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王德茂:努力为企业开拓市场服务

时间:2007-12-11 17:36:28来源:中国印刷及设备器材工业协会

  市场是企业的第一需要,有了市场企业才能生存,只有不断拓展市场企业才能不断发展。在经济全球一体化的进程中,帮助企业拓展国际市场是行业协会的一项重要的任务。

  一、印刷及设备器材市场情况和协会的任务

  按产品划分有两个市场,一个是印刷市场,它的卖家是印刷企业,买家是广泛的印品用户及其代理商;另一个是印刷设备器材市场,它的卖家是制造厂商,买家是印刷厂商;按地国家和区划分,有国内市场和海外市场之分。

  1、印刷市场

  近几年,我国印刷工业有了很大发展。2005年,全国印刷产值达3100多亿元人民币,进口(海外为中国印制)几乎为零;出口(中国为海外印制)约300 亿人民币。这就是说,国内印刷企业已占据了全部国内印刷市场,并且已占有约38亿美元(300亿人民币)的海外市场。在这种情况下,帮助印刷企业拓展海外市场成了协会的重要任务。

  国内印刷市场的发展由国家工业经济、商务贸易、文化教育等多方面的因素决定,整个国内印刷市场的大小不决定于印刷本身。在国内印刷行业已全部占领国内印刷市场的情况下,协会应努力为企业创造一个合理的平等的国内竞争环境,同时把帮助印刷企业拓展海外市场作为自己的首要任务。我国的印刷技术水平、印制能力及印刷价格对海外市场已有很强的吸引力,国际印刷买家已经开始进入中国。近几年协会陆续接到不少来自日本、欧洲、美洲等国家和地区的印刷加工咨询;11月 17日来自巴西的e-mail说,他们有一个项目,要加工印品,一次订单就要80000件,希望帮他在中国找印刷厂;前些日子,有几位美国印刷买家到上海、广州等地寻求来华加工印刷品的路子;与此同时,在中国出现了专门介绍海外买家来华加工印刷品的公司,百司印(PRINTBESTBUY)公司。事实说明,印刷品来中国印制的趋势已很明显,一个世界印刷基地正在中国快速形成。在这种形势下,我们的印刷企业应做好准备,承接更多的海外订单;协会要努力为印刷企业拓展海外市场服务,并把它作为自己的首要任务。

  2、印刷设备器材市场

  近20余年来,我国印刷设备器材有了很大发展,这可以从几次展览会的情况清楚地看出。1984年第一届北京国际印刷技术展览会(China Print)展出面积9000平方米,国内2000平方米,占22%;海外7000平方米,占78%,几乎没有海外客户前来参观。2005年第六届北京国际印刷展览会展出面积达92500平方米,国内62000平方米,占62%;海外20000多平方米,占38%,有30多个国家和地区的4000多海外专业观众前来参观,仅印度就750多人。20多年的时间发生了三大变化,一是展出规模增大了10倍多,这说明我国印刷工业有了很大发展;二是国内产品展出面积增大了31倍多,由少数(22%)变为为多数(68%),这说明我国印刷设备器材制造工业有了很大的发展;三是由没有海外观众变为大量海外专业观众前来参观,这说明中国的产品对海外已具有很强的吸引力,因为他们是奔着中国产品而来的。

  2005年,我国印刷设备总产值约110亿元人民币,全国购置印刷设备约227亿人民币,其中国产95亿,进口132亿(16.5亿美元),国产少于进口,42%比58%。2005年,我国印刷器材(版材、油墨、胶片)总产值约100亿元人民币,全国消耗约135.8亿人民币,其中国产81.4亿,进口 51.4亿,国产多于进口,60%比40%。进口的设备器材都是高档次的,就是说,我国印刷设备器材的制造与生产技术水平还达不到某些高档印刷设备器材的要求。“自主创新,提高技术水平和生产能力,增强竞争能力”是我国印刷设备器材企业拓展市场的根本,属企业的内功,需要企业自己在有关方面的支持与帮助下不断地做出努力。

  近几年,我国印刷设备出口快速增长,2004年出口2.74亿美元,2005年出口3.81亿美元,年增加率达39%。2005年,卷筒纸胶印机出口国家和地区已达32个,单张纸胶印机40个,柔版印刷机31个,凹版印刷机45个,喷墨印刷机10个,丝网印刷机36个。印刷器材(油墨、胶片、版材)出口, 2004年1.38亿美元,2005年2.33亿美元,年增加率68.8%。2005年,PS版材出口8849万美元,76个国家和地区;CTP版材 593万美元,6个国家和地区;黑色油墨出口996万美元,96个国家和地区;其它油墨9366万美元,123个国家和地区;胶片出口3489万美元, 53个国家和地区。出口总额小,出口地分散,增长速度快,是当前印刷设备器材出口的三大特点。

