电视上,谈话性节目,谈话主题——销售。与会来宾现身说法。 综观创业成功的老板,绝大部分是从销售做起。销售先要找到对象,然后订定目标,寻找策略和方法,并且行动要明确迅速。 他是个刚创业的商人,认识现在的太太一个月后,他自己清楚,她是这辈子他要找的人。所以很明确的告知对方,要她成为他的太太。但是,21天后,她就要和别人结婚。 她是个室内设计师,经家人的介绍,认识了在美国工作的未婚夫,而且结婚喜宴都已订好日期。那天她接到他的电话,请她去看他的新房子,要谈装修设计。 她说:“现在不行,对方要来提亲。” 他电话中说:“提亲不关你事,是对方父母向你父母提亲,又不是向你提亲。” 她说:“两小时后过去。” 她来了,看了房子,然后他请她去吃饭。他说:“我有重要的事和你谈。” “不是谈房子设计的事吗?”她说。 “还有更重要的,我要你嫁给我。”他做了表白:“我爱你,我会给你幸福,我们将来可以一起创业,同时享受成功的喜悦,而你到美国只能分享别人的成功。你留在这里,可以就近照顾你的家人,可以心里踏实的和这块芬芳的土地生活。” 结果:她取消了婚礼,成了他的另一半。 这个故事和营销的关系呢? 1.他自己知道他要的是什么,目标明确。 2.他企图心强,知道:没有不可能的事。即使男方已来提亲,而且21天后就要结婚。但他并没有认为不可能而退缩。也就是说:在商场上没有不可能成交的客户。 3.分析实情,了解对方的需求,强调自己的优势。 4.动作迅速、果断,直接提出诉求,让对方很清楚知道你的需要。 5.掌握时间的压力,让对方即时做出决定。商场谈判,需掌握各种情报,知已知彼。 商场关系有如选对象,不一定选择财富(商品也不一定选价格最低),而是能够长期合作以创造双赢的对象。
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