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程康英:这五年做实业

时间:2007-01-18 10:24:57来源:科印网作者:李君

  豹驰的实业之旅开始于5年前。
  2002年,打拼了12年之后,豹驰集团最终在票据印刷、商业印刷、商标印刷等领域确立了其主要设备代理商的地位。有感于贸易领域的多变,豹驰集团做出了向实业进军的决定。时任豹驰总经理的程康英接过了这项艰巨的任务。对于当时的情景,程康英做了极为简短的回顾:我将总经理的接力棒传给了杨晓明先生,接受了董事长一职。
  北京豹驰的事务安排完毕,程康英一身轻松,只身奔赴上海,开始一心一意专攻实业。伴随上海豹驰印刷材料有限公司、上海豹驰长城号码机有限公司、上海豹驰春蕾胶辊有限公司、上海豹驰印新材料有限公司(上海来富驰印新材料有限公司前身)的相继成立,豹驰实业逐渐铺开。
  从对耗材领域的“一窍不通”到“了如指掌”,程康英用了整整5年的时间韬光养晦。在即将结束的2006年,程康英说,是到交出豹驰实业这份答卷的时候了。

  有所为与有所不为
  这或许是中庸之道的精髓所在。孟子曾说:“人有不为也,而后可以有为。”后人释义,鱼和熊掌不可兼得。
  关于豹驰对实业领域的选择原则以及进入方式,程康英给出的解释是:有所为,有所不为。
  有所不为,隐含两层递进关系。第一,不与客户,即印刷厂与设备供应商竞争,由此豹驰董事会将目标锁定在印刷耗材领域;第二,对于耗材的五大门类:纸张、油墨、PS版、胶辊、橡皮布,豹驰再次做出了取舍。“纸张、油墨离我们比较远,专业上不熟,而胶辊、橡皮布属于高分子的复合材料,较为相近,所以决定进入这两个领域。”
  除了技术上的考虑,胶辊、橡皮布的市场状况也是吸引豹驰的重要因素。当时的情况是,国内厂商火力均集中于低端领域,而在高端领域—胶辊市场方面,进口商独霸天下;橡皮布情况稍好,上海明治是国内惟一一家能够生产高档橡皮布的厂家。
  高端市场的真空让豹驰看到了机会。
  考虑到耗材领域的专业性,身为“门外汉”的豹驰选择了一条捷径,合作建厂。程康英找到了刚刚组建不久的上海印新集团(上海国资委将原有从事印刷耗材生产的国有资产所有权均划归其名下)的周建宝总经理,谈及了关于胶辊和橡皮布领域的合作构想,令程康英始料未及的是,双方竟然一拍即合。
  不过,这并不是程康英所设想的合作的全部,在他的构想中还应有另外一方的身影。
  “国有企业拥有品牌和地缘优势,但由于管理体系、分配机制的缺陷导致人才流失比较严重,限制了它的进一步发展,而在研发上的较少投入,也拉大了与先进技术之间的差距。国外企业有着雄厚的技术实力,他们规模大,掌握着最前沿的技术,并看重中国巨大的市场。”决意在高端市场一展宏图的程康英冷静地分析着双方的优劣势。
  既然双方都有需求,何不左右借力?

  第一站 上海豹驰春蕾胶辊有限公司
  “刚开始我们报价1000元,客户问,是一组吧,我说,是一根,客户大吃一惊。要知道,这一价格几乎是国内低端产品的10倍。”这是发生在2002年,豹驰春蕾胶辊初入市场时的真实故事。程康英笑着说至今这一幕还能在脑海中清晰地浮现。在程康英“试一试”的鼓动下,客户带着怀疑的目光接受了这个请求。故事的结局不难猜到,这家“问是一组还是一根”的客户成为豹驰春蕾的忠实客户,在至今的整整5年时间里,这家客户一直使用着这个相比同类产品整整贵了一个数量级的“高价”产品。
  合作的第一站设在上海印新集团下属的太仓胶辊厂。按原定方案,豹驰和印新集团准备以该厂为基础,吸引外方投资。在德国和日本,程康英马不停蹄地考察了六七家顶尖的胶辊厂商。经过历时一年的拉锯战,日本胶辊领域领先的Techno Roll株式会社签订了与豹驰及上海印新集团的合作协议。一波未平,又起一波。日方在考察了太仓胶辊厂后,认为在技术装备方面离先进水平差距太大,要求重新投资新的胶辊公司。上海豹驰春蕾胶辊有限公司就诞生于这样的背景之下。

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