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中标印企绝不会公开分享的秘密……

时间:2016-11-09来源:科印网作者:李永强
  竞争性谈判

  竞争性谈判是指采购人通过与符合相应资格条件的不少于3家供应商分别谈判人物,商定价格、条件和合同条款,最后从中确定供应商的采购方式。机构/组织

  竞争性谈判采购方式刚推出时,受到采购人和供应商的青睐,因为这种方式相对简单,还可进行二次竞价印刷适性,并以二次竞价分从低到高排序确定供应商。经营管理

  经过一两年的实践,许多采购人发现,一些供应商采用豪赌心态中标,尤其是一些中小型印刷企业,他们的设备、技术及印刷质量远达不到采购人的要求高宝,但这些企业的二次竞价分最低,对此,评标专家与采购人也束手无策,因为游戏规则就是这样的。因此,后来这种方式受到许多专家学者的质疑与诟病橡胶制品,在《中国招标》杂志中也常看到知名评标专家批评竞争性谈判的文章。笔者认为专家学者批评得很有道理,这种采购方式在设计中存在缺陷。凸印

  目前,竞争性谈判采购方式渐渐淡出了人们的视野,但在一次性消费的报刊、宣传资料等的采购中,仍在使用。包装设计

  竞争性磋商色序

  竞争性磋商是竞争性谈判的改良版富士施乐,其类似于公开招标,依据综合得分从高到低排序,确定中标企业。竞争性磋商的报价分往往占40%左右,而且仅有一次报价机会,所以投标者对报价要特别慎重。如果投标者的设备、技术等硬件条件及其在行业的知名度有口皆碑标签,那么,报价可相对高一些,否则,应在保证盈利的前提下适当降低报价。包装物流

  单一采购显影

  单一采购是指招标方和评标专家直接与唯一的供应商进行谈判并签订合同的采购方式。相对其他采购方式来说,单一采购的报价更为简单原稿,因为没有其他竞争者,所以,报价往往就高不就低,关键是谈判时供应商要有自己的心理价位。数码印刷机

  例如,某省消防办要印制一本《青少年消防手册》艾司科,目标读者为在校青少年学生,印量大、时间紧。该产品预算总价(包括设计、编辑、纸张、印刷、胶装等)为230万元,印刷品供应商为省内一家知名出版社,报价为228万元,谈判过程中招标方要求降到210万元绿色印刷,印刷品供应商不愿降到此价格,几经谈判,最终以220万元成交。海德堡

  小链接数码印刷在中国

  投标文件的制作不容忽视上海宏景

  除了投标报价以外,投标文件的制作也非常重要,而这一点往往不被印刷企业所重视。投标文件是企业的脸面数字出版,专家在审阅投标文件之前,先要看招标文件,然后根据招标文件的内容及赋分表进行具体打分。在有些招标文件中,甚至将投标文件的规范性进行了赋分。在笔者多年的评标经历中,常常会看到一些优秀的印刷企业因投标文件制作不够规范检测系统及仪器,而错失中标机会,甚是可惜。饮料包装

  有些印刷品供应商制作投标文件比较随意,或者并没有完全理解招标文件的要求。比如,招标文件要求提供主要设备的图片,结果某印刷品供应商提供了本单位几乎所有生产设备的图片;再如金融危机,招标文件要求提供近1年来30万元以上产值的业绩3个,结果某印刷品供应商提供了近5年来的业绩,且远远超过3个。这些印刷品供应商共同的心理特点是:投标文件越厚越好。其实这是错误的想法,投标文件应力求准确,要和招标文件中的规定保持一致才对。供水/润版

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李永强专栏

总访问量:89760 更新时间:2016-12-06 10:05:31

  李永强,业内著名印刷专家,1999年获第七届森泽信夫印刷技术奖一等奖;2003年入选《 中国印刷人物志• 第五卷 》;2004年被聘为科印专家团专家;2005年获第八届中国印刷界最高荣誉——毕昇奖;2008年担任首届全国印刷行业职业技能大奖赛命题专家及资深评委。
  李永强早年从事胶印制版和印刷工作,后从事教育工作。重点讲授《印刷色彩学》、《印刷材料学》、《印刷工艺学》、《印刷机结构》等课程。主要著作有:《印刷机结构》、《胶印技术指导》、《平版印刷工技术等级考试指南》、《实用胶印技术指南》等,另外,策划并主讲了我国第一套20集大型影视教学片《胶印技术指导与操作》,最近又成功策划制作了我国第一套10集高清影视教学片《印后装订技术指导与操作》。此外,还在国内印刷专业刊物上相继发表了近二十万字的技术文章。近年来,在全国近三十个省市巡回讲授印刷技术知识。

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