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增加公司利润常规的方式是以增加销售额的方式来增加公司的利润（见下图）：
增加销售额带来的利润关系变化如下（见下图）：
靠降低变动成本带来的利润关系变化如下（见下图）：
同时降低变动成本和降低固定成本带来的利润关系变化如下（见下图）：
砍采购成本（李践的12把砍刀之一）
竞标砍价，借刀杀人（不断开发供应商，主要商品、主要材料最少有五家供应，每年增加2家），全国、全球购买，外包合作联盟，做自己最擅长的事。
过关斩将-高层出马
直捣黄龙-源头购买
动之以情-感恩图报
釜底抽薪-原始单据：材料各构成部件的原始价格
从竞争对手那里获得低价采购信息
六、控制所有权总成本
采购降低成本就是要降低所有权总成本。
取得成本（单价）+所有权成本+所有权后成本=所有权总成本
采购需要购买的是价值，而不仅仅是单价；
单价只是冰山一角，不能一叶障目不见泰山；
控制采购成本就是让所有权总成本最低， 不能仅仅只让价格最低！所有权总成本构成见下图：
控制所有权总成本也包括控制存货持有成本，存货持有成本的构成如下（见下图）：
供应商管理存货策略（VMI）
VMI是一种物料分配和操作方式，从而达到改进供应商响应速度，稳定生产过程，缩短供货周期的目的。
供应链上双赢的合作方，可以同时满足零售商，批发商，制造商对降低存货成本，提高供货服务水平的需要
推迟定制点是提高采购效率，降低存货成本的有效办法。例如，印刷特种规格纸张的采购，传统做法是：采购预定→供应商造纸（卷筒）→供应商分切纸→供应厂家备库存→供应商送纸→印刷厂家备库存→印刷厂家使用
推迟定制点的做法是：采购预定→供应商造纸（卷筒）→供应厂家备卷筒库存→供应商分切纸→供应商送纸→印刷厂家使用
七、采购工作观念的转变
采购工作执行的7个“R”：Right Product，Right Time，Right Quality，Right Quantity，Right Condition，Right Price，Right Place
采购工作职能需要转变，把“反应型采购”转变为“主动型采购”， “反应型采购”与“主动型采购”的区别如下：
反应型采购
·采购是成本中心
·采购接受产品规格
·采购拒绝不合格材料
·采购汇报给财务或生产部
·采购对市场情况作出反应
·解决问题是供应商的责任
·价格是关键变量
·强调目前
·系统独立于供应商
·规格由用户或设计者指定
·谈判是成功/失败型
·大量的供应商=安全
·大量的存货=安全
·信息就是力量
主动型采购
·采购可以增加价值
·采购（和供应商）提出规格
·采购避免不合格材料
·采购是主要的管理部门
·采购有助于形成市场
·解决问题是共同的责任
·总体成本和价值是关键变量
·强调战略性
·系统可以与供应商的系统集成
·买方和供应商共同提出规格
·谈判是双赢的（或更好的）
·大量的供应商=失去机会
·大量的存货=浪费
·分享信息是非常有价值的
小故事
青蛙的适应能力是最强的，还没有人类的时候它就已经在地球上生存了.当你把它从冷水盆放进热水盆时，它马上就会跳出来；当你把它放进冷水盆，用火在盆下慢慢加热，它就不会跳出来，直到被煮熟！
所以，我们不能默守陈规，要改变观念，突破环境，突破约束；企业生存的目的是为社会创造价值， 是为顾客创造价值， 是为股东创造价值， 是为员工创造价值，不把采购当作花钱的部门去管理，要把采购当作挣钱的部门去经营！
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