|
2010年12月3日，第十三届北京国际印刷信息交流大会在北京友谊宾馆召开，杭州科雷机电工业有限公司首席执行官张虎凌发表主题为“科雷CTP市场和产品最新报告”的精彩演讲，并于演讲结束后接受了记者专访。
在国际化路线上，科雷具备非常丰富和成功的经验，谈及中国企业走出国门，张总坚定地给出了三个建议，记者归纳为走出国门三部曲如下：
Step1：评估
正所谓“不打无准备之仗，方能立于不败之地”，中国企业在打算走国际化路线之前，要做多方面的评估，包括企业自身实力、产品是否适合走国际化路线、国际市场环境如何并相应做好自身产品的定位等，深入、准确的评估对企业做出“走出国门”的决策意义重大。
Step2：人才
“人才是国际化路线必备条件之首！”市场分析、产品销售等，都离不开人才，或者说是保证企业走好国际化路线的优秀团队。这样的团队既要具备帮助企业分析国际市场环境的能力，又要具备能准确定位适合该国际市场的产品的实力，还要具备能很好地融入并开拓国际市场的战斗力。
Step3：伙伴
对于初次走出国门的中国企业而言，建立良好的合作伙伴关系能很好地帮助企业立足国际市场，进而逐步开拓国际市场。“在国际化战略初期，建议中国企业以寻找当地有实力或有影响力的代理公司销售产品为主。”本土公司能帮助国外企业解决语言、渠道、排外性等诸多实际问题，也是帮助中国企业更好融入该国市场非常好的一种方式。
| 
