日本丰田汽车计划以小型车进军欧美市场,他们先研究市场上现有的福克斯公司金龟车的缺点:1.内部空间小;2.不省油;3.价格贵。因而开发出结合自身优点,并改进竞争者缺点的小型汽车,一举拿下了欧美的大市场。
公司每月都会从全国各地收集竞争者的产品,分析研究比较,了解竞争对手的优点而忽略其缺点,其实客户选择我们的产品,除了表示对我们的优点肯定外,更多的是对竞争者缺点的不满意。这也正是我们能够满足客户尚未满足的需求的最大动力。