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联华恒越:走品牌发展之路

时间:2011-07-06来源:科印网作者:陈后强

一般的印刷企业都是加工服务型企业供水/润版,没有固定的印刷产品。“为他人作嫁衣裳”,这是印刷企业最生动形象的写照。但在浙江省苍南县,却有一家印刷企业,坚持走品牌发展之路,不断研究开发纸类新产品柯达,为自己做美丽的“嫁衣”,手中掌握着产品的定价话语权。它就是联华恒越集团。装订

在市场竞争中崛起CTP

联华恒越集团创建于1990年。当时,在金乡设计院工作了三年的陈志勇,按捺不住年轻人那种敢想敢闯的创业热情,和两个要好的朋友合资9万元购买了一台01印刷机中国印刷企业强,租用了三间民房,成立了“金乡东方印刷厂”,开始从事印刷包装生产。由于几个年轻人缺乏办厂实际经验,工厂运作了一段时间,出现了亏损雅昌,很快就陷入了困境。面对这种情况,作为企业法人代表兼厂长的陈志勇深感自己身上担子的沉重。是进还是退?三个合伙人出现了分歧,最后两个朋友都退股走了。在困难和压力面前,从小就养成了坚韧意志的陈志勇,认识到开弓没有回头箭政府政策及监管,决定独自挑起大梁。于是,他拜访有经验的同行,向合作过的客户征询意见,很快形成了自己的工作思路。要想成就和发展,必须要有自己的订单。他对外亲自跑业务印前工艺,对客户的要求除了满足,还主动建议修改方案,很快赢得了客户的信任。对内狠抓管理,坚信质量就是企业的生命。随着产品质量的提升,准时的交货上海电气,订单逐渐增多,企业也渐渐红火起来。纸品包装

1992年,伟大的改革开放总设计师邓小平同志的南巡讲话发表后,温州掀起了第二次创业的浪潮,陈志勇凭着敏锐的目光整合,深感发展的机遇就在眼前,他果断地将初具规模的“金乡东方印刷厂”改名为“温州联华印务有限公司”。中国印刷企业强

1996年,联华公司在金乡镇第二工业区征地三亩,建设了18间四层楼大约4000平方米的厂房,添置了进口曼罗兰双色胶印机检测系统及仪器,产品种类由单一的包装印刷拓展为酒类包装、礼品盒、不干胶商标、台挂历和手提袋等多品种的印刷业务。企业出现了欣欣向荣的蓬勃发展的局面。RIP

2003年,“温州联华印务有限公司”升级为“浙江联华印务有限公司”,并在金乡商标印刷及材料工业园征地40亩,建设了19000平方米的标准厂房,又引进了全新四色海德堡胶印机UV印刷,扩大再生产。印刷设备

随着我国市场经济的迅猛发展和人民物质文化水平的不断提高,印刷包装业作为朝阳产业在全国各地迅速发展起来,印刷市场出现了前所未有的繁荣景象和激烈竞争局面。“价格战”越演越烈,印刷工价越来越低,印刷利润越来越薄唐山玉印,印刷企业的话语权越来越少。平装无线胶订联动线装机量调查

面对印刷市场出现的新情况,不满足于现状的陈志勇决定外出考察,寻找印刷业的“蓝海”,当时国内颇负盛名的广东印刷“四小虎”深圳、东莞、中山、广州,亚洲印刷“四小龙”日本、韩国、香港、台湾都留下了他坚实的步伐。尤其是当时广东东莞、中山等地陕西北人,受我国劳动力资源优势和巨大消费市场的吸引,越来越多的外资企业携着技术、品牌优势进入大陆市场。我国的中小企业面临着比以往更为激烈的市场竞争。全印展

一路考察,陈志勇想得很多、很深、很远。他认识到,印刷企业不能满足于“天天有活干,日日有钱赚”的“初级加工工厂”的地位CTP,不能心甘情愿为他人作嫁衣裳,以赚取微薄的利润。中小企业要谋求长期的发展,就必须做自己的产品,给自己做美丽的嫁衣,印刷企业没有自己的品牌产品套印,将来很难有立足之地。流程

