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合资创办印企要扬长避短

时间:2012-10-18来源:中国新闻出版报作者:林畅茂

  投资合资折页,共创双赢成了近几年的热门话题。不少地方政府把招商引资纳入当地的发展规划,出台了许多优惠政策,营造了良好的投资环境,对引进国外境外大量资金的,不仅有政策上的优惠化妆品包装,而且还能获得政府的奖励。这种投资办实业的资金流向,体现了当今资本市场运作的新特征,也为当地经济发展创造了机遇。实践证明,投资合资创办印刷企业确实是一种不错的选择。然而,任何事物都有它的两面性个性化印刷,资金一旦投向了实业,就改变了资金的属性,不再是以钱生钱,而是通过企业经营保值增值。当然,这里存在很大风险绿色印刷,应尽可能做到扬长避短,消除隐患。网印

  知己知彼把握合资大方向CTP在中国

  近几年,江西印刷业得到了超常规的发展,每年都以40%的速度递增,成为江西经济的支柱性产业。因此吸引了国内外投资者的眼球烟草包装,前来江西考察投资环境的人络绎不绝,不少大型印刷企业落户江西,近几年新增印刷企业近300家,5000万元以上的独资、合资印刷企业已达28家。其中,外资企业13家政策法规,中外合资企业15家,投资过亿元的就有8家,这是前所未有的。独资、合资企业的加盟,不仅增强了江西印刷业的整体实力,而且提升了江西印刷企业的市场竞争力。书评

  除独资企业外色序,合资企业在寻找合作伙伴的过程中,知己知彼,把握合资大方向十分重要。一般企业会在两种情况下寻找合作伙伴:一是企业处在顺风顺水的情况下,想为企业谋求更大的发展;二是企业处在逆境的情况下,想为企业谋求出路。前者有事业基础压凹凸,寻找合作伙伴相对容易;后者就比较困难,对方会仔细考量,这都是很现实的问题。胶印

  当年,江西新华印刷厂在与香港利奥纸品集团商定兴办合资企业的时候,双方都进行了认真的调研考察印刷工艺,才决定成立合资企业——江西华奥印务有限责任公司,共同投资3.8亿元,在南昌昌东经济技术开发区建设厂房,由香港方提供外单印刷业务并实施企业管理。开始几年生产效益喜人,员工收入比其他印刷企业高电子商务,成为江西一流的印刷企业,成立不久,就将长期在外省印刷的《江西画报》收回省内印刷,体现了合资企业实力和优势。纸品包装

  在招商引资的工作中,有不少是政府行为商业轮转在中国,由政府引进来的外资,多为独资企业,只要政策到位就行。鸿圣(江西)彩印包装实业有限公司是奉新县引进来的外资印刷企业,以优惠的土地资源及政策吸引来的外资,企业投产后成为当地的纳税大户和最大包装印刷企业质量控制,2010年印刷总产值达1.05亿元。纸箱纸盒

  点评:企业在选择合作伙伴时,一是要梳理好本企业的各种关系,找出企业的特色,做到扬长避短,发挥资源优势色彩管理,为谈判准备筹码;二是要想好找什么样的合作伙伴,对方除了资金外,还具有什么优势,如何做到双方的优势互补;三是本土企业对本企业的土地资源、人才资源、财力资源、厂房设备、工艺技术等要素要有一个精确评估,一旦合资就能迅速找准市场定位机构/组织,打开局面;四是洽谈要有诚意,合资是双方的事情,不要藏着掖着,不要留下后患,相互沟通非常必要。此外模切烫印压痕,外来独资企业应该做好前期功课,深入考察当地印刷市场,上什么项目合适,竞争对手如何,市场容量有多大字库,以确定企业规模,决不能盲目上项目。印刷适性

  不要把宝完全押在另一方版式设计

  合资企业是由双方注资成立的,形成一个经营整体,不管双方投资多少,都要承担相应的责任裁员,否则一荣俱荣、一损俱损。资本一旦变成了实业,就靠经营来维系,保值增值,实现资本的延伸。在市场实践中,往往会出现各种各样的情况EFI,一些是企业可以预测的,一些是企业无法预料的,但不要把宝完全押在另一方,要有自己的主见,不要夸大对方在某些方面的作用。连线加工

  商定合资的时候油墨,或许对方会信誓旦旦作出某些承诺,或是某个企业自己认为对方有某些方面的优势,然而市场不相信承诺,也不相信什么优势,市场变数无法预料UV印刷,一旦出现失误,就会给合资企业带来被动。中国印刷企业强

  有这样一家合资企业,外方是一家很有名的企业,在商定合资的时候,对方确保外单印刷业务裁员,合资的前一两年,生产红红火火,取得了很好的效益,年总产值和销售收入双双过亿元,外单加工业务580多万美元其他包装,合资彰显了优势。然而,谁也无法预测的2008年和2009年一场全球金融风暴冲击着他们的外单基础,一下子生产陷入了困境,效益逐年走下坡路,到2011年竟亏损800万元《中国印刷蓝皮书》,他们才感到问题的严重性。面对这样的局面,外方提出撤资,中方坚持不让,最后商定,外方暂时不撤资图像处理,但撤出所有的管理人员,由中方经营。《中国印刷蓝皮书》

