当前位置:主页 > 名家专栏 > 专栏

印刷需要的是抓住本质——微 言 大 义(20)

时间:2013-03-22来源:科印网作者:潘晓东

  伴随着生产效率的提高输纸,供大于求已成为普遍现象,无论是生产用品还是生活用品。这一变化促使企业必须从以往的单纯生产型转向生产服务型,不仅要让产品满足市场的现时需求,而且要着力挖掘客户的潜在需求。拓展营销需要我们去做的就是抓住本质。包装装潢

  美国营销大师菲利普·科勒对此有着一段十分形象却又鞭辟入里的比喻,他说:“客户买的不是钻折页,是墙上的洞。星巴克卖的不是咖啡,是休闲。法拉利卖的不是跑车,卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。劳力士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信。希尔顿卖的不是酒店,是舒适与安心。麦肯锡卖的不是数据CTP,是权威与专业。”这才是问题的本质,看到了本质,对产品销售的认识就上升到一个新的高度,追求的就不祗是钻头的尖锐、咖啡的美味、跑车的速度、手表的豪华、酒店的舒适和数据的准确,而“是墙上的洞”“是休闲”“是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵”“是奢侈的感觉和自信”“是舒适与安心”“是权威与专业”活动,后者才是购买上述产品的本质。流程

  对印刷而言也是这样,如果我们以为读者需要的只是图书、刊物,只是精美的产品包装和坚实的运输包装,那我们所做的是关心产品质量,这当然对数码印刷印后加工,但这只不过是第一步。如果我们能更深一层,去了解读者需要什么?市场需要什么?并且有针对性的去开发这些产品,我们所面对的市场显然就会更大。这也就是为什么分类直销产品会更受欢迎的原因,因为,直销产品更注重挖掘某一年龄段的潜在需求。收纸

  有人说水墨平衡,下阶段的印刷只有与创意结合才有市场。能有这种认识就是领悟了印刷生产的真谛。印刷应该主动与创意结合,努力挖掘属于消费者的本质需求,而不仅仅是满足于质量的上乘、周期的保证、价格的竞争力。教育


潘晓东专栏

总访问量:192449 更新时间:2018-06-26 09:36:22

单位:上海印刷(集团)有限公司
职务:资深顾问
简介:1968年进入上海印刷物资供应站(后更名为上海出版印刷物资公司)工作,先后担任工会副主席、宣传教育科副科长、办公室主任等职;1983年任上海出版印刷物资公司党委副书记;1987年任上海出版印刷物资公司党委书记、副总经理;1994年任上海印刷(集团)有限公司纪委书记;1996年起任上海中华印刷厂厂长,改制后任总经理、党委书记。2002年潘晓东获工商管理硕士学位。2006年通过上海市职业能力考试院考核,获“国有公司董事”任职资格。2009年潘晓东同志退休后应聘担任上海印刷(集团)有限公司资深顾问。现为上海市政府采购咨询专家、上海市文化人才认证顾问、上海理工大学出版印刷学院兼职教授、上海市印刷行业协会副会长、《印刷经理人》、《中国印刷》杂志和《中国印刷年鉴》编委。
潘晓东同志2001年荣获“上海市优秀思想政治工作者”称号。2002年被上海市总工会授予“上海市心系职工好领导”称号。2004年被授予“全国百佳出版工作者” 称号。2006年荣获“上海市出版人奖”,同年,他还被评为“上海市精神文明建设优秀组织者”。

专栏分类
推荐专栏
推荐阅读
人物访谈