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专访赵英著 看电商图书价格战怪圈

时间:2011-12-22来源:中国新闻出版网作者:刘一文

  2011对于图书市场来说是个风云变幻的年头上海光华,一边是电商轮番轰炸的价格糖衣炮弹,一边是实体书店“明朝散发弄扁舟”的些许无奈。11月,硝烟再起。各大B2C电子商务网站打着“世纪光棍节”的大旗开始大打图书促销价格牌,从“0元售书”到“满100返200”的活动标语晃得人眼花缭乱。然而记者发现,价格战只是网上商城竞争的一个侧面,多是商家“个立山头”的营销策略,向非主营领域进军、拓宽产品线成为它们发展壮大自己的另一个手段。围绕这一现象中国新闻出版网整理多方观点制作本期《出版视角》专题。今年天请到印刷工业出版社副社长赵英著和大家就一起探求根源海德堡,寻求解决之道。奥西

  第一块跷跷板:网络售书是未来的行业趋势。印刷市场

  记者:请您介绍下近年来印刷工业出版社和电商合作的情况。印刷市场

  印刷工业出版社副社长 赵英著(以下简称赵英著):我们和当当、卓越的合作由来已久。京东网刚做之初,就来到我社谈合作,我们觉得是京东在百货方面做得是不错的,就欣然签约。后来的苏宁,没有来找我们CTP,据说是和中盘商在合作。我社和网络书店客户合作的图书总量不断增加,销售额也不断增加,以当当为例,今年比去年增加了44%。卓越也有一定程度增长,京东刚开始做连线加工,还没有比较。我们今后会加大与网络书店合作的力度,也会提供更为切实可行的促销资料给网店。这是目前的一个状况。发展史

  记者:这一年里,先有京东和当当的价格大战,现在又出现苏宁易购来分羹,您怎么看网上书店的发展?折页

  赵英著:首先分切,这个问题要从未来的思维模式和角度去看。这是基于信息产业革命带来的人们消费模式和消费习惯改变的社会现象。网店的一系列动作,是一个信号。是信息时代图书销售渠道大变革大洗牌的一个信号。当然,这也仅仅是一个开始,是异业资本大举进入出版物分销领域的一个开始。分切

  所以,我们可以直接地认为:当当与京东的价格战、亚马逊介入出版环节等现象上海光华,都是正常的。而且,随着异业资本的充分进入,这种现象将更为频繁地出现。因为,这是经济规律在使然。从企业管理学、经济学的角度来看,这是很正常的。只不过对于受政策保护多年的传统出版业来讲承印材料,这显得很另类。无论如何,信息技术的革命已经把社会带到了网络时代,网络售书在出版物流通上的作用将越来越大,地面书店的作用会不断减小,至于会发展到什么程度出版印刷,它就是一个跷跷板的原理。纸箱纸盒

  记者:在这种规律的发展下,实体书店的发展会是什么样?光合作用的事情您怎么看?印刷设备

  赵英著:光和作用的倒闭,我认为是一个正常的经济现象,就如同多年前席殊书屋连锁书店倒闭、贝塔斯曼连锁书店退出中国市场,将来中国印刷企业强,还有更多的地面书店因入不敷出而关门,这是历史的更替。电商红火的背后,是地面店的倒闭,地面店倒闭的背后是供应商的疼痛,供应商的疼痛背后是读者阅读价值取向的一种改变富士星光,读者的背后是这个时代的发展,是信息时代经济规律的使然,没有谁能抗拒的了。显影

  当然,网络书店是一个趋势,但也不排除会有更多的网络书店倒闭包装装潢,经营不善者都将难以逃出经济规律的宿命。当当、卓越等少数网络书店巨头很可能会成为未来网络书店的垄断企业。一些小型网络书店只能走专业化道路。如果再往长远看去的话,网络售书最终将转换形式变为数字化售书,取代网络书店成为主流的将是数字下载方式。印刷教育

  第二块跷跷板: 做好数字出版随时到来的准备。胶印机

  记者:您刚才提到了数字出版,今年亚马逊欲成功签约作者并传要发力中国市场,京东在哈尔滨书市的图书招标活动、给作者销售额3%的补贴。有观点认为这一系列组合动作是在为数字出版做准备《中国印刷业年度报告》,您怎么看?纸品包装

  赵英著:数字出版的背后有无限的商机。真正的社会资本对数字出版的商机还没有真正的觉察。未来的数字出版已经不仅仅局限于出版的概念,而是信息的传播与分享的大范畴内。数字出版的发展将会诞生不低于10种新的商业模式(图片、文字、图表、流媒体、声音、色彩、标准、平台等等),每一种商业模式下都将有各种各样的新业务诞生。这些商业模式,将借助网络科技和电子技术,整合更多形式的资源和资本进来。销售也将多元化、人性化、便利化、产业化。科雷