回到公司后,他立即召集公司高层开会,把开发多品种的台挂历和文化用品作为企业产品的主攻方向,将创建公司自己品牌产品的思路和理念托出,要求大家拿出方案。通过集体的力量商业轮转在中国,联华公司很快确定以 “联华”两个字的声母组合成的公司LOGO、标记、符号、图案、颜色和产品包装等。19997月向国家工商行政管理总局申报了“联华”商标,20017月正式取得了商标注册证书。出版动态

在创新品牌中发展晒版

任何一个品牌产品都是建立在质量可靠的基础上,依靠消费者口耳相传,使得品牌的知名度、美誉度持续放大,光彩夺目。联华公司在创立品牌中书评,把企业的产品定位为中、高档的学生笔记本。在产品的研发、产品品质和价格三项为核心内容的经营理念上,把产品研发摆在第一位。胶印机

2004年,联华公司在认真分析了苍南印刷产业链强,研究开发能力弱的情况,在时尚潮流前沿的广州全印展,设立研发设计中心,重金招兵买马,组建了一支具有国际视野的创意设计团队。在广州设计好产品,然后拿到苍南工厂生产。他们依靠强大的创意设计团队,对学生这个消费群做了大量的市场调研设备维护与保养,研发出以蓝灰色为主体色样,外观轻便大方的拳头笔记本产品。同时,对本册的外观、版式、文案、材质、装订、包装乃至终端陈列均被纳入创意过程之中,吸引消费者群体的眼球和心理。柯尼卡美能达

简单的本册,经过创意设计商业轮转在中国,巧妙地融入文化故事和时尚的多功能需求,实现产品附加值的增加。这种被精心设计创造出来的本册,在青少年学生中很受欢迎。一款名为“恋爱日记”的联华双人笔记本,曾在淘宝网上创下一个月热销一万多本的记录,而价格却远远超过相同规格的普通本册!在网络bbs设备操作,学生们自发组成讨论组,相互交流使用联华笔记本的有关心得,联华本册成为他们青春岁月的一部分。现状及趋势

品牌运作的成功,促进企业的品牌战略部署进一步拓展。联华公司推出了一系列品牌产品,如“恒越”定位于白领阶层消费群;“Lmind”商标则由韩国合作伙伴开发立体印刷,双方在两国共同使用,定位比“联华”还要时尚;“前草”同样面对学生市场,但走的是“平民路线”。如今,联华开发的本册多达20个大类,590多个系列纸箱纸盒,拥有国家专利64项。其产品种类之丰富、推陈出新速度之快,在业内首屈一指。2004年,联华牌笔记本被评为温州市名牌产品,2008年,被评为浙江省名牌产品。“联华”商标跻身浙江省著名商标行列。联华牌笔记本在全国文化用品名次排列中稳居前十位。电子监管码

品牌战略的全面实施测评,离不开营销渠道建设。在创建品牌之初,联华公司老板陈志勇就对印刷产品市场进行了认真地分析,他认为,印刷企业做产品,无非有三种形态《中国印刷蓝皮书》,一是来料加工型企业,赚取的是加工费;二是自己开发产品,让别人去贴牌,卖半成品;三是我们开发产品,打自己的品牌印后工艺,让别人去卖。因此,联华公司把自己的产品推向市场时,就十分注重营销渠道建设。根据产品的定位,联华在全国27个省会城市培养了60多位经销商,通过对他们统一零售价烟草包装,统一终端产品陈设等管理措施,有力地保证联华销售渠道通畅,品牌形象鲜明,形成全国市场上下一盘棋的局面。电子商务

完成对传统销售渠道的建设后,联华公司开始直接做终端产品。自2008年开始网络出版,先后与美国的沃尔玛、日本大创公司、法国的家乐福和国内的大润发、好再来、百佳、万佳、新一佳等超市建立了长期合作伙伴关系,在新华书店、深州弘文等书店连锁系统和知名百货公司设立联华专柜。同时,通过不断舍弃低端外贸本册业务,保留国外中高端客户,联华公司逐步实现国内和国际市场渠道的对接模切烫印压痕,建立了一个包括日本、韩国、欧洲、北美在内的全球本册销售网络。Adobe

在金融危机中奋进洗涤用品包装

“我们企业发展到现在,产品的知名度在全国的文化用品市场已列前十位,但我们品牌的美誉度、诚信度做得还不够,产品在国内外的辐射还有待加强,新产品的开发还要深入。”这是2008年春节后第一次公司中层以上管理会上收购,联华公司董事长兼总经理陈志勇对企业发展的概况和总结。上海电气

