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金融海啸带来了更大的成本压力，每个公司都在寻求降低成本，而降低成本最有效的方法就是降低原物料采购价格。 要求供应商降价，避免不了要谈判。而谈判的目的并不是要惩罚对方，而是要获得自己的权益。 谈判的方式有： 1.妥协（Fallback）：双方都同意各退一步。 2.选项（Option）：有不同的方案做选择，双方同意采取其中一项。 3.B计划（Back Up）：万一谈判失败时，事先要有的备案，B计划的提出，不需要获得对方的同意。 比如供应商无法依你的要求降价，但因你已找到另一家供应商做备案，所以在对方说“不”时，你就可以采取B计划的行动，无需获得对方的同意，而加强谈判的力度。 反过来，在销售的立场，也常会遇到客户要求降价，最好能够妥协或以替代品来满足客户的需求，但是也要随时有B计划。 ●当无法满足现有客户而说不时，要有新客户的准备。 ●要了解客户是否有B计划，当你坚持不降价时，对方是否可找到替代品。 B计划不只在工作上可适用，在生活上也会遇到，所以在谈判前要先准备充分，才能确保个人的权益。 |