  对于数字出版如何真正的到来成为出版的主流地图印刷,这个可以考量。考量的依据就是阅读终端的普及。以手机为例,当全国有4亿人口都拥有手持阅读器,当低收入家庭都随意地配备手持阅读器,当爱读书、能读书、会读书的人都能随心所欲地拥有一款手持阅读器的时候,数字出版就彻底取代传统出版成为主流了。这个过程有多长?我们还是看不清楚。测评

  记者:到那个时候出版社是一个什么角色呢?光盘印刷

  赵英著:出版的源头非常之大版式设计,任何一个企业或者商家都不可能完全掌握的了。亚马逊也好京东也罢,向未来看齐是对的。他的战略应该做渠道做平台做模式。在出版的终极未来,纯粹的图书已经不复存在。可能是一段讲话,可能是一段视频,可能是一摞图书现状及趋势,总之形式非常丰富,有图表、文字、声音等等都可能成为出版的载体。当发展到那个阶段的时候将会打破出版产业、信息产业、电子产业壁垒等等。每个人都是读者,每个人也都是出版者,但是作为具有导向意义的出版平台就由出版社来完成,也可以说是未来出版的信息“整合者”、“把关人”。对于现在的出版社来说数码印刷机,我们要做的是做好数字出版随时到来的准备。覆膜

  记者:做什么样的准备呢?拼版

  赵英著:首先主观上我们要接受它,这是历史的必然。其次出版社要把自己的事情做好,多出好书,出精品书,出适合数字化发展与传播的图书。大型出版社有他们的战略考虑RFID,我认为经过客观、周密的调研和论证,是可以进入平台开发的。因为,数字出版的确是一座未知的金矿,有很大很大的潜力尚未爆发。同时,广袤而巨大的社会资本对这一商机还没有真正觉醒。机会非常的多!印前设备

  对于小型出版社来讲喷墨,我觉得可能要从内容建设的角度,尽快向数字出版贴近,从经营模式、产品结构上不断调整,以适应未来的需求,早作准备印前设备,以便随时介入各种大小机会。我社首先是做好准备,也相应地在出版模式上稍作了改进。包装贸易

  第三块跷跷板:网络渠道与供货商的博弈,矛盾什么时候会爆发?网络渠道的优势能走多远?数字印刷机

  记者:当图书的打折、促销作为一个常态出现的时候势必会对出版企业造成一定的压力,我们怎样和电商调节这些矛盾?哪些事情与电商之间必然冲突的,哪些是可调节的?书评

  赵英著:我们的行业是比较特殊的质量控制,是靠内容来决定竞争成败的行业,所以目前电商把图书当成快消品来打折促销的一系列做法对我们来说有很大影响。价格是牵动销售的根本,电商这样做对电商本身和供货商来说都带来很大损失。其实,销量的依赖和价格的威胁架起了电商和供货商之间的跷跷板。短时间的创利和价格的诱惑面前供货商的获利大大降低了。当这种盈利水平不足以支撑出版社运转的成本需求的时候这种矛盾就爆发了。印前工艺

  我个人认为,没有调和不了的矛盾。网络售书异军突起的初期总论,大型网店绑架供货商是正常的。但是,我们要看到格力空调的案例,当国产家电百花争放之时,全国代理商纷纷开始做账期,就格力坚持了做现款政府政策及监管,一直到现在。这与他们的理念有关系。但反过来,那些做账期的空调企业,大部分也都活得好好的。商业轮转在中国

  至于矛盾,肯定有了,最为突出的是价格的矛盾立体印刷,当前电商的结算还是比较顺畅的。科雷

  记者:一年前京东让网上书店的市场格局从“跷跷板”变成了“三国演义”,如今苏宁易购的出现会不会打破“三国演义”的格局?与电商合作,哪些条件是印刷工业出版社比较重视的?套印

  赵英著:首先,我们不排斥与电商合作,我们也希望更多的新华书店开通网络售书业务。医药包装

  对于新入行的电商包装装潢,我们与他们合作还是比较谨慎的。首先,也是最基本的是有正规的资质许可。其次企业软实力也很重要,譬如企业对员工的培训。你的员工都知道如何售书与服务读者吗?再或者要有良好的信誉、清晰的运营模式,尤其是对售书业务的进销存换退流程要很清晰,主要经营者对此要有概念。还有一点很重要包装机械,就是守规矩。竞争是可以的,不道德的竞争是不应该的。没有竞争的市场怎么可能存在,但是以损害别人利益的竞争方式就是不对的。包装防伪


赵英著专栏

总访问量:50053 更新时间:2012-07-15 13:58:27

出版人,位于京城。涉足经管、励志、科技领域。

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