当前位置:主页 > 名家 > 人物访谈

创造出头痛

时间:2008-10-24 08:48:17来源:科印网作者:黄良典

  先创造出头痛,然后再来卖阿斯匹灵。
  阿斯匹灵是治疗头痛的良药,当一个人偏头痛发作时,只要能解除那种痛苦,即使再贵的药也会买来吃。但是,等到有人头痛再来买药,销售量总是有限。如果要拉高业绩,最好的方法就是创造头痛。
  了解客户的需求,提供客户最需要的产品,对于销售人员是耳熟能详。但这还不算,还要能创造需求,所以产品的独特性、时尚性、流行风、差异化常被提及。传统产业是否能创造头痛?我们看加拿大太阳马戏团的异军突起,就可以说明。最传统的马戏团竟然可以年年成长,创造出惊人的营业额,而其名称也改为太阳剧团,虽然还在传统的大帐篷内演出,但已经看不到动物表演。


#news_tuijian#