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印刷企业找米下锅的学问--印刷培训和咨询心得之四

时间:2013-06-05来源:科印网作者:张立民

  目前模切烫印压痕,一般的印刷企业都有自己的业务(销售)队伍,一般印刷企业的高管也会把销售指标和责任/利益落实到销售团队的身上;但是如果完不成销售指标,就必然是销售没做好吗?事实证明并不尽然。媒体

  客观的分析,完不成销售指标,可能有以下原因:流程

  1、确实是销售团队做的不足或有问题字体

  2、也可能是内部管理不完善出版印刷,造成产品等方面问题,影响收款乃至与客户的关系,如:《中国印刷业年度报告》

  (1)价格策略有误,如定价过低排版

  (2)工期延误科印报告

  (3)质量问题水墨平衡

  (4)非销售员工言行不当,使客户感觉不良数码印刷

  3、还可能是米和锅不匹配的问题其他,如:商业轮转在中国

  (1)高管为本企业选择的印刷门类或产品的市场总量有限,本企业内部资源条件又不足以竞争过同业喷墨

  (2)在印刷企业外部市场环境变化时,本企业未能及时感知并依据变化了的条件进行本企业的战略转移或产品重新定位等等富士施乐

  或许还可用举出一些其他的原因。包装容器

  所以,遇到本企业印刷任务不足的现象时,一定不要盲目的进行责备DTP,一定要仔细深入的进行调查分析,务求找到符合实际的一个或几个原因(可能是战略方面的,也可能是策略方面的,还可能是技术方面的),最好确定主要原因食品包装,制定出改进的对策并实施。印刷商巡礼


张立民专栏

总访问量:164712 更新时间:2020-06-01 16:08:51

职务介绍:历任北京外文印刷厂生产处业务员、兼调度员、副处长、总调度。经济师职称。曾受聘北大方正电子公司印刷企业ERP顾问、《中国印刷物资商情》编委、全国印刷标准化技术委员会顾问兼标准起草人、北京印刷协会科技委员会委员、顾问、科印网顾问、北京市新闻出版局印刷专家组专家、培黎职业学院艺术传媒专业建设委员会委员。
培训课程:在全国印刷标准化技术委员会、中国印刷及设备器材工业协会书刊印刷专业委员会、中国出版研究所、中国印刷研究所、中国印刷总公司、北京市新闻出版局、北京印刷协会、北京印刷工业科技信息站、上海印刷包装培训中心、黑龙江省印协、吉林省印刷复制业协会、山西新华印业有限公司、广西印协、内蒙印协、北大方正电子公司等组织的培训班和中央美术学院、北京联合大学、培黎职业学院、北京科技职业学院讲解印刷营销、工艺、计价、跟单、质量、纸张、成本、管理和出版物设计、质量、成本控制等;并为一些出版、印刷和IT企业进行个性化授课、管理辅导、投标书制作和软件评估等;听课者来自全国各地,人数近三千。
主要作品:多年来,在《中国新闻出版报》、《印刷技术》、《印刷经理人》、《数码印刷》、《中国印刷物资商情》、《科印网》、《印刷质量与标准化》、《印刷工业》、《中国印刷》、《今日印刷》、《中国包装》、《北京印刷信息》等印刷行业主流媒体上,发表文章七十余篇。著有《印刷计价实务手册》(印刷工业出版社2006年3月出版、2006年9月重印、2007年9月三印)、《印刷业务员必读手册》(印刷工业出版社2007年4月出版、2008年4月重印)、《印刷生产跟单手册》(印刷工业出版社2008年5月出版)、《印刷业务速学速通30讲》(印刷工业出版社2009年7月出版)。

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