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企业不要被“套路”,坚持差异是关键

时间:2016-12-27来源:科印网作者:潘晓东

  根据门店周边市场特点金融危机,努力扩大彼此间的差异、拓展服务领域、增加产品附加值是数字印刷门店的经营之道。出版

  差异化经营是市场的要求唐山玉印

  扩大差异、增强企业与客户间的粘合度是确保企业间良性竞争的有效途径。无数事实证明:同质化加上发展过度是产生恶性竞争,最终导致全行业发展乏力的祸根。反之,懂得差异化经营,坚持扩展自身特点的企业倒颇有点“任凭风浪起,稳坐钓鱼台”的味道。包装设计

  雅昌能够独步天下纸箱纸盒,不就因为她在艺术网站和艺术品印刷领域有做到最好的自信,拍卖行就得与其相伴而行。 包装贸易

雅昌(深圳)艺术中心艺术图书书墙

  “蜗居在证监会旁‘犄角旮旯’里的小小打印店——荣大快印”能够在经济困难的形势下依然做得红红火火,不就因为他们“靠印IPO(首次公开募股)材料”伴随上市公司共同成长。Adobe

  在这里并非建议其他数字印刷企业照抄照搬,邯郸学步最终只会陷入“未得其仿佛,又复失其故步”的尴尬境地科雷,真正要学的是他们的理念,是寻找适合自己企业的市场切入点,与兄弟企业拉开差异。色彩管理

  规模不大、数量众多、相对集聚是数字印刷门店的特点。以上海为例,按照有些设备供应商的统计,有4000多家数字印刷企业投资在百万左右爱克发,紧贴同济大学的赤峰路就是以数字印刷门店为特色的一条商业街,大型写字楼周边情形也大致如此。这些数量众多又缺少差异的同质化门店,靠着低价竞争去争夺客户,最终路越走越难。机构/组织

  强调门店类企业应该坚持差异化经营,还因为消费者的需求是多样的油墨,为了满足他们不同的需求,就必须术业有专攻,拉开彼此间的差异,此举也必定会推动产品的推陈出新,有助于吸引回头客。奥西

  差异化经营应该抓住区域特点按需印刷

  企业要走好差异化经营之路就必须得认真分析门店所在区域的市场特点和周边同类企业的业务特长Adobe,唯有知己知彼,才能百战不殆。上光

  一样是开拓市场,B2B与B2C就存在着不同,企业的需求与个人用户的需求也存在差异。即便同是B2B,面向设计院与面向设备制造商和销售企业活动,他们之间也存在着产品与加工方式的种种不同,所以因地制宜十分重要。包装防伪

  有人认为数字印刷门店的辐射范围一般在方圆1.5公里之内,从选址开始就得对辐射范围内的市场展开认真的调查,有针对性的选择设备,根据本地区消费者需求特点确定日常运营时间。即便在正式运营后分切,企业也得根据实际运营状况不断调整经营方式,让企业与消费者之间实现最大程度的融合。食品包装

  事实证明,根据门店所处区域的实际需求,再适当增加一些数字印刷服务以外的、有针对性的业务拉动营销。郑州的某家数字打印门店把婚庆产品的印刷作为主营业务,在开设婚庆产品设计打印服务之外印刷商巡礼,他们增加了鲜花销售,为消费者带来一站式服务便利,既能获得更多印刷业务,又能增加营销额。惠普

  当然也有把数字印刷与出售图书、出售玩具结合在一起,关键在于摸清市场需求基础上的精准定位、互为依托、相互拉动。所有这些说明:数字印刷无处不在扫描,拓展数字印刷应用十分重要,关键在于抓住区域特点,因地制宜。印刷包装城

  这些店家为我们展示了差异化经营的魅力报纸印刷

  怎样才能做到店与店之间的差异化?这需要经营者精心琢磨,认真分析客户潜在需求、市场发展趋势、新技术利用可能性、政府的政策导向……输纸

  强调差异化经营的时候必须得指出:完全不必把差异看得过分神秘,差异无处不在太阳化学,可以是产品、材料、工艺等各种延伸发展方向的差异。标签

  名片或许是任何数字印刷门店都有能力完成的产品,但是像南通名流名片一样,潜心研发,把击凸、压凹、烫印等各种技术、工艺与艺术纸、金属标贴等不同材料结合在一起,小产品也居然可以做出大文章。难能可贵的是标准及认证,企业领导人孙振乐于从理论上探索,提出“创意,从你的名片开始”的响亮口号,让有需求、有身价、有品牌的企业甘愿为制作特色名片买单。承印材料

RIP


潘晓东专栏

总访问量:192450 更新时间:2018-06-26 09:36:22

单位:上海印刷(集团)有限公司
职务:资深顾问
简介:1968年进入上海印刷物资供应站(后更名为上海出版印刷物资公司)工作,先后担任工会副主席、宣传教育科副科长、办公室主任等职;1983年任上海出版印刷物资公司党委副书记;1987年任上海出版印刷物资公司党委书记、副总经理;1994年任上海印刷(集团)有限公司纪委书记;1996年起任上海中华印刷厂厂长,改制后任总经理、党委书记。2002年潘晓东获工商管理硕士学位。2006年通过上海市职业能力考试院考核,获“国有公司董事”任职资格。2009年潘晓东同志退休后应聘担任上海印刷(集团)有限公司资深顾问。现为上海市政府采购咨询专家、上海市文化人才认证顾问、上海理工大学出版印刷学院兼职教授、上海市印刷行业协会副会长、《印刷经理人》、《中国印刷》杂志和《中国印刷年鉴》编委。
潘晓东同志2001年荣获“上海市优秀思想政治工作者”称号。2002年被上海市总工会授予“上海市心系职工好领导”称号。2004年被授予“全国百佳出版工作者” 称号。2006年荣获“上海市出版人奖”,同年,他还被评为“上海市精神文明建设优秀组织者”。

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