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印刷企业转型的成功案例

时间:2011-06-02来源:科印网作者:郭志明

  笔者按:温州市蓝道工业发展有限公司是由印刷厂转型创办的乐凯二胶,公司是一家集眼镜包装研发、生产、销售于一体的综合性专业眼镜配套包装企业,公司以质取胜,产品走出国门,产品已做到世界第三。
  笔者在浙江温州开会期间,参观温州市蓝道工业发展有限公司油墨,公司的前身是一家专门印刷眼镜商标的印刷厂。印刷厂在完成原始积累后,只是母公司下属的六个子公司之一,印刷厂员工200余人,产品仍是印刷眼镜商标,年产值为4千多万。温州市蓝道工业发展有限公司是眼镜配套包装企业防伪印刷,现有员工1500多人。
  一九九二年,温州市蓝道工业发展有限公司是由印刷厂转型创办的,公司是一家集眼镜包装研发、生产、销售于一体的综合性专业眼镜配套包装企业。公司下设四个中心一个部即:营销中心、生产中心、管理中心、研发中心、财务部。下属箱包、铁盒、展示架、塑胶、印刷等六个制造工厂。公司展厅把产品分为八大类:即硬盒、眼镜袋、眼镜绳、箱包、展示架等1297个产品,把眼镜产业链上的产品做得淋漓尽致。
  近二十年的风雨沧桑,公司一切从无到有、从小到大套印,凭借的是蓝道人自信、拼搏、进取的务实的精神及深厚的文化底蕴。公司已形成了以温州为中心,河北、广州为基本点的制造格局。同时进一步细分了眼镜包装市场:形成以温州制造为核心,广州、河北分别制造高、低端市场产品为补充的差异化局面。拥用强大的制造实力,各基地生产总面积将达到20万平方米。具有完善的箱包、铁盒、展示用具、眼镜袋、布、绳、塑胶、印刷品的眼镜配套产品生产实力;六个制造工厂的产品畅销欧美等国。满足了多家世界知名眼镜运营企业的现场验厂要求。今年,在外贸方面活动,一个箱包定单就是一亿元人民币。设计
  在座谈时,大家问,公司业务非常的好,厂房还在不断新建,在眼镜产业链上公司除眼镜不做外印刷包装城,眼镜包装系列二十年来做到世界第三,业务是怎样来的?是否请客送礼等。董事长林加乾讲,我们业务客户都是自己找上门来的,从不没有请客送礼,公司不断的参加国际、国内的各种展览会总论,展现公司的实力,企业前景看好。有人问:公司的发展理念、目标是什么?董事长林加乾讲:我们将为客户提供优质的产品和日臻完善的服务。追求卓越的品质、提供一流的服务从公司内部管理到外部营销上,我们借鉴国内外知名企业先进的经营理念与模式,与世界经济接轨,立足于国际市场是企业生存的当务之急。力争缔造一个多元化、外向型的国际化企业!
  在座谈中金融危机,印刷企业的老总们惊奇的问到:林总,眼镜的利润比较丰厚,为什么公司只做眼镜产业链中的包装系列,不做眼镜呢?林总讲到:眼镜的利润比较丰厚,但竞争的企业也多地图印刷,公司专心把现在经营的产品做好,不在一条道上去竞争,对公司的发展反而好。如果公司有眼镜业务,也会转给别公司去做。中国眼镜产业长期在价值链低端徘徊,眼镜产业有着鲜明的全球采购、全球生产、全球销售特点全印展,随着中国日益成为"世界制造工厂",眼镜产业得以迅速成长,形成深圳、温州、厦门、丹阳四大集群。然而,经历连续多年的快速增长后,发展中的瓶颈问题愈来愈突出CTP,最显而易见的有"三角债"、低价恶性竞争、以次充优、缺少自有品牌等。诸如此类问题,成为整个眼镜产业的成长之痛,很大程度上影响了产业的良性快速发展,至今眼镜厂商依然以OEM(1)为主要的经营方式。防伪印刷
  中国眼镜产业长期在价值链低端徘徊,以笔者之见机构/组织,从内因来说其根本在于产业成员对"竞争"与"合作"的认识不足,企业各自为战,将横、纵向产业同伴视为竞争对手,而价格是最重要竞争手段,与此同时大族冠华,企业间的合作不充分特别是缺乏深层次的战略合作。
  面对眼镜厂商长期为国际品牌商"打工",面对近些年来国外巨头纷纷抢滩国内市场,中国眼镜产业如何实现升级,企业如何提升竞争力,培养并建立自己的核心优势上海电气,都已成为相当紧迫的问题,也是印刷企业需要解决的问题。
  鉴于以上存在问题,蓝道公司"绕"过传统发展途径(低价、无序竞争),在眼镜的产业链上走自己的发展之路。公司的技术研发中心具备近80人的一支高素质的设计、研发队伍。通过与国际知名眼镜品牌的亲密合作,以及每年一次的米兰展、法国展、印度展、香港展、北京展、上海展等国际性展会的设计创意、技术、经验的交流纸箱纸盒,蓝道工业已构筑了国内领先,国际同步的新产品研发体系。目前的蓝道在眼镜包装领域已取得了四十余款产品的外观专利权和功能性专利权。公司通过了ISO9001质量管理体系认证,满足了多家世界知名眼镜运营企业的现场验厂要求。蓝道公司拥有遍布全球的营销网络,渠道建设日臻完善。拥有自营出口权。建立了欧洲、亚洲、美洲、非洲、澳洲五大区域的对外贸易营销机构及国内业务部的规范的营销管理体系。公司将在美国、意大利、法国等国家设立营销分支机构,与客户面对面交流奥西,减少中间环节,消除贸易壁垒。印刷厂
  笔者认为,在印刷企业转型中,是否可以学习借鉴蓝道公司的新产品设计开发两端也是企业制胜的模式。模式一端是如何通过市场调研,经过转换研发设计出满足客户需求的新产品报纸印刷,另一端是如何通过营销和品牌来创造产品的价值增值;而如今处在中间段的印刷企业生产等工序则利润空间最小,研发设计、价值增值这两端正是印刷行业的软肋,企业具有竞争的研发能力是产业升级的关键所在,蓝道公司的作法是否可以借鉴呢。
  注释:(1)OEM,又叫定牌生产和贴牌生产CTP,最早流行于欧美等发达国家,它是国际大公司,寻找各自比较优势的一种游戏规则,能降低生产成本,提高品牌附加值。近年来现状及趋势,这种生产方式在国内家电行业比较流行。网屏


郭志明专栏

总访问量:45525 更新时间:2012-06-14 16:09:15

  现重庆市印刷协会任副理事长兼副秘书长、重庆市教育印刷协会任理事长、全国高校印刷协会任副理事长、中国印刷协会荣誉理事等。
  1964年参加工作,西南政法大学当工人。
  1967~2004年,在学校印刷厂当工人到厂长等。
  2004年,在学校后勤集团从事纪检工作、教学与行政中心副经理工作等。
  在印刷厂工作中,不断的总结管理中的问题和生产中的问题;参加第四届亚州印刷技术论坛会和第七届世界印刷大会后至今,在印刷行业的杂志公开发表论文、技术文章等共计五十余篇;主要执笔为重庆市教委制定《中小学作业本印制标准和检测方法》的地方标准;并参予两个高校管理论文公开出版两本。
  重庆市印刷协会《出版印刷广告实用工艺手册》编委和第一责编。现《重庆印刷》报、《重庆印刷技术》刊执行主编;
  从1984年参加重庆市印刷协会以来,并参与组建重庆市教育系统的印刷协会组织。

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