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扩大差异是数字门店生存的关键

时间:2016-12-12来源:科印网作者:潘晓东

  数字印刷有可能快速崛起是今年德鲁巴印刷展传递出的最强信息输纸,但与上世纪末本世纪初数字印刷方兴未艾时相比,不少门店类企业的反映是现在的日子显得难过。为此,五花八门的培训、交流、研讨应运而生,有谈市场的,谈管理的爱色丽,希望授人以渔。其实,根据门店所处区位的周边市场特点、坚持差异化经营才是问题的关键。努力扩大彼此间的差异、拓展服务领域、增加产品附加值是数字印刷门店的经营之道。喷墨

  差异化经营是市场的要求包装容器

  市场从来就推崇差异化经营,工商管理教程不就要求中小企业努力成为做市场的补缺者而不是追随者吗?所谓补缺,是市场需要什么,我们提供什么收购,满足需求是企业的目标。所谓追随,是逐浪而去,什么东西市场畅销,我们亦步亦趋跟着去做,结果自然是加剧竞争奥西,人为缩短了产品的生命周期,让本可持续的东西加速走向了死亡。导致这一变化的根本原因是:时代变了,供不应求、由产品提供者说了算的时代早已结束,现在是消费者说了算。为此,数字印刷供应测的改革同样势在必行。设计

  按照国家新闻出版广电总局的统计陕西北人,虽说数字印刷在国内已有二十多年的发展历史,但至今在印刷总量中的份额依旧微不足道,何以产值总量不大但却同传统印刷相仿出现产能大于需求的状况呢?原因无非是:(1)产能扩张过快,产能的增速大于市场的扩张;(2)数字印刷产品的单位成本偏高,缺乏能力与传统胶印展开充分竞争;(3)碎片式的个性化市场还处于培育期胶片,至今尚未能找到能有效解决巨量的零星化产品与大型设备唯有批量组织生产才能发挥效能的商业模式。为此,数字印刷的供应测改革就得有针对性地解决上述问题,通过凸显数字印刷的优势,不断地扩展市场,寻到更大的发展空间上光,而这些变化是等不来的,需要的是大胆的探索,勇敢地实践,不断地磨合。字体

  扩大数字印刷门店间的差异,增强企业与客户间的粘合度是确保企业间良性竞争的有效途径。无数事实证明:同质化加上发展过度是产生恶性竞争、最终导致全行业发展乏力的祸根秋山国际,因为对于同质化的企业而言,除了价格彼此间已经难有其它竞争手段。反之,懂得差异化经营,坚持扩展自身特点的企业到颇有点“任凭风浪起,稳坐钓鱼台”的味道立体印刷,因为客户舍我其谁?在掌握着核心技术的某一领域,我可以帮助客户取得成功,与客户共同成长,这是一条放之四海而皆准的经营之道。包装容器

  雅昌能够独步天下,不就因为她在艺术网站与艺术品印刷领域有着做到最好的自信?拍卖行就得与我相伴而行。“蜗居在证监会旁‘犄角旮旯’里的小小打印店——荣大快印”能够在经济困难的形势下依然做得红红火火胶印机,不就因为他们“靠印IPO(首次公开募股)材料”而伴着上市公司共同成长吗?当然他们也在为客户提供增值服务上不断的为自己企业加分。如是说,并非是其他数字印刷企业可以照抄照搬,邯郸学步最终只会陷入“未得其仿佛,又复失其故步”的尴尬境地,真正要学的是他们的理念数码印刷,寻找到适合自己企业的市场切入点,与兄弟企业拉开差异。RIP

  规模不大、数量众多、相对集聚是数字印刷门店的特点。以上海为例,按照有些设备供应商的统计,有着4千多家的数字印刷企业,大多投资百万左右标准及认证,紧贴同济大学的赤峰路就是以数字印刷门店为特色的一条商业街,不下数十家。大型写字楼周边的情形也大致如此。这些数量众多又缺少差异的同质化门店,靠着低价竞争去争夺客户,最终只能是路越走越难。如能拿出兄弟企业还不具备的本事,让有着特殊需求的客户只能奔你而来印刷适性,价格就只能是你说了算。这是何等的牛气!当然要做到这一点需要经营者呕心沥血,孜孜以求。包装材料


潘晓东专栏

总访问量:192450 更新时间:2018-06-26 09:36:22

单位:上海印刷(集团)有限公司
职务:资深顾问
简介:1968年进入上海印刷物资供应站(后更名为上海出版印刷物资公司)工作,先后担任工会副主席、宣传教育科副科长、办公室主任等职;1983年任上海出版印刷物资公司党委副书记;1987年任上海出版印刷物资公司党委书记、副总经理;1994年任上海印刷(集团)有限公司纪委书记;1996年起任上海中华印刷厂厂长,改制后任总经理、党委书记。2002年潘晓东获工商管理硕士学位。2006年通过上海市职业能力考试院考核,获“国有公司董事”任职资格。2009年潘晓东同志退休后应聘担任上海印刷(集团)有限公司资深顾问。现为上海市政府采购咨询专家、上海市文化人才认证顾问、上海理工大学出版印刷学院兼职教授、上海市印刷行业协会副会长、《印刷经理人》、《中国印刷》杂志和《中国印刷年鉴》编委。
潘晓东同志2001年荣获“上海市优秀思想政治工作者”称号。2002年被上海市总工会授予“上海市心系职工好领导”称号。2004年被授予“全国百佳出版工作者” 称号。2006年荣获“上海市出版人奖”,同年,他还被评为“上海市精神文明建设优秀组织者”。

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