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9月21日，2023“数字印刷在中国”技术发展论坛在湖南长沙成功举办。会上，湖南湘印客数字印刷有限公司总经理伍卫锋以《湘印客“互联网+印刷”快速发展之路》为主题，分享了湘印客数字生产工厂的建设历程，并详细分析了传统企业在“互联网+印刷”上该如何开展。 以下为演讲全文。  湖南湘印客数字印刷有限公司总经理伍卫锋
我叫伍卫锋，江湖人称“小伍哥”，是一名地地道道的新化人，没有任何背景，从底层一步一步走到现在，已经成为拥有20多年经验的印广行业老兵，立志成为印刷行业的“黑曼巴”，热爱运动，被大家公认为印刷行业打篮球最厉害的。  01 “湘印客”成立的历史过程 2006年，我进入了数字印刷这一行业，当时在贵阳成立了第一家门店，大概仅有5m2左右，用的复印机也是最早的模拟机，采用的流程比较复杂，需要先从一台打印机打印出来再复印。 2007年，恰逢贵阳市第一家7天酒店成立，并且成为我的第一个大客户，门店慢慢地做起来了，这成为我比较重要的一次发展机遇。做了几年之后，随着应用体量不断增加，2011成立了第二家门店，服务的客户越来越多，彼时，7天酒店在贵州已经开了40多家连锁店，我的压力骤增，感觉有点忙不过来。因为当时我们主要做接单，并没有做生产，更多的是将大业务外包出去，导致很多地方服务不到位。于是，2013年我定下第一个“五年计划”，想成立自己的生产工厂，毕竟将命运掌握在自己手里才是最牢靠的。 2015年，我已经开始布局建设工厂，通过到外地参观学习，2018年回到长沙，因为某些原因，在贵州的门店也开不下去了，便专心投注在生产工厂的建设中，湖南湘印客数字印刷有限公司(以下简称“湘印客”)慢慢建设起来。 谈及公司的名字，相信很多人都很耳熟，因为个人喜爱打篮球的原因，进入的长沙第一个篮球队叫湘建客，是由一群做建筑的人组建的。我寻思：自己是做了十几年广告印刷行业的，因此将公司取名叫“湘印客”，还为其注册了商标。 偶然一次机会，我接触到一组数据，传统印刷和数字印刷的占比在国内和国外差距较大，因此，我定下了“第二个五年计划”，要建设一个“数字印刷工厂”。 2018年，互联网飞速发展，淘宝电商迅速火爆起来，“互联网+印刷”也在印刷行业内迅速刮起一顿新浪潮，我也不喜欢坐在门店里，因此便积极开拓互联网+印刷这一块，由我组建的五人小团队便开始着手做起来。 当时的环境是，只要挂到网上去就有接不完的订单，基本不用投入成本去引流。但当时由于生产设备不给力，我对于设备产能输出这块认知不够，我们几个人没日没夜做，甚至有时候几天几夜都不睡觉，非常辛苦。 2019年，部分同行可能因为疫情原因导致业务下滑，但我们在2020年，工作人员已经有三四十人，业绩也非常不错，当时感觉我个人和团队的能力已经做到一个瓶颈，不能再往上前进。  于是，2020年，我带着企业高管到外面参观学习，回来后给整个团队赋能，提升员工实力。除此之外，当年我还买了第一台喷墨轮转数字印刷机，为数字印刷工厂建设做布局。直到2023年，湘印客又引进了一台彩色喷墨轮转数字印刷机，开拓更广的业务。基于客户的信赖、优秀的团队力量、多年积累的经验以及不断上进求索的精神，湘印客也成功从生产工厂转型为数字印刷工厂。  02 “互联网+印刷”经验分享 目前，湘印客发展已有5年，“互联网+印刷”已经不是一个新兴的词，未来如何发展是值得深思的问题。印刷企业没有互联网思维，肯定会被时代浪潮所淘汰，早先我们便选择走这条路，也积累了一些经验。 传统企业互联网化大致经过四个阶段： 1. 传播层面的互联网化，即狭义的网络营销，通过互联网工具实现品牌展示、产品宣传等功能; 2. 渠道层面的互联网化，即狭义的电子商务，通过互联网实现产品销售; 3. 供应链层面的互联网化，通过C2B模式，消费者参与到产品设计和研发环节，更注重消费者理念，以提供更好的服务; 4. 用互联网思维重新架构企业 互联网对传统企业的影响正逐步从传播、渠道层面过度到供应链及整个价值链，从把互联网作为工具，到以互联网思维设计产品进而运营企业，不具备互联网思维的企业将在新一波浪潮中失去竞争优势。 1、传播互联网化发展阶段 湘印客将互联网作为引流工具，借助搜索引擎、社交网站、微薄、博客、QQ等平台，开展网络销售，做到传播互联网化。 2、销售互联网化发展阶段 此时互联网上涌现很多电子商务平台，淘宝、天猫、京东等，销售渠道大大拓宽。
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