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公司为大力拓展外销，最近国贸部门增加了很多生力军。这些新进同仁都有国外求学、工作的经历，但对于公司产品的了解及销售同类产品的经验都是零。
国贸新进同仁，挂着厂代表的头街，要单打独斗，在负责的国家区域，登门拜访客户。业绩从零开始，但三到六个月后也可能挂零。半年后是否能开花结果，我的几点意见和同仁们分享。
1.业绩将和发邮件、打电话，和拜访次数成正比。
2.找到Keyman的人。
3.有足够的专业知识。
4.创造个人的形象，推销产品要先推销自己。
5.不要介意被拒绝，对方不是没兴趣，而是看你的反应，或需一段时间考虑。
6.商谈愉快，但最后却是说No，也要谢谢对方，永不变脸。
7.引导谈他的辉煌和兴趣，多倾听客户的声音。聆听是最好的谈话。
总之，初期业绩挂零并不等于将来，如果你的深耕够细够频繁，一定会开花结果，期待看你的笑颜。
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