当前位置:主页 > 名家专栏 > 专栏

应该重视网上招标——招标指南之三

时间:2010-06-04来源:科印网作者:潘晓东

  目前重组,通过网络向社会推介自己的企业,通过网络向社会关联单位招商、招标已经成为一种十分普遍的现象,印刷业的情况也是如此。通过市场招标,进行比价采购,有助于采购方把握产品质量、降低采购成本CTF,也有利于遏制采购活动中腐败现象的发生。因此,我们要注重总结网上报价和参加招投标工作的经验。
  据去英国考察的同志回来讲,专业的印刷中介网站在该国已经比比皆是,这些网站负责搜罗社会上的印刷订单,印刷厂则与数家网站发生关系经营管理,选择适合自己企业生产的订单。同样,一个网站也与社会上的众多印刷企业发生往来,双方共享印刷业务带来的利润。这与现时国内的阿里巴巴网、慧聪网等网站仅为买卖双方提供交易平台又有所不同。毫无疑问,这是互联网为社会化组织生产带来的便利,它加快了彼此间的衔接流程,缩短了产品的生产周期,也降低了经营成本。
  印刷企业对利用网络承接印刷订单、组织生产的发展趋势应该给予关注,尽管迄今为止国内在这方面还属起步阶段,但这一发展势头必定会很快。
  近几年来,较多通过网络寻找印刷合作伙伴的机构大致有如下几类。
  招标机构之一:政府机关
  中华人民共和国《采购法》与《投标招标法》的实施使得政府采购渐趋规范。按照现行规定设备维护与保养,大于100万元的设备采购和大于50万元的服务类采购都得通过社会招标方式寻找合作伙伴。规范地实施招标程序,可以寻找到价格合理的商务买家,可以杜绝业务发包过程中容易产生的营私舞弊现象。以我担任上海市人民政府采购咨询专家多年的经验,即便是印刷类采购,每年也是一个不小的数字CTP,从政府的办公用纸到中小学生使用的练习本,从财税发票到其他需要印刷企业协同的产品。软包装
  承接政府采购任务的最大好处是商业信用好,货款支付及时,对企业降低经营风险,提升经济效益至关重要。
  招标机构之二:企事业单位
  每年有着大宗印刷订单的企事业单位也是实施网上招标的一大机构北人集团,例如:中国银联、各大银行、证券交易机构等。迄今为止,纸制品依然是他们开展业务工作的必需品,他们需要大量的交易凭证,也需要定期向客户投寄对账单。因为这些机构运营规范,所以对大宗印刷订单都采用网上招标的形式。
  他们的做法是奥西,每年通过招标先确定数家当年度的印刷合作伙伴,在有了相关订单以后,再在入选的合作伙伴中寻找该批产品的实际制作者。
  招标机构之三:联合国
  通过网络寻找印刷合作伙伴的第三类单位,应该是包括联合国机构在内的海外印刷产品买家。据说,联合国对印刷产品的需求也是一个大数。不少涉外印刷业务做得好的单位上海光华,十分重视网络信息,积极地参与报价,争取不断增加自己企业的合作伙伴。
  注意事项:样品质量不高是竞标大忌
  印刷企业重视通过网络承接印刷订单,相当于是增加了印刷业务员,只是它能帮你带来的印刷业务量要比一个普通业务员大得多。出版印刷
  当然流程,网络承接印刷业务也会增加企业的投标开支,除了购买标书要支付费用,在投标与制作产品的过程中,有些企业也会要求承印厂支付部分抵押金。
  还有一项较大的开支是前期样书的制作费用,这对中标单位来说术语,可以打入制作该项产品的前期费用,但对没有能够中标的单位而言,就是一笔纯粹的支出,何况有些产品的制作费用还不是小数。
  例如今年上海举办世博会,农业银行决定更换世博会周边地区的全部店招印刷包装城,所有参加投标的单位都被要求按样制作阿克力店招样板,内置LED灯,从开模到试制是块不小的开支。在票据招标时也会有类似要求,试印的成本同样不可小瞧。可能就是因为前期制作成本颇为昂贵的因素,在投标时裁切,可以发现有些样品制作的质量并不高,而且,有些产品质量社会反响很好的单位,在样品制作中也会出现问题,这对试图通过投标获取业务的单位不得不说是一个大忌。
  总之乐凯二胶,在印刷业竞争日益加剧的今天,重视通过网络承接印刷任务应该说是明智之举。包装印刷


潘晓东专栏

总访问量:192449 更新时间:2018-06-26 09:36:22

单位:上海印刷(集团)有限公司
职务:资深顾问
简介:1968年进入上海印刷物资供应站(后更名为上海出版印刷物资公司)工作,先后担任工会副主席、宣传教育科副科长、办公室主任等职;1983年任上海出版印刷物资公司党委副书记;1987年任上海出版印刷物资公司党委书记、副总经理;1994年任上海印刷(集团)有限公司纪委书记;1996年起任上海中华印刷厂厂长,改制后任总经理、党委书记。2002年潘晓东获工商管理硕士学位。2006年通过上海市职业能力考试院考核,获“国有公司董事”任职资格。2009年潘晓东同志退休后应聘担任上海印刷(集团)有限公司资深顾问。现为上海市政府采购咨询专家、上海市文化人才认证顾问、上海理工大学出版印刷学院兼职教授、上海市印刷行业协会副会长、《印刷经理人》、《中国印刷》杂志和《中国印刷年鉴》编委。
潘晓东同志2001年荣获“上海市优秀思想政治工作者”称号。2002年被上海市总工会授予“上海市心系职工好领导”称号。2004年被授予“全国百佳出版工作者” 称号。2006年荣获“上海市出版人奖”,同年,他还被评为“上海市精神文明建设优秀组织者”。

专栏分类
推荐专栏
推荐阅读
人物访谈