  我国印刷设备器材的出口已开始起步,势头很好。但是必须注意,我们出口的印刷设备器材产品多属中低档次,科技含量较低,它们的制造质量、可靠性、稳定性、耐用性等尚未经过国际市场的普遍认可。全印度印刷协会、印度尼西亚印刷协会要求我们协会为他们进口中国印刷设备器材把关。这说明,海外客户当前感兴趣的是价格,对产品的质量、性能的稳定性、可靠性还存有疑虑,有些国家的进口实际上还处在试探阶段。为此,我们必须采取措施保证出口产品质量,否则,后患无穷。出口是国产印刷设备器材拓展市场的长远方向,我们必须坚持下去。协会要把帮助印刷设备器材企业拓展国际市场作为自己的长期的重要任务。

  二、印刷信息为拓展市场服务

  信息的传播靠媒体,包括书刊、报纸、网络、广播、电视等等。当前绝大多数媒体经济上是靠广告支撑的,因此在很大程度上是为广告服务的,为读者和听众服务被淡化,甚至在经济利益驱动下,传播被扭曲的信息,造成误导。类似情况在印刷领域也屡屡出现,这是我们应该警惕的。协会主办的《印刷工业》、《网印工业》、《印刷工业动态》一定要坚持要“为会员服务,为行业发展服务”的方向。在强调媒体传播要为读者和听众服务的同时,我们要多组织面对面地交流活动,如,信息交流大会、报告会、研讨会、论坛等等。近几年,信息咨询喊得很响,真正的信息咨询很少。国外有的信息咨询公司收集我国的信息,进行分析加工,对海外咨询,收入颇丰,发展很快。我们要拓展国际市场,就必须在了解国际市场的同时也让国外了解我们,就必须广泛地向海外介绍有关我国印刷的重大事件,介绍我们的印刷技术水平及印刷能力、印刷精品及印刷设备器材产品,介绍有关的政策法规等等。

  为此,中国印刷及设备器材工业协会、香港印刷商会、台湾区印刷暨机器材料工业同业公会、澳门印刷业商会四家与泛美国际发展有限公司联合主办了《The Path to China》(英文,中文名《走出中国》)杂志,四家协会联合主办、泛美国际发展有限公司协办“中华印制大奖”;协会正在组织编写《中国印刷设备器材产品出口推荐目录》;协会主办的《印刷工业》、《网印工业》杂志要增加对外英文版页;对外英文网站printchina.com要加大信息量;印之通信息咨询有限公司的要加强咨询业务,准备与 Abacus Corporation Business Consulting Ltd合作,开展对外咨询活动。

  三、印刷展览为拓展市场服务

  展览是拓展市场最有效的方式方法。当前许多印刷展览实际是印刷设备器材的展览,对印刷设备器材拓展市场起着很大作用。在2001年第五届及2005年第六届北京国际印刷技术展览会上我们专设了印刷精品馆,力图拓展印刷展览的服务领域,使印刷展览不仅为印刷设备企业拓展市场服务,还要为印刷企业开拓市场服务。

  北京国际印刷技术展览会(China Print)已成为世界名牌,我们一定要继续努力把它办好,并不断地提高其国际地位。20多年来,市场发生了很大变化,China Print作为一个国际印刷展览,已不能满足其面对的市场(亚洲)需要。为了适应市场的发展,协会决定自2007年开始在广东现代国际展览中心举办中国(广东)国际印刷技术展览会(Print China)。China Print和Print China都是四年一次,一北一南,相映成趣,称为姊妹展。为什么选在广东珠三角地区?主要有下列几点考虑:第一、珠三角地区已成为我国最大的印刷基地, 2005年产值达1000多亿人民币,约占全国(3100亿)的三分之一;第二、广东位于“十加一”自由贸易区的中心地带;第三、珠三角地区交通(国际航空及国内陆、海、空)方便,通关(海关)便捷;第四、广东现代国际展览中心位于珠三角中心的东莞市,展览场馆条件良好,食宿条件优越。首届中国(广东)国际印刷技术展览会定于2007年4月10-14日举办,消息一经传出就得到了各方面的积极响应,原计划50000平方米,后按75000平方米安排,现又显不足,正在考虑搭建临时展厅。为了办好国际印刷大展,必须不断提高展览专业化水平,为此协会与中展集团已签署协议,决定联合成立中印协华港国际展览有限责任公司,承办China Print、Print China、Printexpo三个展览。

  在办好China Print和Print China两个国际综合印刷大展的同时,为了使展览细化、深化,协会还要办好小型专题展览会及研讨会,如:丝网印刷展、标签印刷展、快速印刷展、印刷精品展等;为了满足地区印刷发展的需要,还要办好小型区域性印刷展览。

  境外展览是拓展国际市场的最直接最有效方式。为了帮助企业拓展海外市场,自1995年开始,协会已组织了14次,赴8个国家展出,协会还为IPEX 2002和DRUPA 2004的参展企业申请到了国家“中小企业国际开拓资金”人民币31万元和200万元。目前,协会只是组织参加海外展览,待条件成熟时,可在海外专门举办中国印刷及设备器材展览会。出国展出的任务很重,协会拟成立一个公司,专门承办境外展览。

  帮助印刷及设备器材企业拓展市场,尤其是海外市场,是中国印刷及设备器材工业协会的长期任务。我们要通过各种方式努力为企业拓展市场提供全方位服务。


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