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销售新思路:为印刷设备提供局部升级改造

时间:2015-07-27来源:科印网作者:潘晓东

  处于调整中的印刷企业在过去的一年里对购置新设备设备维护与保养,特别是大型的新设备热情不高,因为,印刷业下一步究竟会如何发展还没有看清,个性化需求的增加降低了对大型高速设备的需求。CTP在中国

  如何才能帮助印刷企业适应变化中的市场?如何才能摆脱当下的困境实现销售?几乎所有的设备供应商都在禅尽竭虑。无独有偶,在与供应商的接触中高保真印刷,瑞士印后设备供应商——马天尼公司和国内印刷机制造商——上海光华印机公司都提出为已经持有大型生产设备的工厂提供局部升级改造的方案,可以说,既有创意又有实际可操作性。标签

  对印刷企业来说,在没有完全确定调整方向之前,不会贸然再做大的投资数码印刷,但对现有设备做局部改造情况就大为不同。裁切

  一方面是所需的投资不大,但通过有选择的局部改造可以完美提升现有设备某方面存在的不足,或是提升了设备的自动化程度,或是提高了产品质量,或是提供了设备解决生产问题的更多种方法网屏,满足了用户需要。总之,小改造可以实现提升设备效率与产品质量的目的。更关键的是通过针对设备的局部改造可以有效降低设备上的操作人员,最终达到降低生产成本的目的。如果说,劳动力成本的持续上升是这几年印刷企业面临的最大压力的话,那提出这一思路真可以说是对症下药。电子监管码

  对供应商来说印刷市场,唯有客户需要,他们才有可能实现销售。在大型生产设备销售不畅的情况下,真心实意地帮助用户通过技术改造解决现存问题同样是实现了销售,能把两者利益统一到一起,客户也会感谢供应商。PS版

  马天尼和光华公司提出这一工作思路至少说明了二个问题:出版印刷

  一是处于调整中的印刷市场陕西北人,企业对添置新设备更为谨慎,供应商必须得看清这一走势后求变。数码印刷在中国

  二是在生产企业强调更多的为用户提供服务的同时,设备供应商也在按此思路改进他们的工作,在寻求帮助印刷企业解决生产中的薄弱环节,由此德鲁巴,进一步提升与用户的合作关系,这就改变了长期来供应商仅是推销设备的角色。包装贸易

  马天尼和光华这次推出提供局部升级改造方案中还有一个亮点,就是设备中的哪个局部需要进行改造完全通过与企业协商一致来确定,所需费用也直接与改造所需的投入挂钩。认证

海德堡

  花如此笔墨来介绍这两家企业新一年工作思路并非是为他们打广告,而是想提倡这样一种着眼于为用户提供他们所需要的服务包装设计,在此基础上实现自身销售的服务理念,这应该成为所有供应商的共识。而且,这不光是在销售困难期的经营之道,还应该成为我们转变思想观念后的一种长期的工作思路,唯有你的成功才体现我存在的价值。整合


潘晓东专栏

总访问量:192449 更新时间:2018-06-26 09:36:22

单位:上海印刷(集团)有限公司
职务:资深顾问
简介:1968年进入上海印刷物资供应站(后更名为上海出版印刷物资公司)工作,先后担任工会副主席、宣传教育科副科长、办公室主任等职;1983年任上海出版印刷物资公司党委副书记;1987年任上海出版印刷物资公司党委书记、副总经理;1994年任上海印刷(集团)有限公司纪委书记;1996年起任上海中华印刷厂厂长,改制后任总经理、党委书记。2002年潘晓东获工商管理硕士学位。2006年通过上海市职业能力考试院考核,获“国有公司董事”任职资格。2009年潘晓东同志退休后应聘担任上海印刷(集团)有限公司资深顾问。现为上海市政府采购咨询专家、上海市文化人才认证顾问、上海理工大学出版印刷学院兼职教授、上海市印刷行业协会副会长、《印刷经理人》、《中国印刷》杂志和《中国印刷年鉴》编委。
潘晓东同志2001年荣获“上海市优秀思想政治工作者”称号。2002年被上海市总工会授予“上海市心系职工好领导”称号。2004年被授予“全国百佳出版工作者” 称号。2006年荣获“上海市出版人奖”,同年,他还被评为“上海市精神文明建设优秀组织者”。

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