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小地方出来的大品牌——记平湖“英厚机械”的发展之路

时间:2011-11-17来源:科印网作者:潘晓东

  浙江平湖是个毗临上海金山、属于嘉兴管辖的县级市设计,陆地面积537平方公里,户籍人口48.7万。在江浙沪一带老百姓的脑海里,历史上平湖留下的品牌记忆大概只有那种外呈椭圆型、内囊黄色黑籽的“平湖西瓜”。现在平湖不光成了中国出口服装制造的名城,2010年这一行业创造的产值达到157.6亿,而且是全国三大箱包生产基地之一。更为难能可贵的是展会,在印机行业,这个小地方也冒出了个大品牌,“英厚(印后的谐音)机械”制造的机械设备既已为国内印刷企业所知晓,也已昂首进入亚洲、美洲和欧洲等海外市场。

  今日的“英厚”品牌是三十余年来员工们不懈打拼结出的硕果。

  引进高管 助推发展

  俗话说,千军易得出版动态,一将难求。2010年10月,平湖“英厚”从上海迎来了陈基军先生,聘请他担任公司总经理,希望在已有的基础上帮助企业实现新一轮腾飞。这不失为明智之举,因为寻找到适合自己企业的发展战略和选准能够落实战略的人是企业可持续成长的两个关节点。一个已经成功运行了三十年的老企业需要有新的思想来改变已经习以为常的传统模式印后工艺,需要有新的突破。

  陈基军,上世纪九十年代初上海交通大学研究生毕业,硕士学位,工作多年后又就读于国内最负盛名的中欧国际工商学院,再获工商管理硕士学位。才过“不惑之年”不久的他海德堡,凭借着学识和工作经验,正处于精力充沛的黄金工作年龄段。 包装物流

  大学毕业后,陈基军先后在飞利浦、海德堡等外资公司工作,后被上海印刷包装机械公司引进,在“紫光机械”担任销售副总油墨,凭借一班人的努力,见证了“紫光”发展史上最辉煌的时期。之后,他应邀到新成立的亚菲公司担任总经理,与“兆迪”一起成为日本小森印刷机在国内的代理。在这之后,他加入美国联合公司柯尼卡美能达,成为美国麦安迪柔印机的国内代理公司的总经理。在将近二十年左右的时间里,丰富的阅历让他对国内印刷设备市场有着清醒的认识。

  与有些企业如瞎子摸象般盲目聘用所谓的职业经理人不同,“英厚”聘用陈基军绝非心血来潮,“英厚”的投资人李凤良在公司还是紫光印机公司平湖分厂的时候,他们就有着交往。现在收购,机缘让他们重聚在一起,携手去开创英厚公司的未来。

  辛勤积累 奠基发展

  使用英厚机械公司的厂名和拿“英厚”(BINDEX)作为注册商标是2008年,走出这一步意味着工厂结束了从1989年开始的作为“紫光”(前身为上海订书机械厂)分厂的身份,从为“紫光”做生产配套转为推出自己设计制造、使用自有品牌的整机生产商,从台后昂然走到了台前胶印,开始自己的独立闯荡市场之路。 印刷配件

  “英厚”由当地的一家乡村五金厂演变而来,成立于1975年,先后涉足过电讯、医药、食品、印刷等诸多行业的五金零件加工。现在的企业主李凤良先生1986年才25岁时就出任该厂厂长,换句话说,今年刚满50的李董事长有一半时间在扮演企业领导的角色绿色印刷,这个角色既为他带来了责任和艰辛,也为他带来了幸运和成就。

  陈基军告诉我们:在企业起步之初,平湖完全没有通车的公路,生产的零部件要送货到上海,是肩挑手提步行数十里到上海的金山县才能乘上车数字印刷机,这份劳累完全不是现在的年轻人所能想象,而现时从农村来到城市务工的第二代青年人恰恰少了这份刻苦拼搏的精神。

  合作共赢 助推发展

  回头来看,这家五金工厂的起飞是在1986年李凤良同志担任厂长以后。这一年,工厂征地8.5亩,建起了3000平方米的厂房惠普,开始为上海第二印刷机械厂及上海订书机械厂加工墨斗零件及印后设备的零部件,这就奠定了工厂向印机设备制造方向发展的基调。1989年,工厂与上海订书机械厂签订联营协议,当年工厂生产出第一台整机——手摆式SX01型锁线机,1995年工厂干脆更名为上海紫光机械公司平湖分厂PS版,到目前为止,这一型号的锁线机总共生产、销售了800台。这段为“英厚” 发展奠定基础的历史至今令平湖“英厚”的员工们记忆犹新,他们不会忘记曾经帮助他们成长的人。 惠普

  在确定了与上海“紫光”共同奋战印机市场的方向以后,工厂步入了发展的快车道,难怪他们自己在网页上也把这段时间称为“跟随‘紫光’成长的十年”。这个十年印刷设备,让他们更多地了解了印刷,并陆续制造出更多种类的印后加工设备。