为了深入推进企业品牌建设,2008年,在全球发生金融危机,许多印刷企业举步维艰的情况下,联华印务公司却逆势而上流程,投入3000多万元资金,再次引进一系列国外先进印刷设备,如罗兰四色胶印机、UV六色胶印机、高速转筒印刷机,使企业拥有7台胶印机;同时还引进了一台法国产BF525柯尔布斯精装龙装订机,三台马天尼锁线机包装安全,两台意大利产雅仕达锁线机,一台瑞士产索引磨切机和磨金边机,三台皮壳机,五台折页机等等,企业的印刷及其配套设备的总投资达到1.2亿元。显影

2009印刷检测,联华公司投入7000万元对占地40亩,建筑面积19千平方米的厂房进行重新装修。现代化的厂房楼面装饰后,线条简洁明快,“联华文具”四个突显的立体美术字豪爽大方,现代感十足。走进公司大楼奥西,一层和二层的印刷车间、装订车间、质检车间,设备摆放整齐有序,机器隆鸣,生产繁忙。公司大楼的第三层绿化带和办公室融为一体,大小会议室、产品陈列室、顾客接待室、各科室错落有致的排列数码印刷印后加工,别具一格。特别让人耳目一新的是EPR管理系统和多功能教室。公司的EPR质量管理系统,把每个笔记本那个车间谁生产的,全都输入电脑。多功能教室300个座位,是员工学习、培训的地方。联华员工的任务不单单是干活,还要专门安排时间学习、培训。“联华”是一个品牌模切烫印压痕,要执掌好“联华”这艘品牌航船,联华人必须不断地学习,不断地提高。商业轮转在中国

在世界发生金融危机的情况下,联华公司为什么有这样的魄力和胆气,投入上亿元资金购买设备和装修厂房?因为他们懂得:企业要发展其他包装,要有吸引客户眼球的形象,要有优秀的文化理念和先进的机器设备。企业没有好形象和好理念,客户留不住;企业没有先进的机器设备,很难生产出精品。只有精品,才能受欢迎包装装潢,才有印刷企业定价的话语权;也只有精品,不怕卖不掉。平版印刷

实践证明,联华公司的决策是非常正确的。经过两年的发展,2010年,联华公司以年总产值超亿元的优异成绩迎来了20年的华诞PS版,经工商部门批准,联华印务有限公司升格为联华恒越集团。印后设备

总结过去,展望未来,联华恒越集团董事长兼总经理陈志勇充满信心地对笔者说:毛主席说,一张白纸可以画最新最美的图画。在纸上动脑筋有很多文章可以做方正,可以做出很多好产品的。没有不好的行业,只有不好的企业。我们联华恒越集团是一心一意专做印刷产业的,我们要力争把纸品做得最好、最多、最强。要让消费者在商场的柜台上,一眼就能认出“联华”的品牌产品,对“联华”产品有种信任感和依赖感。(本文曾发表于2011年第4期《印刷工业》)陕西北人


陈后强专栏

总访问量:115068 更新时间:2020-06-08 08:40:24

现任职务:苍南印刷包装行业协会秘书长;工作经历:1964年考入杭州大学外语系学习,1968年大学毕业后参军,1987年从部队副团职转业到苍南县工作,先后担任苍南县委宣传部副部长、金乡镇委书记、县委党校校长兼党委书记等职。2000年退居二线后,受聘于苍南一家印刷企业担任副总经理,2002年苍南县印刷包装行业协会成立后,到协会担任秘书长工作至今。
所获荣誉:曾两次被空军报评为优秀通讯员,连续七年受到部队七次通令嘉奖,1986年获南京军区空军政治部荣记三等功一次,1987年被空军某师评为优秀共产党员,1999年被授予浙江省党校系统先进工作者。
主要作品:工作中紧密结合实际,在各种报刊发表《坚持四个优化,发展一优两高农业》、《金乡镇经济发展探源》、《努力改善办学条件,促进县级党校不断发展》、《龙港印刷包装工业园成功建设探源》等多篇文章。主编出版了110万字的《苍南县陈姓通览》一书和近二十万字的《经验总结纵横谈》著作。

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