(2009.1.10摄于公司)
穷人卖一辈子的芝麻和糖,富人只卖一年的“芝麻糖”就能吃喝一辈子。 一斤芝麻卖7块钱, 一斤黄糖卖3块钱, 所以,一斤芝麻加上一斤黄糖可以卖十块钱。 可是,一斤“芝麻糖”可以卖二十块钱。 将不同的东西,依客户不同的需求做不同的组合,就可以创造不同的价值,而加工的层次越多,产生的价值会越高。多层次加工除了产品有吸引人的特质外,其成本对消费者已经不敏感了,所以可以获取更高的利润。 加工毕竟还有成本的概念,但品牌和设计就完全和成本脱勾了。世界最大的运动商品耐克,没有自己的制造工厂,只有设计和品牌,而他所获取的利润,何止百倍于代工厂。
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