价格、数量、利润

　　任何的商品都不能维持价格不变，而影响到价格的因素很多，其中最重要的是供需的不平衡及原物料的价格变动。可是，在实务操作上，要不要提价或降价？涨跌幅度多少呢？都考验着营业主管。价格提高百分之一，有多少客户会流失呢？将价格降低百分之五，又会有多少客户增加呢？不过一般正常的情况，每当价格调整时，销售量也会变动，这种每调整一个百分比时，客户增加或减少的情形，我们称之为“价格弹性值”。

　　大部分的商品，其“价格弹性值”都是正向的，可是有些企业为了提高利润，而提高价格，又期望增加销售，是不切实际的。降低价格以增加销售数量使总利润增加，是比较好的。价格、数量、利润三者的关系如何掌握，决定了一个公司的成败。当然，如果你在市场上的定位，即能够决定价格而能影响销售数量那又另当别论。

　　在市场上也有逆向的“价格弹性值”，即降价卖不出去，但调高价格却卖得很好，这种商品是“用者不买，买者不用”，只是用来送礼，显示贵重体面，所以降价了反而卖不出去，在国内如某种品牌的香烟。

　　“价格弹性值”是不是都能适用，也要看市场的情况，如果为了营业额而降低价格，但没有卖出预期的数量，使得利润更加恶化，那就得不偿失。