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印刷企业凭什么吸引客户?

时间:2013-06-13来源:科印网作者:潘晓东

  赫伯特·西蒙(HerbentSimon;1916-2001)出版,1978年诺贝尔经济学奖获得者,表彰其在决策理论研究方面做出的突出贡献。有这样一问:在最优化、令人满意、有限理性导向和相对优化四种决策原则中,企业应该按什么原则进行决策?西蒙的答案是:令人满意原则。我们当然希望一切都力求最优,但生活在复杂的社会中并不完全可能,如此太阳化学,就只能退而求其次,适当妥协,选择在此时最有可能做到的“令人满意”的方案。喷墨印刷

  本文不是谈论西蒙的决策理论,而是讨论他说的另一句话:“随着信息的发展,有价值的不是信息企业,而是注意力。”也就是说在信息泛滥的时代,如何引起别人对你提供信息的注意。将此移至印刷市场,就是在产能大于需求的状况下,印刷企业凭什么吸引客户的“注意力”?因为没有关注就意味着没有业务洽谈的可能,更妄谈获得企业翘首以待的利润?书刊印刷

  凭什么吸引客户的“注意力”?按照西蒙提出的令人满意原则装订,这是个多解的答案,因为企业所处的地理位置不同、市场定位不同、产品不同、竞争的激烈程度不同、经营者的期待值不同,最终得出的结论同样也不同。但无论什么方法,最根本的一点:凭什么让客户目中有你,并且相信你、选择你而不旁落你。惠普

  以优秀的产品质量吸引客户?这是最基本的。经过这么多年市场化的熏陶整合,大家都已经理解了确保产品质量的重要性,甚至制定出了远高于国家标准的企业质量标准。在这点上,关键在于企业的执行力。承印材料

  以品牌、标志、店招吸引客户?这也对。标识、品牌是企业的对外形象,奢侈品能卖出高价就在于品牌的价值,有数据表明人民币,在奢侈品的价格构成体系中,55%是品牌的附加值,原材料和加工成本仅占总价的11%,但从创立品牌到维系品牌形象却是个日积月累的过程,来不得半点疏忽。数码印刷印后加工

  以到位的服务吸引客户?这是转型过程中印刷企业精心在做的事包装总论,大家都已意识到印刷应该从传统的加工生产型转向生产服务型,服务涵盖的内容也愈益广泛,可以做的工作极多,就看我们的思想认识与具备的实际能力。软件

  以低廉的价格吸引客户?这其实是最无奈的办法,既损人也不利己爱色丽,但确实也属是一种策略。UV印刷

  毫无疑问,上述这些都是吸引客户眼球的方法,也都是在实际生活中已经被广泛采用的方式。但时至今日,必须更得注重观念上的自我突破,主动去挖掘客户的潜在需求胶印机,注重新技术、新工艺、新材料的应用,只有出人意料,才能引起关注,因为求新、求变是人的天性,唯有领先出版动态,才能更得消费者的青睐。版式设计

  记住西蒙的话,以独到之处吸引客户的注意力,在信息泛滥的时代更是如此。唐山玉印


潘晓东专栏

总访问量:192449 更新时间:2018-06-26 09:36:22

单位:上海印刷(集团)有限公司
职务:资深顾问
简介:1968年进入上海印刷物资供应站(后更名为上海出版印刷物资公司)工作,先后担任工会副主席、宣传教育科副科长、办公室主任等职;1983年任上海出版印刷物资公司党委副书记;1987年任上海出版印刷物资公司党委书记、副总经理;1994年任上海印刷(集团)有限公司纪委书记;1996年起任上海中华印刷厂厂长,改制后任总经理、党委书记。2002年潘晓东获工商管理硕士学位。2006年通过上海市职业能力考试院考核,获“国有公司董事”任职资格。2009年潘晓东同志退休后应聘担任上海印刷(集团)有限公司资深顾问。现为上海市政府采购咨询专家、上海市文化人才认证顾问、上海理工大学出版印刷学院兼职教授、上海市印刷行业协会副会长、《印刷经理人》、《中国印刷》杂志和《中国印刷年鉴》编委。
潘晓东同志2001年荣获“上海市优秀思想政治工作者”称号。2002年被上海市总工会授予“上海市心系职工好领导”称号。2004年被授予“全国百佳出版工作者” 称号。2006年荣获“上海市出版人奖”,同年,他还被评为“上海市精神文明建设优秀组织者”。

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