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微言大义(86)——定位选择在哪里?

时间:2018-11-08来源:科印网作者:潘晓东

  定位的关键是先行一步占据人们的心智。人们大脑中有很多心智的小格子数码印刷,有些位置已经被占据了,还有一些位置空着。当位置已经被先行者占据之后,其他品牌进入这样的位置那就非常困难。——【美】艾·里斯包装贸易

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  艾·里斯(Al Ries),定位理论创始人,营销战略家。现任美国商业营销协会会长及纽约广告俱乐部主席印刷包装城,他还在同女儿一起组建的里斯和里斯(Ries&Ries)咨询公司中担任主席,为众多知名企业提供战略选择服务。凭借他的出色成就,1989年国际市场营销协会(SMEI)授予他“卓越营销”奖;1999年《公关周刊》授予他20世纪最有影响力的100位公关专家称号。包装总论

  “定位”(Positioning)一词进入人们的视野是在1972年,当年里斯和杰克·特劳特发表了《定位新纪元》一文。1980年他们再度合作,出版了《定位:头脑争夺战》一书CTP,发行量在百万册以上,该书还同《市场营销的战争》一起被译成17种文字出版,《市场营销的22条法则》则成为各国商务类图书的畅销书。爱色丽

  艾·里斯告诉我们:“定位的关键是先行一步占据人们的心智。人们大脑中有很多心智的小格子,有些位置已经被占据了,还有一些位置空着。当位置已经被先行者占据之后包装材料,其他品牌进入这样的位置那就非常困难。”为此,分析人们大脑中的“小格子”,确定企业产品的定位,对于赢得消费者至关重要。酒品包装

  细想一下,上述话语十分贴切。市场竞争说到底就是努力地去占据消费者头脑中有心智的“小格子”印刷工艺,让消费者对产品产生粘性,如果不能去占有那些还空着的格子,一味的在“已经被占据了”的格子里做文章,那最终的结局就只能是大打价格战,因为“位置已经被先行者占据之后《中国印刷蓝皮书》,其他品牌进入这样的位置那就非常困难”,以低价去强抢硬夺,其结果自然只能是两败俱伤。烟草包装

  反之,如果我们能在认真分析消费者需求的基础上,根据企业自身的特长网屏,选择人们大脑中还空着的“小格子”,只要触到消费者的痛点,那就能赢得市场,帮助企业获得利润。换一句话说,这其实就是创新的力量标准及认证,就是利用标新立异的新产品去占有或是去置换那些“已经被占据了”的“小格子”里的陈旧产品。包装装潢

  与定位相关联的应该还有品牌,因为这是赢得客户信赖的基础;产品特色,这是赢得铁粉、增强消费者粘性的基础;能力,这是保证产品吸人眼球与具备优秀质地的基础;……。标签

  所有的企业,包括印刷企业都应该认真思索本企业的定位究竟在哪里?标签


潘晓东专栏

总访问量:203336 更新时间:2018-11-08 14:56:44

单位:上海印刷(集团)有限公司
职务:资深顾问
简介:1968年进入上海印刷物资供应站(后更名为上海出版印刷物资公司)工作,先后担任工会副主席、宣传教育科副科长、办公室主任等职;1983年任上海出版印刷物资公司党委副书记;1987年任上海出版印刷物资公司党委书记、副总经理;1994年任上海印刷(集团)有限公司纪委书记;1996年起任上海中华印刷厂厂长,改制后任总经理、党委书记。2002年潘晓东获工商管理硕士学位。2006年通过上海市职业能力考试院考核,获“国有公司董事”任职资格。2009年潘晓东同志退休后应聘担任上海印刷(集团)有限公司资深顾问。现为上海市政府采购咨询专家、上海市文化人才认证顾问、上海理工大学出版印刷学院兼职教授、上海市印刷行业协会副会长、《印刷经理人》、《中国印刷》杂志和《中国印刷年鉴》编委。
潘晓东同志2001年荣获“上海市优秀思想政治工作者”称号。2002年被上海市总工会授予“上海市心系职工好领导”称号。2004年被授予“全国百佳出版工作者” 称号。2006年荣获“上海市出版人奖”,同年,他还被评为“上海市精神文明建设优秀组织者”。

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