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组织香港参展的感受和体会

时间:2014-07-31来源:科印网作者:陈后强

  自2006年香港举办首届国际印刷暨包装展以来印刷设备,苍南县印刷包装行业协会首开县级印刷行业协会组团赴境外参展的先河,连续九年组团参加在香港亚洲国际博览馆举办的九届国际印包展。参展至少有十几家企业,最多的一年达31家。截止目前,全县有173家(次)印刷企业参加香港印包展。展会组委会对苍南县印刷包装行业协会的组织工作给予充分的肯定,在去年的展会交流酒会上上海光华,给苍南县印刷包装行业协会颁发了组织奖证书。RFID

  今年,县政府对香港印包展高度重视,把它作为重点展会来抓,出台了给参展企业摊位费70%财政补贴的优惠政策,极大地鼓舞了印包企业参展的积极性。新雅集团、曙光集团、富康集团、金田集团、永益集团、浙江诚德包装、浙江港发软包装、浙江方鼎软包装、浙江方舟印务、浙江文泰印业、浙江达利包装、浙江中域科技股份、浙江江南复合材料、浙江锡星印刷、浙江天天虹纸业、温州亚比高印业、温州华星丝网印刷、温州彩艺印业、温州宏达激光图像、喜狮多文具、温州喜悦工艺品、温州万宝印刷、温州书慧印业、温州正通包装、温州宏科印业、温州国田烫印、苍南县富兴包装材料、苍南县正森印刷厂等28家企业参加了第九届香港国际印包展包装安全,展出了印刷纸制品、塑料膜制品、金属制品以及各种印刷包装材料。为了展示苍南印刷包装企业的整体形象,我们向举办方申请把苍南参展的28家企业35个展位全部集中在六号展区,以绿色为基调,统一精特装布展,打出“中国·苍南”、“中国印刷城”的区域品牌按需印刷,吸引买家的眼球,成为整个展馆非常亮丽的一道风景线。展区内还专门设立了一个展位,用彩色图版、书刊和电视屏幕滚动播放等多种形式,介绍苍南经济社会发展情况,扩大苍南形象的宣传力度。不少客户走进展馆凹印,看到苍南企业绿色亮丽的展区,都很自然地驻足观看。展会期间,县政府副县长陈国苗还率县政府有关部门负责人走访看望参展企业,与每个展位的参展人员交谈,了解参展的情况数码印刷,交流参展的收获体会。政府的关心,领导的重视,给参展企业极大的鼓舞和鞭策。参展企业对这次抱团特装集体亮相香港国际印包装非常满意,不少企业反映收获较大。温州亚比高印业有限公司现场签到了一笔泰国客户的五万美金订单,浙江方舟印务有限公司也拿到了一家美国客户四万美金的订单。曙光印业集团、新雅投资集团、富康集团、喜狮多文具、温州宏达激光图像有限公司过度包装,浙江天天虹特种纸业有限公司、浙江方鼎软包装、温州华星丝网印刷有限公司等一批参展老企业都有一批老客户登门拜访洽谈,达成一批意向性的订单。温州喜悦工艺品公司,温州国田烫印材料有限公司、金田集团、永益集团等第一次参加香港印刷包装展的企业也有意向性的订单。据初步统计,苍南展团与美洲、欧洲、东南亚国家的买家达成意向性的订单2338多万美元。不少企业纷纷表示,明年还将继续参加香港国际印包展。他们希望苍南印协组织更多的印刷包装企业抱团参展软包装,把一批没有参加协会而散落在展会其他地方的企业全部组织起来,进一步扩大苍南展团的影响力。教育

