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公司要你们做什么

时间:2008-03-04 08:59:01来源:科印网作者:黄良典

  网友的评论:“他们公司因产品质量出问题,故他建议售价能调整,但领导的回答:产品质量好,价格又低的话,公司要你们做什么。”

  高价位、低质量有几种可能:

  1.独占性的商品,客户没有选择。

  2.独占性的销售渠道,因有特殊关系,竞争对手没有办法进入。不过特殊关系一旦消失,买家马上易主。

  3.不正常的利益关系,所以质量不好也勉强使用。

  以上都不是长久经营之道。

  优秀销售员业绩能体现,除了个人独特的魅力外,公司品牌、产品特色、整体服务,而产品的质量必须和产品的价格相匹配甚而超过。质量是生命,没有质量就没有服务更谈不上销售,虽然个人的努力和人际关系,在短期内或许有用,但不能永续经营。


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