  点评:这个案例有几点值得我们深思和借鉴。一要相信市场,不要相信承诺,更不要把宝押在单方面,尤其是外单业务。国际市场变数太大油墨,谁会料到一场国际金融危机会把企业拖入困境,威胁到各国经济的发展,现在仍有一些国家还没有缓过气来,外单业务自然会受到影响。所以在商讨合资时,应该多设计几套方案以应对变化。二是面对变数应及时调整经营谋略。市场变化是一个渐进过程设计,面对困境,合资双方都要本着对企业负责的精神,采取积极的措施。千万不要相互埋怨、相互指责,要同舟共济。只有相互理解,精诚合作连线加工,合资企业才能走得更远。千万不要存侥幸心理,等待观望会贻误战机。三要稳固企业的市场定位,这关系到合资企业的经营理念和发展方向。你这个合资企业要突出什么样的特色、办成什么类型的企业、服务对象是什么、打造什么样的企业品牌、在市场中的确切位置等,只有目标明确,行动才有方向。四是撤资为行业发展提供了借鉴。从表面上看合资企业的单方撤资会给企业带来不必要的麻烦教育,甚至把企业推向“死亡”的边缘。但从另一方面看,撤资未必全是坏事,最起码给后来者提供了借鉴,可以预防或杜绝此类事情的发生。机构/组织

  合资企业需保鲜唐山玉印

  合资企业有政府的支持、政策的扶持,确实存在很多优势认证,为什么不少合资企业在砍了“三板斧”之后了无声息,缺乏后劲呢?就是保鲜工作没有做好。那么,怎样做到企业保鲜呢?失业

  增强互信,团结一致是第一要点。两个企业合资,既是商业行为出版,又是两个企业的结合,互信比什么都重要。既然合资了就要相信对方,不能疑神疑鬼,处处提防,也不存在谁做多了出版印刷,谁做少了,谁的贡献大,谁的贡献小,要心往一处想,劲往一处使印刷工艺,出现问题共同应对。印刷商巡礼

  迎合市场,不断调整经营思路是第二要点。对于合资企业政府虽然有很多优惠政策,甚至减免税赋等,但具体经营却是企业自己的事情,市场是不断变化的绿色印刷,必须不断研究市场,分析市场,从而迎合市场,把企业放在市场中经营。同时,双方以十足的诚意经常检讨交流经营情况和磨合情况行业法规,前瞻预测企业下一步的经营走向,以提高企业的应变能力,但必须遵循一条原则,一切为企业着想,而不是互相追责富士星光,否则就离散伙不远。质量控制

  设计企业发展目标,打造企业品牌是第三要点。但凡走得远的企业,一定有它的企业特色,有叫得响的品牌。如“新华”品牌,一看就知道是书刊特色;“萍乡茶包”品牌包装容器,是以茶叶包装著称的;“景德镇瓷包”品牌,肯定与景德镇名瓷联系在一起,打出了品牌就为企业发展打好了基础。CTP

  高调推销企业,低调诚实为人是第四要点。别小看这12个字,这是办企业的行为准则。企业可以采取任何合法手段宣传企业凹印,推销企业,争取业务;但不能违背做人的良知,损人利己,这样的企业注定是短命的。测评

  南昌有一家书刊印刷企业,在创办之初现状及趋势,方方面面的关系都处理得很好,表现出谦谦君子的样子。可是企业做大了以后就有点忘形了,也不遵守游戏规则,在经营中乱出牌。某杂志是某家老牌国有专业书刊印刷企业的固定业务,为了抢到这本杂志的印刷业务收纸,竟不惜用低于成本价的低劣手段挖了过来,得罪了这家老国企不说,由于价格太低,该企业自己也无法坚持下去,一时间在业界名声大臭原稿,赔了夫人又折兵。最后,这本杂志又回到了国企印刷。这个案例告诉我们,做企业就是做人,要有行为准则,要使企业保鲜包装安全,违规的事不能做。爱克发

  点评:合资企业单方撤资不是个别现象,是现阶段市场化运作中的一个共性问题,说明合资企业还不成熟,仍处在“摸着石头过河”阶段。虽然撤资是个别投资者的市场行为,用不着大惊小怪裁切,但反映出来的问题必须引起重视。企业的分分合合、反复折腾,毕竟不利于行业的发展。怎样做到合资企业保鲜,健康稳固地发展,是值得研究的课题。覆膜


林畅茂专栏

总访问量:57723 更新时间:2020-04-17 08:37:01

现任职务:江西省印刷复制业协会副秘书长;主要经历:早年毕业于上海印刷专科学校。从事行业管理工作30余年,积累了丰富的理论和实际工作经验,经常针对实际情况撰写相关文章,反映企业的意见和要求,为大局、为企业发展服务,当好政府与企业之间的桥梁和纽带,不断推进江西印刷复制业的发展。

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