  回顾总结九年来组团参加香港印包展的实践,我们有不少感受和体会,要继续做好组团参展工作,还须从以下几方面加强努力橡胶制品,把工作做得更深更细更好。UV印刷

  一、参展的认识要正确唐山玉印

  参展干什么?不少企业说,参展就是为了拿订单。这话一点不错,但这话不够全面。我认为,参展至少有以下三方面的意义:平装无线胶订联动线装机量调查

  1、参展是学习与交流。香港国际印包展是面向全球的一个展会。参展的企业来自香港、台湾、中国内地和日本、东南亚各国及世界各地的参展商,买家有来自欧美和亚洲各地的客户。我们组团参加这样的一个国际展会展会,就是为企业提供了向国际先进企业学习与交流的平台和机会。在展会上,我们能够大开眼界,及时了解同行业发展的信息,了解世界各地印刷企业产品的创新情况,甚至可以获取印刷行业最新的科技信息和秘密凹印,把握印刷行业发展的趋势。在与客户交流中,我们可以了解自己企业在行业中的地位,感受和体会企业发展的空间和市场空间,了解自己产品的市场潜力。这种了解比日常的市场调研要直观和准确。通过展会了解,可以及时调整企业经营策略防伪印刷,确定企业正确的发展战略,促进企业的提升和发展。同时,每年展会还举办各种讲座,还可以聆听到很多自己想要的知识。包装安全

  2、参展是宣传与展示。展会是一种立体的广告,为参展企业提供了一个充分宣传与展示自己产品的机会。通过参展印刷适性,企业可以既省时又省力地展示自己企业的品牌形象,宣传自己的印刷产品,提高企业知名度和竞争力。在展会上,企业能近距离与客户直接沟通,可将产品的信息传达给客户检测系统及仪器,同时能及时听到客户的反映和要求。有的企业对参展抱有一炮走红、一鸣惊人的想法,参加了1—2次展会,没有拿到订单,就认为这个展会没有用,抱怨钱白花了数字出版,没有效果,就再也不去参展了。曙光印业集团、浙江文泰印业有限公司、温州亚比高印业有限公司等企业却不是这样,他们一直坚持参加香港印包展,宣传企业产品,展示企业品牌形象CTF,收到了较好的效果。有人用烧开水打比方,水烧到90多度停下来,不是开水,只有不断烧,直到烧开为止活动,切不可半途而废。参展也同样道理,并不是参加1—2次展会就一定会拿到订单,只有长期坚持参展宣传与展示自己,最后必定能取得成功。按需印刷

  3、参展是营销与联络。展会的时间虽然短,但展会最便于参展企业与客户直接面对面交流。绝大部分参展企业都希望在展会上拿到业务订单色彩管理,或者达成一些意向性的协议,这是参展的最主要目的,也是最大的收获。我们协会连续九年组织企业参加香港国际印包展,每年都有企业在展会现场拿到订单。这是非常值得庆贺的事。但并非所有参展企业都能在现场拿到订单。这里还有一个与客户如何加强联络沟通的问题。参展若想快速有效地吸引更多客户的眼球,除了企业本身拥有优质产品及强势品牌形象之外经营管理,注重展会的营销技巧也是十分重要的。展会上,我们常常发现有以下四种客户:一是有过合作的老客户,二是有意向合作的新客户,三是要资料看一看的一般客户,四是随便到展位探行情的客户。我们就要通过展会的营销媒体,物色自己企业合作的伙伴,认真做好跟踪服务,加强联络,激发思路,争取与新老客户实现某一方面的合作网屏,打开新的市场。爱普生

  二、参展的准备要充分EFI

  参展要想达到预期的效果,参展的准备工作十分重要。回顾总结九年来参展的实践,我们深切地感受到,参展前必须认真做好以下几方面的准备工作:耗材

  1、展品的准备。这是参展最关键的准备。我们应该选择怎么样的产品来吸引买家的眼球,这是必须认真思考的。根据多年参展的实践体会CTP,参展的产品一定要努力达到“新、特、专、精、尖”五字要求。新,就是设计新颖的新产品;特,就是产品有自己的特色,与众不同;专,就是展出产品比较专业区域报道,不搞大而全,大杂烩,大路货;精,就是展品质量很高,都是印刷精品;尖字库,就是印刷技术非常先进。只有做到参展的产品有特色,很专业,是精品,才会吸引很多客户的眼球,才会有市场。今年企业,方鼎软包装公司塑料花瓶、水袋设计新颖,来观看询问的客户比较多。温州彩艺印刷公司丝网印刷的摩托车贴标产品很有特色。展会现场接到了两个欧美客户的打样订单。我们看到深圳一家印刷科技有限公司展示的局部金属色网点印刷不干胶标签,冷印金、轮胎不干胶标签,DNA防伪不干胶标签、双面印刷等产品很有特色,非常吸引客户眼球。我们苍南有的企业连续参展多年原稿,没有拿到订单,最大的问题就是产品没有特色,引不起客户的兴趣。书评