  1992年,制造出第一台直线型胶订包本机——JBB35A。

  1995年,又陆续推出了半自动锁线机、骑订机、过胶机、压平机、压槽机、粘页机、……。

  1998年,他们根据包本机由传统的圆盘走向椭圆的发展趋势爱克发,在紫光公司无暇顾及的情况下,自主试制成功第一台气动式椭圆型胶订包本机。工厂形成设计开发团队也就是在那一年。

  ……

  可以说,只要是印刷、包装市场有需要,而注重规模化生产的紫光公司又无法上手的零星设备与小设备就由平湖分厂组织生产。

  继生产10个夹子、12个夹子的椭圆型胶订包本联动线以后,到2008年英厚公司正式推出企业自主开发的成熟产品——开拓型5500椭圆型(13个夹子)包本联动线。平湖“英厚”也正式成为一个以自有品牌走向印刷机械设备制造市场的企业。 橡胶制品

  在这段时间里DTP,有赖上海印包机集团的大力支持,工厂如有天助,顺风顺水。

  2000年,在现有场地不敷生产发展需要的情况下,工厂在黄姑工业园区再次征地30亩科印精品调研,建造厂房1.3万平方米,把零部件加工及装配车间搬迁到新厂,原来的厂房改做库房,这为下一步的发展打下了基础。

  2005年,工厂与日本寿原株式会社合资成立了浙江寿原机械有限公司富士星光,专司制造印刷机用墨斗及其它印刷周边装置。工厂制造的这部分产品为包括日本秋山在内的不少印刷机制造厂家的多色机提供配套,并返销日本市场。

  工厂于2008年正式与上海“紫光”脱钩,更名为平湖“英厚”,成为由李凤良及其家族全资控股的民营企业。

  2009年,公司又与意大利牛邦公司及香港詠富公司三方联手成立平湖牛邦机械公司《中国印刷蓝皮书》,专司生产使用PUR胶的无线胶装机,为印刷企业生产走绿色环保之路提供优质设备。

  对一个已有三十年历史,但又属重新更名起步的印后装备制造企业来说,似乎万事都已具备,只等迎着朝阳起锚远航。

  选准目标 差异发展

  2010年末熟知印机行业情况的陈基军总经理到位后做的第一件事就是调整产品结构上光,用他的话说,减少单件售价在十万人民币以下的产品生产,产能向销售额和附加值较高的大型设备倾斜,因为,低价位的产品做得很累软件,能带来的利润有限。一年的事实证明,这一措施是完全正确的,在工厂产能不足的情况下,放弃部分低端产品等于是腾出生产能力,一年左右的时间里版材,工厂在全力生产适销对路的无线胶装联动线上进展明显。 雅昌

  其实,选择无线胶装联动线作为企业主打产品是他们精心分析市场的结果。有着工商管理硕士头衔的陈基军深知:差异化竞争是市场营销的基本之道。瑞士马天尼、德国柯尔勃斯是印后装备的领军企业,产品一流,但毕竟价高,过高的车速也不完全适合国内大量存在的中小印刷企业的需要。普通的包本机国内又有着不少生产厂家印刷检测,他们更多的是在红海中做价格搏杀。因此,选择处于两者之间的中高端产品作为市场主攻方向既能满足市场需要也能为企业带来利润。

  为了满足不同客户的需要,他们配齐产品的型号,在成熟的、时速达到5500本的中速车的基础上,再推出时速达到7000本的高速车裁切,并开发全智能化的自动联动线,客户如果有需要,他们还可以在设备上加装自动化控制和质量跟踪装置。

  为了打造“英厚”胶装机的品牌,他们坚持走在铸件上装配的道路,此举虽然比其它加工方式来得复杂《中国印刷蓝皮书》,成本也高,但有助于提升设备运行的稳定性,使用寿命也长。多年以后,只要更换部分易损件,又是一台修旧如新的设备。

  陈总告诉我们:2010年该产品销售火爆供水/润版,2011年,如若不是受产能牵制,多销售个数十台不是问题。即便如此,总共才250名员工的平湖英厚公司在经历经济危机、尚处于恢复期的2010年实现产值8000万,今年在增加4台加工设备的情况下收购,产值有望首次破亿。 Adobe

  在“英厚”自身产品销售见好的同时,他们还积极发展OEM的代工生产,这既可以快速提高员工的素质,也能提高设备的利用率。

  2009年始转移到中国来生产的牛邦PUR胶订机就由“英厚”负责代工生产,去年是国内完成机械制造后发往意大利总装设备操作,今年已经实现在国内完成总装,除欧美发达国家由意方负责销售外,向亚洲及其他地区的销售也已启动,在韩国已经得到广泛认可,增长态势见好。

