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寻求适合自身的商业模式是包装企业数字印刷设备盈利的关键所在

时间:2018-01-22来源:科印网作者:潘晓东
  订单的分散化与大型设备的高额折旧是一对矛盾认证

  包装印刷企业在现有设备基础上选择配置数字印刷设备原稿,顾名思义就是为了满足短版、多变,甚至是每份都可变的包装印刷的新兴需求。这样一些订单的特点是海量的、零星的、极度分散化的,这就决定了数字印刷设备的生产不可能像传统胶印机一样具有连续性与高效率,与大型设备唯有组织起高效生产才有能力消化昂贵的固定资产折旧恰恰是一对矛盾。这几年不少出版社与大型书刊印刷企业引进连续纸数字印刷生产线用于短版图书印刷但至今未能盈利根源就在于此,非市场之不需投资采购,也非用户不能接受,而实在是成本高企缺乏理想的商业模式。如何破解这样一个绕不过去的坎是所有生产企业值得去思量的问题。洗涤用品包装

  再则,与已经相当成熟的凹凸(柔印)平(胶印)孔(丝印)印刷机在销售市场上已经实现了充分竞争不同,尚处于开发完善中的、可以承印B1、B2幅面的数字印刷机其市场售价现时远高于传统胶印机,加之迄今为止国内使用的数字印刷设备几乎又全部来自于日、美、欧等发达国家耗材,印刷用耗材又与设备一一对应,购买了何种数字印刷设备也就意味着被绑上了那辆战车,不管你情愿与否,除了付完第一笔购机费用,还得不断地为耗材买单数码印刷在中国,被设备生产厂家通过材料供应与维修养护持续抽血。这也是导致数字印刷产品缺乏性价比的又一原因,牵制着它的迅速扩张。覆膜

  以国内一家已经引进了惠普B2幅面数字印刷机的包装企业为例,有勇气与能力率先引进最先进的设备是企业实力的反映,也是为了抢占这块存在着无限机遇的潜在市场。但抢先引进国际上的高端设备,其设备的市场售价必定就高重组,而且处于培育期的市场,要让客户接受新设备制作的产品与相对高昂的产品价格也需要用事实讲话。毫无疑问,市场上存在着因为赶时间、数量少使用数字印刷设备制作最为经济的产品,但毕竟为数有限。也正因为此,至今软包装,这家企业引进的设备还只有六分之一的利用率,依靠这台最先进的数字印刷设备去为企业赢得利润在眼下只能是一种奢望。另一家引进了同类设备的烟草包装企业,数字设备主要还是用于产品的实物打样,如若这种状态不能迅速得到改变,那普通包装印刷企业引进数字设备的积极性必定就会大受影响。当然平版印刷,这也是价格相对低廉的国产数字印刷设备进入市场的最佳时机。数字出版

  事实上,大量同质化的数字印刷门店他们的生产设备也大都处于守株待兔状态,产能严重过剩,只是凭借着较高的产品毛利率在维持着企业的经营活动。正因为此,由产能过剩导致的低价竞争就在所难免烟草包装,影响着整个行业的健康可持续发展。唯有解决好上述影响着数字印刷发展的现存问题才有可能迎来数字印刷发展的春天。分色

  广州天意的商业模式或许可以为包装印刷企业所参考商业印刷

  好在上述问题已经得到了数字印刷企业的充分重视,并且通过调整,走出了一条轻资产门店与集中生产加工相结合的新路,如此操作,一方面可以大大降低企业前期投资的庞大成本包装装潢,另一方面可以提高设备的利用率。有企业称,以往新增一家配有一定数字印刷生产设备的门店需要百万元以上,现在新增一家以承接业务为主的轻资产门店只要30万元上下,而且已经普及的网络让门店与生产后台间的链接变得极为容易。爱普生

  广州天意有福科技公司无疑是迄今为止国内最大的数字印刷企业,他们的业务以相册和商业印件为主烟草包装,2016年营收1.78亿元,实现利润464万元。该司对自己企业商业模式的描述是:“印刷电商+连锁快印+智能印厂+区域物流”。“通过印刷电商平台和连锁快印门店这个线上与线下相结合的方法去收集海量个性化印刷订单,并且用基于模板的自助设计DIY工具和设计服务众包方式解决印刷品的设计需求,然后把订单通过互联网归集到智能化数字印刷中央工厂进行大规模上光

  定制化生产,在产品、效率、质量和成本上达到‘多快好省’和绿色环保的目标CTP,最后通过自建区域物流(B2B厂-店-客)和第三方快递(B2C)完成配送上门。核心思想是‘化零为整’,在参数化的标准产品的基础上,合并海量个性化订单,线设计、印刷处理、印刷、并由ERP系统根据订单看不同产品中的材质和工艺自动合并为批量化生产的工单,实现个性化订单的大规模定制。”在这一过程中流程,他们公司自行开发的电商平台系统、在线设计软件、印前处理软件和印刷ERP系统为实现从电子商务、在印后加工和分拣配送的全流程的信息化、智能化、数字化、网络化管理提供了可能。这样的商业模式难道不值得我们学习吗?印前设备

  当然,尽管广州天意公司也有着B2幅面的数字印刷机,但以商业印件为主的数字印刷企业与包装印刷企业毕竟还是有着不同,如何借鉴天意提出的“化零为整”的指导思想,如何移用天意提出的“印刷电商+连锁快印+智能印厂+区域物流”的商业模式还需要结合企业的实情加以阐发应用包装装潢,照搬照抄肯定不行。科印精品调研

  与数年前相比,数字印刷生产的产品已经为广大消费者所接受,他们也感受到了数字印刷在满足个性化消费与实现短版印刷上带来的便捷,眼下最大的困难就是在产品价格相对高企的大背景下还要积极地扩张这块带有特殊性的市场,需要印刷企业像广州天意有福一样形成适合自身发展的商业模式装订,为企业带来利润,保证企业的可持续发展。凹印

  有道是一分耕耘一分收获,在更多企业加盟数字印刷生产行业后,一定会有更多种适合数字印刷的商业模式出现,一定能带来数字印刷极为繁荣的丰收时节。评奖


潘晓东专栏

总访问量:251827 更新时间:2019-07-13 09:05:46

单位:上海印刷(集团)有限公司
职务:资深顾问
简介:1968年进入上海印刷物资供应站(后更名为上海出版印刷物资公司)工作,先后担任工会副主席、宣传教育科副科长、办公室主任等职;1983年任上海出版印刷物资公司党委副书记;1987年任上海出版印刷物资公司党委书记、副总经理;1994年任上海印刷(集团)有限公司纪委书记;1996年起任上海中华印刷厂厂长,改制后任总经理、党委书记。2002年潘晓东获工商管理硕士学位。2006年通过上海市职业能力考试院考核,获“国有公司董事”任职资格。2009年潘晓东同志退休后应聘担任上海印刷(集团)有限公司资深顾问。现为上海市政府采购咨询专家、上海市文化人才认证顾问、上海理工大学出版印刷学院兼职教授、上海市印刷行业协会副会长、《印刷经理人》、《中国印刷》杂志和《中国印刷年鉴》编委。
潘晓东同志2001年荣获“上海市优秀思想政治工作者”称号。2002年被上海市总工会授予“上海市心系职工好领导”称号。2004年被授予“全国百佳出版工作者” 称号。2006年荣获“上海市出版人奖”,同年,他还被评为“上海市精神文明建设优秀组织者”。

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