  2、展位的设计。参展除了拥有优质的印刷产品外,注重展位的设计和产品摆放的技巧,也是能否吸引客户眼球的一个很重要的问题。有的企业利用特装来吸引客户太阳化学,有的用多媒体的宣传片引起客户的重视,我们用什么方法展现产品,参展前必须认真思考。包括产品介绍说明书、企业简介等都应该认真考虑设计好。特别是一些欧美国家,他们非常重视印刷包装制品的环保、卫生、安全性能等,我们参展企业一定要在展位上充分体现质量、环保、卫生、安全等认证手续齐全出版动态,让他们放心。总论

  3、人员的培训。香港参展接触的客户来自世界各地,因此,参展的工作人员应该是既懂印刷又懂英语的外贸人员。参展前应对参展的员工组织培训,明确参展的目的意义,展会的日程安排和具体要求地图印刷,对员工的仪表举止和服饰都应有一个统一的要求,体现出企业文化素质。目前,我们参展企业都忽视对员工的培训。有的企业参展员工因为没有到过香港,老是想着跑一跑,看一看爱普生,购购物,心思没有放在展会上。甚至有的展位跑掉没有人,这样势必没有效果。有的参展人员言谈举止很懒散,坐在那里一动不动,不知如何与人沟通DTP,不懂如何宣传推广自己企业的产品。这样的人员派到展位上,也就很难收到效果。设备

  三、展后的服务要跟上质量控制

  香港参展之后,展后的许多服务工作要跟上去。耗材

  从企业来说,要把展会上拿到的名片进行分类,哪些是合作过的老客户色彩管理,哪些是有合作意向的新客户,哪些是在某个方面有合作可能的客户,哪些是随便看看的客户……等。对那些合作过的老客户,要随时沟通、拜访,进一步加深感情;对那些有合作意向的新客户电子监管码,要紧盯跟踪,询盘洽谈,及时联系;对那些在某个方面有合作可能的客户,也要经常联系洽谈,不要轻易放弃。展会之后软包装,不注意做好对客户的跟踪服务工作,参展的一切努力就可能付之东流。特别是在展会上看到其他参展企业有特色的新产品,要及时地学习研究,自己积极开发新产品;对客户提出的新要求,要认真研究落实高宝,付之实践,切实做到参展一次,有一次收获,产品有一次提升。CTF

  展会之后,协会要及时地对参展的情况进行认真地总结防伪印刷,向政府有关部门汇报参展的收获、体会和存在的问题,提出今后具体的意见和要求,努力争取政府在政策上给参展企业支持,充分发挥协会在企业与政府之间的桥梁和纽带作用。同时,要通过座谈会印刷配件,深入企业走访、电话、QQ联系等多种方式,不间断地向参展企业了解外贸业务拓展情况,与企业共同商量解决的办法,制订第二年参展的计划和工作思路。年底,要根据政府的有关政策图像处理,及时帮助参展企业做好经费补贴工作,鼓励和支持企业进一步拓展国际市场,为地方的经济发展做出新的贡献。分切


陈后强专栏

总访问量:115071 更新时间:2020-06-08 08:40:24

现任职务:苍南印刷包装行业协会秘书长;工作经历:1964年考入杭州大学外语系学习,1968年大学毕业后参军,1987年从部队副团职转业到苍南县工作,先后担任苍南县委宣传部副部长、金乡镇委书记、县委党校校长兼党委书记等职。2000年退居二线后,受聘于苍南一家印刷企业担任副总经理,2002年苍南县印刷包装行业协会成立后,到协会担任秘书长工作至今。
所获荣誉:曾两次被空军报评为优秀通讯员,连续七年受到部队七次通令嘉奖,1986年获南京军区空军政治部荣记三等功一次,1987年被空军某师评为优秀共产党员,1999年被授予浙江省党校系统先进工作者。
主要作品:工作中紧密结合实际,在各种报刊发表《坚持四个优化,发展一优两高农业》、《金乡镇经济发展探源》、《努力改善办学条件,促进县级党校不断发展》、《龙港印刷包装工业园成功建设探源》等多篇文章。主编出版了110万字的《苍南县陈姓通览》一书和近二十万字的《经验总结纵横谈》著作。

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