危机经年，苍南印刷业发展新趋势

　　一年前大族冠华，美国第四大投资银行雷曼公司宣布破产，以华尔街信贷危机为源头的金融风暴迅速扩散到全球，累及各国的各行各业，直接引发了二战以来世界经济最严重的一次衰退。在来势汹汹的金融危机中，作为全国重要的印刷产业基地测评，苍南印刷业亦不能独善其身，遭受严重影响，出现了“小企业产值大下降，大企业利润大下降”的局面，2008年实现产值75亿元科印报告，较上年下降6.5%。进入2009年以来，形势更加严峻，今年上半年，苍南印刷业外贸出口较上年同期下降16.3%。6至8月份，我们对68家印刷厂和l00多家印后加工厂调查获知水墨平衡，以上厂家的业务量较上年同期减少l0-30%，大部分比去年稍差，仅有少数企业业务量有所增加。抽样调查的结果大体上准确反映了金融危机肆虐年一年多来苍南印刷业令人堪忧的生存状况。橡胶制品

　　但值得庆幸的是，有三组关于苍南印刷业的数字，像“冬天里的一把火”熊熊燃烧个性化印刷，令人振奋，看到希望。版式设计

　　一是行业新引进高档胶印机24台。今年上半年以来，苍南县印刷业再次发力，掀起新一轮设备潮，引进了海德堡、曼罗兰、高宝等品牌胶印机24台。这次设备潮的显著特点是设备高档、先进华光精工，多为带UV带上光多功能型机器，有效提升了行业的技术实力。数字出版

　　二是印刷企业总数不减反增。目前苍南印刷企业的数量从2008初的1134家升至1145家（不含打字复印），增加了11家从类型构成上看，包装装潢企业数从585家增至604家。机构/组织

　　三是l88亩印刷工业园13家企业悉数开工。2008年，龙港印刷礼品标准工业园实施招拍挂过度包装，43家印刷企业参与竞拍，最后13家中标，土地均价每亩达83万元。今年5月下旬，工业园企业集体开工。数码印刷印后加工

　　从这三组数字可以看出，苍南印刷业虽然受到了金融危机的影响绿色印刷，但未到伤筋动骨的地步；虽然发展的步履蹒跚，却一刻不停地向前进。苍南印刷业在危机中展现了“向上”的力量。网印

　　为什么苍南印刷业在金融危机中还能有这样“积极”的表现呢？其他

　　原因可能多种多样，但最主要的是经过改革开放市场经济的洗礼，苍南印刷业已经磨练出一批很有胆识的企业家铸就了一支精明、灵活的营销队伍。他们具有“在压力中进发活力，在困境中闯出新路”的精神状态橡胶制品，在同样困难条件下，办法比人家多、信心比人家足、活力比人家强，金融危机沧海横流之际，正是苍南印刷人本色显现之时。正如今年温家宝总理在温州考察时所说：“温州人有闯劲，有韧劲饮料包装，遇到困难总是能克服。”所以苍南印刷业在这场大衰退中不但没有被击倒，反而努力转危为机，布局低谷，以抢跑下一轮经济复苏。曼罗兰

　　根据我们的调查了解，金融危机中的苍南印刷业呈现出以下六方面发展新趋势。RFID

　　一、以进口高档设备提高竞争力来发展印刷业。对大部分印刷厂来说包装总论，提高企业竞争力还离不开设备的更新换代。苍南印刷业从1998年引进第一台进口四色机以来，十年间持续引进保有的进口高档胶印机300台以上。这一期间苍南印刷业的技术水平不断提高，产业规模快速发展。但近几年来，尤其是2006--2007年，苍南印刷企业引进以四开四色、八开四色为主的进口胶印机110多台厂商信息，设备同质化现象严重，竞争激烈，普通四色机的市场已经饱和。与此同时，苍南的印刷高端市场却逐渐成长，成为行业新的增长点。进入2009年以来立体印刷，苍南印刷企业掀起新一轮设备潮，引进的设备以带专色、UV、CTI联机为主，纷纷剑指高端市场。位于龙港镇西五街示范工业园区的浙江至大印业有限公司是一家今年刚创办的印刷厂，一下子斥资3000多万元引进高宝对开五色、四开五色共3台原装UV胶印机，准备在竞争激烈的龙港印刷市场上分一杯羹。至大印业的老板是苍南人出版动态，据透露，在北京和杭州都拥有“烟包”生产企业，这次施展“回马枪”杀回龙港掘金，正是众多苍南印刷企业引进高档设备提高竞争力，争夺高端市场的一个缩影。显影

　　二、以自创品牌来发展印刷业。传统观念认为质量控制，印刷业为其他行业做“嫁衣裳”，很难形成自己的品牌。事实上，印刷业不但可以而且也必须打造自己的品牌，以应对越来越激烈的市场竞争。位于金乡镇的浙江联华印务有限公司原先是一家生产酒盒包装、台挂历和笔记本的印刷企业，在印刷业竞争越来越激烈的情况下包装贸易，他们在广州成立分公司，招收20多位创意人员，开发出一系列以城市中等以上生活水平的学生为目标客户的笔记本，打上了“联华”品牌进入商超销售。“联华”牌产品被评为浙江省名牌产品，“联华”商标被评为浙江省著名商标。在大家都竞相压价卖笔记本的时候收纸，“联华”牌笔记奉提价20%也不愁卖不出去，这就是自创品牌的力量！另外一个例子是浙江新大印业有限公司，该公司多年前确立主攻药盒包装印刷细分市场，并提出“新大印刷药盒专家”的广告语，一心一意打造药盒生产企业品牌。多年后科印精品调研，“新大做药盒包装”这一印象，在苍南印刷界可谓家喻户晓，深入人心。2008年，新大产值大增30%，顺利过亿。目前其他，苍南县有2家印刷企业产品被评为浙江省名牌产品，有4家企业产品被评为温州市名牌产品，有12家企业产品被评为苍南县名牌。套印

