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摒弃价格战 走差异化经营路线

时间:2014-07-20来源:科印网作者:潘晓东

  企业在市场的运营总是由一系列的经营策略组成现状及趋势,比如:市场定位、发展目标、薪资标准,自然也包括价格策略,区别仅在于经营者对这一切是有清晰意图的还是随波逐流、无意识的。曼罗兰

  在现代经营理论中,一般把企业分成四类:领导者、挑战者、补缺者、追随者。前两者是行业的领导或潜在领导,只能是少数有见地、有实力的企业富士星光,后两者则是行业的绝对多数。定位为充当市场补缺者的企业,投资人必定对市场、对企业的自身特长有着清晰的分析和认识,为了实现自定的长远目标,他们奉行差异化经营路线,对产品的市场售价有着自身的追求标签,较少卷入价格战。反之,作为市场追随者的企业因为缺乏长远目标,为了维持生存,为了眼前利益,就十分容易卷入这场没有赢家的战争。油墨

  时至今日数码印刷,处于转型升级期的印刷行业,坚决摒弃价格战,走差异化经营路线已经成为一项迫在眉睫的任务。书评

  价格战是市场经济初级阶段的经营手段电子商务

  中国从计划经济转为市场经济是在1978年12月党的十一届三中全会明确实行改革开放以后,这三十多年来我国经济发生翻天覆地的变化有目共睹。我国印刷业的真正腾飞是在1983年6月党中央做出《关于加强出版工作的决定》以后。走市场经济道路催生了民营经济的发展,加之外企的不断进入包装总论,带来了印刷业的欣欣向荣。陕西北人

  在印刷由最初的北书南印、出书周期长变为供过于求、竞争渐趋加剧以后,一开始就缺少差异化理念的我国印刷业开始进入价格战时代,试图以低价争取市场,以低价击垮竞争对手。事实证明,价格战只会搞乱整个市场上海宏景,带来无序竞争,牵累行业的进一步发展。引发的必定是以次充好,既损害了企业自身的利益,同样损害了消费者的利益。UV印刷

  也就在进入本世纪后的短短十来年时间里,以商业轮转印刷机的印刷加工价格为例科印精品调研,2000年刚起步的时候,每色令不含税还可达到25元人民币,但时至2013年含税每色令也只有8元人民币,跌去了三分之二以上,甚至有些还低到6元地图印刷,根本就在成本价以下,连设备的折旧都难以收回。金属包装

  当然,价格战并不仅在印刷业发生,记得十年前的2004年9月,在西班牙爆发了一场当地不法分子焚烧中国商人储鞋仓库的事件富士施乐,造成中国商人的巨大损失,究其原因,过于低廉的产品价格扰乱了当地的整个市场,导致地方鞋商的报复。事后,除了由当地政府追究肇事者责任外压凹凸,中国商人也进行的反思,西班牙中国商会执行主席、温州人王绍基在接受国内记者采访时就呼吁:“凡是完成了原始积累的人,凡是有实力的人,现在应该赶快退出价格战,赶快建立自己的品牌。”他还说:“品牌和高附加值不可能在粗制滥造中产生知识产权,不可能在四处投机中产生。受人尊敬的民族应该有受人尊敬的品牌。”这番话语称得上一言中的,追求品牌和高附加值、实行差异化经营应该成为步入市场经济成熟期后的经营选择。制版

  价格战是既损人又害己的经营手段其他

  产品的市场定价是营销策略的一部分,价格定得低,虽能带来产品的热销,但企业的获利有限包装容器,反之,在提升产品质量的前提下,按照产品的应有利润来确定价格,实现同样量的销售,其获得的利润会高很多。事实上《中国印刷业年度报告》,这也是减少地球资源无谓浪费,保护人类赖以生存环境的重要环节。在印刷步入转型升级期以后,越来越多的印刷企业已经把追求高端、绿色、数字化作为下一步的发展方向。包装物流

  强调企业不应打价格战,首先是因为价格从来就是一把双刃剑。降价似乎是有助企业从市场上争取业务份额,但很多奉行这一策略的企业可能并不明白科印精品调研,按照市场调查机构的分析:“价格降低5%,需增加18.7%的市场份额才能弥补损失。”换句话说,降价与业务拓展的关系,并非我们想象中的1比1的关系,而是1比3.74的关系。降了百分之一的价格必须要有大于3.74%的增幅才能为企业带来同样多的利润分切,否则,一切都属于无谓劳动。

潘晓东专栏

总访问量:192449 更新时间:2018-06-26 09:36:22

单位:上海印刷(集团)有限公司
职务:资深顾问
简介:1968年进入上海印刷物资供应站(后更名为上海出版印刷物资公司)工作,先后担任工会副主席、宣传教育科副科长、办公室主任等职;1983年任上海出版印刷物资公司党委副书记;1987年任上海出版印刷物资公司党委书记、副总经理;1994年任上海印刷(集团)有限公司纪委书记;1996年起任上海中华印刷厂厂长,改制后任总经理、党委书记。2002年潘晓东获工商管理硕士学位。2006年通过上海市职业能力考试院考核,获“国有公司董事”任职资格。2009年潘晓东同志退休后应聘担任上海印刷(集团)有限公司资深顾问。现为上海市政府采购咨询专家、上海市文化人才认证顾问、上海理工大学出版印刷学院兼职教授、上海市印刷行业协会副会长、《印刷经理人》、《中国印刷》杂志和《中国印刷年鉴》编委。
潘晓东同志2001年荣获“上海市优秀思想政治工作者”称号。2002年被上海市总工会授予“上海市心系职工好领导”称号。2004年被授予“全国百佳出版工作者” 称号。2006年荣获“上海市出版人奖”,同年,他还被评为“上海市精神文明建设优秀组织者”。

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