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方向错了?印刷电商一直是个伪命题?

时间:2017-05-04来源:科印网作者:陈啸谷
  今天我们看到了胶印机,淘宝正在为这些剩下的印刷品加工商业模式构建一个新的平台——个性定制化平台!数码印刷

  印刷加工的商业过程何尝不就是一个产品的个性化定制过程呢?!这里的印刷品,无论是书刊、商务团体消费的印刷品,还是个人消费的印刷品,本身就是一种定制产品,几年的印刷电商发展的历程下来洗涤用品包装,我们行业内的人士走了很多年,都努力地在做着一件事:就是想建立一个印刷品加工的淘宝或天猫网站!包装贸易

  然而,我们知道,和普通百货商场、淘宝、京东商城销售的产品不同的是,印刷品加工除却产品本身的展示、价格的公开、功能的介绍等等外RIP,还需要另一种新的沟通渠道!一个将用户和印刷加工厂商密切紧密联系在一起的高效顺畅的沟通渠道,它才是印刷加工最终能变为产品的不可或缺的重要组成部分,这个需求恰恰是现今所有的电商平台缺失的,甚至是想丢弃的,因为越来越多的平台都在干着一件事就是简化流程输纸,提升平台成交效率,最终目的都可能是去店小二化,大家看看京东的机器人店小二就一目了然了。食品包装

  如何给现在的印刷品加工商业模式进行一次重大的变革,给它赋予更简单、更方便、更有效的沟通,这就是印刷品加工电商化要走的路。而淘宝店小二的到来活动,让我们看见了,一个真正为广大印刷加工商利益考虑及改变用户的印刷加工需求的平台即将到来,这个可能才是未来印刷企业电商平台模式所在!油墨

  互联网大佬们早把这种模式总结叫C2B模式,我不懂这些模式,但我认为失业,对于一个简单的企业经营管理者来说,任何模式只要能够成功就是一种好模式,不管它叫B2C还是叫C2B!适合自己的才是最好的。失业

  说到这里,我不由想起了会议上做分享的一家电商企业:印刷家,一家印刷设备耗材电商平台PS版,服务于印刷企业的设备和耗材采购,上升到理论层面它应该归属于B2B。2015年起,印刷家从成立时几千万网上销售额到2016年的10亿销售额,一个B2B电商网站交出这样的一个成绩确实让人震惊,但震惊过后裁员,网站背后的数字却让人深思:1.2万注册用户,只有800多用户就奉献了这10亿销售额!最费解的是,据说这800用户的销售额基本是靠印刷家的员工们线下跑出来的!我很想说,这究竟是电商企业的成功,还是是实体企业的成功?如果没有这个平台制版,印刷家的同仁们兢兢业业挨家挨户的销售是否一样有这样的业绩呢?化妆品包装

  再上升一个理论层面:这样的平台是否真的给传统销售模式带来了一场“场景变革”?如果是,那么这个变革又是解决了传统模式中哪一种“痛”?是商品的展示?还是价格的对比?企业采购的痛点是淘宝或京东这种模式能解决的吗?显然不是,企业原材料、耗材物料的采购痛点绝非是这些商品内容的展示和价格的确定。它和个人用户购买商品的模式有着本质的区别。采购行为,在现在企业的过程中早已演化成“一个电话物料送达”的极简模式了!那么一个电商化的采购平台能比“一个电话物料送达”更极简吗?覆膜

  事实上,作为一名企业管理者压凹凸,物料的采购痛点不是痛,痛的是物料管理。一个生产物料耗材的库存管理才是很多物料供应商应该看到的,我们的物料供应商如果把这种物料采购商业模式深入变革到企业的物料管理和库存管理中去,或许真的会带来一场变革!北人股份

  以上是本人的一些胡思乱想,很多的想法都不成熟失业,如有误导的地方,大家见谅。政策法规

  如果大家想进一步与作者交流探讨,欢迎报名参加5月20日~22日在北京举办的“2017印刷电商产品创新培训班”,届时陈啸谷将以导师的身份参与整个培训班,不要错过哦~过度包装

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陈啸谷专栏

总访问量:46326 更新时间:2018-01-31 10:17:16

简介:浙江影天印业有限公司总经理,技术总监,电气工程师,全国印刷标准化技术委员会委员,浙江科技学院外聘专家。专长于色彩管理、印刷标准化过程控制及印前网络化流程等方面的研究与应用。

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