  可以这样说惠普,“英厚”品牌虽然打出的时间还不算久,但正以雷霆万钧之势进军印刷企业,假以时日,“英厚”产品一定会更多地进入到国内乃至于国外的印刷企业。

  规划长远 清晰发展

  在充分肯定一年来工作成绩的同时,李凤良与陈基军对“英厚”下一步的发展目标思路清晰。

  为满足扩大生产的需要喷墨印刷,2009年公司又购置了45亩土地,1.5万平方米的新厂房已经竣工,今年将要完成装配车间的搬迁,原有的厂房全部用于零件加工。

  在组织生产无线胶装线和为“牛邦”代加工PUR胶装机外,以满足杂志需要塑料袋封装的专业机械等一系列产品都已制造出样机包装设计,一当有市场需求,就可投入批量生产。 流程

  公司总经理陈基军先生认为,传统的书刊印刷固然面对数字印刷及电子媒体的挑战,但这一转变估计还得有3、5年时间。而且,中国幅员辽阔商业轮转在中国,沿海地区与中西部地区的差距客观存在。因此,机械制造厂既要抓住印刷企业面对劳动力成本上升、更多地重视设备改造的这段时间,努力改进产品设计,加大市场占有力度,又应该注重拓展内地市场CTP在中国,自觉地向更为宽泛的机械制造领域延伸,寻找企业明天发展的空间。为此,企业要抓紧完成网罗人才、提升研发能力(R&D)、扩大产能、理顺管理体系与制度建设等各项工作。发展是硬道理,持续增长是企业未来几年的基调。

  为了实现这一目标,他们准备在完成总装车间搬迁后的明年原稿,追加投资千万,增加百分之五十的金加工能力。为了发挥代工优势,继合资制造“牛邦”PUR胶装设备以后,又与日本“袋王”合资,代工生产纸质制袋机活动,销往全世界,为方便消费者、保护环境做出贡献。

  儿子海归 加盟发展

  李凤良夫妇就一个儿子叫李昂,1984年生。殷实的家境加上孩子聪明好学,高中毕业后考上浙江大学计算机系,因为成绩优良数码印刷在中国,大三那年被学校作为交换生送加拿大学习,毕业后,又到美国乔治亚理工大学读研究生,学工程管理,学业完成后在美国工作一年后毅然选择回国包装材料,因为这里有他的双亲,有需要他继承并加以发扬光大的事业。做父亲的完全尊重孩子的个人意见,2009年9月回国后安排他在工厂担任分管财务的副总经理,并且主管着“牛邦”的工作。 数字印刷机

  总经理陈基军对李昂的选择与工作态度十分肯定,他认为在可以被称为“富二代”的年青人中喷绘机,李昂绝对属于是佼佼者,他不光学有所成,而且完全知道自己肩上承担的责任,对父辈创造的财富懂得珍惜。他能用流利的外语同海外客户交流,发挥自己所长;又懂得尊重长者上光,努力从他们那里学到今后工作所需要的各种知识,吮吸着能够帮助自己继续成长的营养。

  在采访中,李昂一直在座,虽然话语不多,但看得出他对企业的历史如数家珍胶印机,很有感情;对工厂的销售及财务现状清清楚楚,处理事情果断。显然,他希冀通过自己的努力去开创英厚公司更为灿烂的明天。

  作为开拓者的李凤良刚过“知天命”之年,处于既有经验又有精力的最佳时期。现在,台前有市场经验颇为丰富的外聘总经理为他打理扫描,公司后五年的发展规划清晰。子承父业,海外学成归来后继续在岗位上边工作边积累,增加才干。他自己则可以腾出更多的时间去思考未来。

  有语云:厚积薄发。可以相信,有着二十来年印后设备制造经验的平湖英厚机械公司,在认定了企业发展方向以后喷墨,一定能够迅速腾飞,在国内和海外的印刷机械市场占有更大的份额。

  我们期待“英厚”在中国由世界印刷大国向世界印刷强国迈进的过程中,做出自己的贡献。喷绘机


潘晓东专栏

总访问量:192449 更新时间:2018-06-26 09:36:22

单位:上海印刷(集团)有限公司
职务:资深顾问
简介:1968年进入上海印刷物资供应站(后更名为上海出版印刷物资公司)工作,先后担任工会副主席、宣传教育科副科长、办公室主任等职;1983年任上海出版印刷物资公司党委副书记;1987年任上海出版印刷物资公司党委书记、副总经理;1994年任上海印刷(集团)有限公司纪委书记;1996年起任上海中华印刷厂厂长,改制后任总经理、党委书记。2002年潘晓东获工商管理硕士学位。2006年通过上海市职业能力考试院考核,获“国有公司董事”任职资格。2009年潘晓东同志退休后应聘担任上海印刷(集团)有限公司资深顾问。现为上海市政府采购咨询专家、上海市文化人才认证顾问、上海理工大学出版印刷学院兼职教授、上海市印刷行业协会副会长、《印刷经理人》、《中国印刷》杂志和《中国印刷年鉴》编委。
潘晓东同志2001年荣获“上海市优秀思想政治工作者”称号。2002年被上海市总工会授予“上海市心系职工好领导”称号。2004年被授予“全国百佳出版工作者” 称号。2006年荣获“上海市出版人奖”,同年,他还被评为“上海市精神文明建设优秀组织者”。

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