。在服务客户方面,雅图仕引领消费趋势,抓住客户真正的痛点,提供一揽子解决方案。

  王仙房

  福建南王环保科技股份有限公司 常务副总裁

  南王科技于2010年在泉州成立。国际和国内品牌开始使用环保的纸质手提袋时,南王科技了解到国内缺少相适应的纸袋用纸后,从研究纸袋用纸开始,深耕纸袋领域,逐渐发展壮大,成为国内大型的专业纸袋制造企业。南王科技长期聚焦在纸袋用纸、柔印纸包装,从纸袋开始着眼于“以纸代塑”的相关产品,顺应国家政策与全球发展趋势,将业务拓展到纸杯、纸吸管等食品包装相关细分领域。

  我们在打造差异化纸袋上有以下三点经验。一是专注柔印,不断精进。当前南王科技已经在柔印产品的创新研发和标准化方面取得了一定成果。胶印印刷的产品层次丰富,而柔印印制精美产品则需要技术的积累和优化,软硬件配置看起来容易,但达成产品层次丰富和标准化的工艺仍然需要不断钻研。最近国内都在做联名产品,但联名产品一般要求八色印刷,而南王科技因为长期的技术积累就可以做到,这也属于技术用在“刀刃”上。

  二是创新研发,增强竞争力。纸袋并不防水,如何解决纸袋防水问题?南王科技为解决纸袋防水问题,研发了植物基涂层,让纸袋具有一定防水性且可完全降解。经过研发的纸袋可以经得起抗水性测试,产品未来也会在商超等其他领域应用。

  三是持续改进,提升产品品质。例如,由于普通纸袋的齿口在使用过程中容易出现划痕,南王科技尝试通过齿口处多折5~10mm纸张的方式强化了齿口部分的功能,减少纸袋破裂和划伤消费者的可能性,完成了产品优化,这项小U袋技术也获得了行业认可。

  科技可以改变生活,我们就需要钻研怎么把专业做深。我一直认为聚焦很重要,聚焦后再把它做深,就像挖井一样,能挖多深就有多少水流出来。

  主持人总结:保住市场基本盘,重要的是产品要有竞争力。产品的竞争力提升要靠技术创新,就像王总所说,把井挖得越来越深,把护城河建得越来越宽。

  栏目预告

  下期【年会演讲】将带来“经理人圆桌三:面临产业链转移,向哪里转移产能?”的精彩分享。敬请关注!