　　三、实施多元化经营，以辅业助印刷业发展。印刷经营环境的变化，让越来越多的企业感到“不能把所有鸡蛋都放在一个篮子”里。近几年地图印刷，部分有实力的苍南印刷企业先行一步，选择多元化经营，通过房地产、金融等“来钱”比较快的辅业弥补印刷主业的相对不足。如新雅集团从2004年开始涉足资本领域，参股中国首家民间财团一一中瑞财团，此后又参股杭州财通证券股份有限公司光盘印刷，参与成立温州建信村镇银行、港银典当等金融资本行业。曙光集团涉足纺织业和联合其他几家印刷厂在龙港中心城区成功开发高档楼盘。锡星印刷公司进军农业、食品行业等等。在印刷业相对不景气的情况下，上述几家企业长袖善舞，在其他行业均获得成功，辅业成功后反过来又助力主业发展，如新雅集团上光，在2008年投入3000多万元引进曼罗兰对开六色UV胶印机等一系列设备，增强主业实力。通过多元化经营，以辅业反哺主业，成为当前苍南印刷业的一大特点。立体印刷

　　四、走特色差异化路子来发展印刷业。特色差异化将是苍南印刷业今后发展的又一趋势。其实苍南印刷业对差异化竞争策略并不陌生，早在十多年前印后工艺，金乡镇印刷业就开始走上了特色差异化谋生存求发展的道路。当时金乡印刷企业受龙港镇印刷业兴起影响业务量锐减，面临倒闭。为了走出困境，金乡印刷企业经过市场考察，利用现有设备，确立了以生产台挂历和笔记本为主的发展路子。如今雅昌，金乡镇的台挂历和笔记本产业年产值达20多亿元，形成了能与龙港包装印刷业分庭抗礼的局面。而今，同样是印刷，苍南县除了胶印印刷外，还有凹印、丝印、柔印、特种印刷科雷，不但有印纸，还有印铁、印塑、印布，印木等种种特色工艺，形成各种印刷门类齐全、各有擅场的局面。如之前名不见经传的龙港富源印刷厂，以前靠05机和01机生产酒盒包装、说明书等业务平淡度日企业，后来该厂大胆舍弃05机和0l机，瞄准市场空白专产红木盒高档包装，几年之间便成为龙港最大的红木盒生产企业。立体印刷

　　五、以开发新产品来发展印刷业。美国哈佛大学教授费农在上世纪60年代提出了产品生命周期理论，认为产品和人的生命一样，有一个成长、衰退的过程金属包装，故而每一个产业的发展都伴随着老产品的不断淘汰和新产品的推陈出新。苍南印刷企业通过开发新产品，不但有效避开同质化竞争，还促使产业良性发展。比较有代表性的企业是龙港镇的崇坤印业，该公司与浙江大学合作开发了一种国内独创的椭圆型三维光栅生产技术，与其他产品相比耗材，达到同样的三维立体效果，该产品可以节约35%的片材成本。崇坤印业利用这项技术生产的三维立体印刷产品90%以上远销欧美，供应可口可乐、百事可乐、麦当劳等国际知名企业。目前，崇坤印业已经在灵溪镇征地30亩，准备批量生产这种三维光栅片材供应本地市场印刷包装城，对今后UV塑片印刷业务越来越多的苍南印刷业来说，这将带来深远的影响。另外如宏达激光图像有限公司早在上世纪90年代就率先涉足激光图像生产领域，获取了丰厚的利润，随之出现多家生产同类产品的同行参与竞争，到了2006年激光图像产品的利润已经十分微薄。宏达公司经过市场考察后防伪印刷，引进韩国技术，成功生产中东地区市场需求极大的服饰珠光片材，在今年绝大部分外贸出口企业遭遇重挫的情况下，宏达公司却一路凯歌，出口额以50%的速度快速增长。标签

　　六、走出苍南CTP在中国，跨区域发展印刷业。印刷企业有两种生存方式，一种是同类企业在某一空间集聚，形成产业集群，另一种是伴游企业而居，为其提供就近配套。随着苍南印刷产业集群的不断壮大输纸，当地土地资源相对不足的瓶颈日益显现，所以近年来，有不少印刷企业开始走出苍南的印刷产业集群，到靠近终端市场的地方落户，实行跨区域发展。一种是举厂迁移或直接在外地办厂其他包装，如天成印业有限公司举厂迁往杭州萧山，罗华印务有限公司整厂搬到江西省发展，宝旺印务一开始就正北京土生土长。据了解，武汉、成都、广州、杭州都有很多苍南人办的印刷企业，据成都温州商会苍南分会工作人员介绍网络出版，他们有300多名会员，全都是搞印刷的。另一种是在苍南有“根据地”的基础上，到外地另辟“新天地”。如近几年，义乌商品包装印刷异军突起，不少市场嗅觉灵敏的苍南印刷人便前往淘金现状及趋势，如中印数码印刷有限公司在义乌创办义乌中印数码印刷有限公司，海洋印务有限公司在义乌创办义乌深海印务有限公司。今年，义乌市还将成立苍南商会，据参与筹备的一位工作人员告诉笔者，会员基本上都是搞印刷的。富士施乐

　　危机经年标签，人心思稳。越来越多的迹象表明，世界经济正在复苏，危机有多远的答案也已经越来越明显。苍南印刷企业能否成为新一轮经济增长的赢家，将很大程度上取决于上述六个趋势的后续发挥和如何对其进行正确引导。版材