应对价格市场不断恶化如何适时自我转型

　　价格市场在供应链中是一块最顽疾的症征承印材料，尤其是纸包装行业。因为纸包装行业处于整个供应链的中间，上游有原纸供应商，下游有终端客户。上游可以随意调价，而下游又会越级主动跟随我们的上游价格。所以，我们夹在中间的感受实在不是很好受过度包装，因为，我们完全失去了话语权。上海光华

　　面对夹缝生存环境，我们包装行业最好的出路就是转型。当然转型不是转行，转型的目的就是改变过去的经营方式，转变盈利的形式。过去的企业软包装，绝大度数的企业盈利的模式和空间都是建立在上下游的价格差之间的，都是寄于上游的价格能低一点，下游的价格能提一点，这样自己的利润率就会大一点。这种理想的社会环境肯定会一步一步消失的，所以按需印刷，夹在供应链中间的包装行业就必须及实地做好调整，及实地提高自己适应市场的能力，有效地保证自己的生存条件不变，该赚的钱一样能保证不减少。企业

　　调整的内容和调整的方式主要有以下几点，经营方式的转型。转型的形式就是把过去的价格差改变成零价格差的前提下还能赚钱的方法。这个方法可不仅仅停留在想法上分色，而是如何才能实现这个想法。要想实现这个想法，那就只能改变我们过去的思维方式，改变我们过去工厂所走过的经营模式，实现自我挖掘，从我们的生产方式上来创造利润。术语

　　首先网屏，利润从哪里来：包装容器

　　在市场不给我们提供利润空间的时候，当市场剥夺了我们赚取利润条件的前提下，生存和发展就只能依靠我们自己了。因为别人不会可怜你，因为别人也需要生存，也需要发展。所以组合印刷，你只要想生存，想要发展，就只能依靠自己，依靠自我挖潜。那么，潜力到底在哪儿呢。首先惠普，我们只要看看我们的成本账就明白了。目前，整个包装行业虽然表面上看，原辅材料采购的价格和销售价格的价差只有25%左右，除了加工费和财务成本等几乎没有什么利润率的空间了，这是改变不了的事实。既然是改变不了的雅昌，那我们就不要再将希望寄托在改变市场的期望值下了，只能想办法把这25%的加工费变成15%，变成10%，这样一来，我们的利润空间就出来了。但是陕西北人，想得很美，可怎样才能实现呢?北人集团

　　第二、如何实现目标。电子商务

　　要想有效地降低生产成本，降低加工成本，我们首先可以从生产效率上下功夫。让原本没有一点利润空间的生产方式硬生生地产生出利润空间来。比如说，我原来的年产值只有1个亿印刷商巡礼，利润率几乎为零，那么能够赚到的钱也就几乎为零。如果还是这些人，还是这个厂房，还是这些设备，我一年的年产值可以做到1.5个亿软件，那就说明我们的生产效率提高了50%。那这50%效率能给我们创造多少的利润率呢，加工成本可以节约75%，这75%的加工费是不是利润呢，这不就产生出利润了吗。如果我们的年产值能做到2个亿呢?爱普生

　　那么，如何才能才能让年产值额外提高这50%现状及趋势，100%呢。办法只有一个，那就是提高设备的有效产出率。所有的企业管理者都要明白一个道理，生产设备是生产力，不是生产成本。既然是生产力，那我们就应该选用高生产力的设备。我们都知道惠普，干同样活的设备，价格会相差50%，100%，甚至是200%，为什么印刷适性，因为他们的生产力不一样，能给我们带来的产出不一样。就像我们请一个员工，有的员工身价是1万，有的值2万，而有的只值5000。那么评奖，你是选2万的呢还是选5000的呢。懂管理的老板会选择2万的员工，而不懂管理的老板则会选择身价5000的员工，为什么。选择身价2万员工的目的是因为他可以给公司多产生5%的利润率。而选择身价5000的员工的目的就是为了每个月可以少付1.5万的工资。5%的利润率可能给公司带来200万甚至是300万、400万的纯利润。而省下的1.5万的工资，一年最多给你剩下18万块钱而已。这两者是一回事儿吗，显然不是。那为什么有的老板会选择2万的员工RIP，而有的老板只选5000的员工呢，因为他们的出发点不同，高度不同，认识不同。所以说，企业是靠赚钱的方法来赚钱的印刷市场，而不是靠省钱的方法能省出钱来的。标签