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设计关乎印刷企业的业务承接——漫谈转变经济增长方式之七

时间:2010-11-03来源:科印网作者:潘晓东

  设计在英国已经成为印刷企业争夺业务的重要手段
  英国的印刷业在欧洲仅次于德国DTP,是欧洲的第二大市场。伴随着互联网的发展和数字印刷技术的进步,传统印刷在英国跌落得很快,印刷企业数从十年前的1.8万家降至眼下的1万家,从事印刷业的员工数也从10年前的20万降至目前的8万,仅是当下中国404万印刷员工数的五十分之一。
  作为一个老牌的印刷强国科印报告,印刷企业跟随着市场的需求发展表现得十分突出。按照英国出版、印刷及媒体供应商协会执行董事TIMWEBB的说法:“英国98%的印刷活件采用CTP技术,并且广泛使用数字印刷。”而我国CTP设备的热销浪潮才刚掀起3、4年,这说明在广泛采用新技术方面英国领先于我国。TIMWEBB指出:电子传媒的发展固然对传统印刷带来了挑战,但也提供了“印刷和网络合作”的机会,“建立网络订单系统以节约订单成本”是印刷企业下一步的基本求胜策略。他还指出:“由于激烈的同质竞争导致市场价格太低分切,几乎没有印刷商能够获得高额利润。”这一状况与我们国内印刷业的现状完全一致。因此,我们应该从发达国家已经出现的变化中预知我们即将出现的变化。
  据我所在的上海印刷集团公司去年去英国短期对口考察学习的同志回来讲,印刷工厂是否具有设计能力、以及企业设计能力的强弱已经成为该国印刷企业能否承接到印刷业务的一个重要分界线。换一句话说:客户委托印刷大都希望企业能够代为设计,设计能力强的单位能够争得较多的印刷任务,能够得到较高的工价凹印,反之,企业要承接印刷业务的难度就很大。英国已经出现的这一状况不也提醒我们国内的印刷企业必须注重印刷设计团队的建设吗?CTP在中国
  加强印刷企业的设计力量刻不容缓
  应该说,国内不少印刷企业已经知觉了上述走势,也开始组建自己的设计团队,问题是力量普遍还不强人物,而且,设计工作往往不是做在客户提出需求的前面,以设计来引导与吸引印刷任务,而仅是把设计作为为印刷配套的一个环节。换言之,在印刷企业连线加工,设计依然是印刷的补充而不是印刷的先导。这是需要我们继续努力的。
  深圳雅昌企业在高端艺术品印刷上能有很高的知名度,究其原因,设计力量强是根本。正因为他们为北京奥运会、上海世博会制作了申奥、申博文书,又为奥运与世博设计了开、闭幕式节目单,应了经济学上“雪球效应”的说法包装防伪,他们在印刷市场上的影响力就越来越大,设计成了他们吸引市场的金字招牌。
  作为一名上海市政府的采购咨询专家,我发现由政府或企业提供资金,要求印刷企业或设计单位总包完成一项印刷任务的招标项目是越来越多,事实是社会上确有不少单位具备这方面的实力绿色印刷,能够根据招标单位的要求提出完整的设想,设计带来的这一部分赢利决非纯粹负责印刷所能比。所以,印刷企业创建或进一步加强设计队伍的建设刻不容缓。
  在发展自身设计的同时应该注意利用外脑
  在发展自身设计力量的同时,借用外脑也是不可或缺的重要手段。印刷企业自备设计力量的优势是懂得印刷生产工艺,但同专业设计单位比糊盒,紧跟时代发展,运用更多的创意手段实现客户的要求可能会显得不够。所以,适时地借用外脑,利用社会上的优秀设计队伍帮助打造一些高端产品,对提升企业的市场影响作用很大。烟草包装
  还是以雅昌企业为例艾司科,他们制作的高档图书有不少都会为客户设计一个精良的外包装,与图书珠联璧合、相得益彰。《西夏史》的外面用有着浓郁地方特色的仿古丝绸包裹,民族风格突现;《红楼梦》的外盒做成古建筑风格,使用老式锁开合,一部兴衰史尽在深宅大院之内;……。这些饱含良苦用心的装饰既提升了图书的品位《中国印刷业年度报告》,又大大增加了图书的附加值。完成这些设计任务的除了雅昌公司自己的设计团队以外,有相当一部分是专业院校的教师。
  用创意设计为印刷企业加分,利用外脑提升企业的设计力量,这是雅昌案例提供给我们的活生生榜样,所有的印刷企业应该从案例中得到启发教育,趋之如鹜。
  已经暴露的几个问题
  为客户提供设计是为了增加企业的市场竞争力,为客户提供物流服务是为了便利客户,……市场经济条件下所有的活动都会产生相应的成本,已经暴露出的问题是:这些服务谁来承担相应的费用?设计的费用又如何规范地收取?
  在招标活动中,客户要求企业按照要求提供样品印后工艺,能够中标固然有可能消化掉关联成本,没有中标呢?这块日积月累的成本如何加以消化?笔者遇到过这样一个案例。按照客户的要求,印刷企业帮助完成了相应的设计,而且获得了客户的青睐予以采用,但在随后的印刷报价中惠普,他们因为加入了这块设计费用,价格上显得缺乏优势,最终,是另一家印刷企业使用他们的设计、用较低廉的价格为客户完成产品加工。完成创意设计的企业因为顾及与业主单位的长期合作,只能是打掉牙齿往肚里咽包装机械,默默地承担这块本不应该由他们承担的成本。惠普
  对难以估量的设计费用漫天要价是时下存在的另一个问题。在采购招标中,笔者就遇到过广告设计公司对设计费用胡乱报价的情况,甚至报上一些本不存在的项目以胡弄不懂行的发包单位。这种有欠实在的额外利润随着招标工作的日趋规范必然遭到压缩,也会让逐渐明白过来的招标单位将之划至有欠诚信的范畴。
  总之,作为介于工业加工和社会服务之间的印刷工业投资采购,为客户提供超越他们期望的、从设计到其它方方面面的增值服务,是已经成功的印刷企业和变化中的市场告诉我们的赢利真缔。故障分析与排除


潘晓东专栏

总访问量:251826 更新时间:2019-07-13 09:05:46

单位:上海印刷(集团)有限公司
职务:资深顾问
简介:1968年进入上海印刷物资供应站(后更名为上海出版印刷物资公司)工作,先后担任工会副主席、宣传教育科副科长、办公室主任等职;1983年任上海出版印刷物资公司党委副书记;1987年任上海出版印刷物资公司党委书记、副总经理;1994年任上海印刷(集团)有限公司纪委书记;1996年起任上海中华印刷厂厂长,改制后任总经理、党委书记。2002年潘晓东获工商管理硕士学位。2006年通过上海市职业能力考试院考核,获“国有公司董事”任职资格。2009年潘晓东同志退休后应聘担任上海印刷(集团)有限公司资深顾问。现为上海市政府采购咨询专家、上海市文化人才认证顾问、上海理工大学出版印刷学院兼职教授、上海市印刷行业协会副会长、《印刷经理人》、《中国印刷》杂志和《中国印刷年鉴》编委。
潘晓东同志2001年荣获“上海市优秀思想政治工作者”称号。2002年被上海市总工会授予“上海市心系职工好领导”称号。2004年被授予“全国百佳出版工作者” 称号。2006年荣获“上海市出版人奖”,同年,他还被评为“上海市精神文明建设优秀组织者”。

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