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孙振:如何构筑名流名片的价值壁垒

时间:2017-06-21 10:56:41来源:科印网作者:侯金香

  这是一个印刷老兵的故事,说他是老兵一点都不为过,出生在1952年,现在以65岁的高龄活跃于数字印刷行业一线;这又是一个转型故事,他经历了上山下乡、做过人民教师,41岁时因机缘巧合投身名片印制行业,开启了一段传奇的创业之路;这更是一个成功经营的典范,现拥有70余家加盟店和350家同行客户的庞大用户群体,同期设备资产投入不超过30万元的超轻资产运营模式,设备几近满负荷运转的运营神话,在低价竞争时代创造出单盒名片超百元的经营业绩……他就是本期《数字印刷》“面对面”栏目的主人公——南通名流名片有限公司(以下简称“名流名片”)总经理孙振。到底他背后有着怎样的故事和经营秘诀,本期《数字印刷》记者将带您一同走近孙振和他的名流名片。

  复盘创业史 一份热情三点敏锐

  时间回到1993年,一次偶然的机会让孙振涉足到了名片印制领域,自此成立了名流名片。据孙振回忆,虽然1987年邓小平同志已经提出了改革开放政策,但彼时南通经济环境还未彻底打开,当地多以制造业为主,鲜有贸易公司,那时的名片还是一种潜在需求。不过敏锐的孙振发现了这一机遇,从亲朋好友中筹借了12万元准备投身名片印制领域。值得一提的是,当时的人均工资只有200元/月,这12万元相当于一个普通人600个月的工资,这便是孙振的第一个敏锐之处—发现了名片产品的巨大潜在市场并投入全部身家。

  谈及孙振的第二个敏锐之处,就要说到名流名片的看家本领—介质的差异化。孙振回忆道:“南通早期的名片设计比较低端,很多企业会把主营业务、设备型号,甚至家庭电话写到名片上,承印材料也普遍单一、低质。”而孙振不同,他从1996年就开始在特种材料上下功夫,是国内最早一批进口艺术纸的用户,更在第一时间接触到了英国的刚古系列、法国的星域系列、意大利的丝绸及爱克罗系列、西班牙土豆皮系列的艺术纸。在采访中孙振表示:“每种纸张都有其独特的魅力,不同的纸张肌理能够带给人们不同感受。例如,我们可以真实感受长纤维纸张强有力的伸展度,感受到染色纸张恰到好处的色彩饱和度,此外还能因倡导使用环保纸张及环保工艺实现社会责任感……”与此同时,纸张的选择也非常重要,用纸要兼顾纸张的颜色与设计用色是否协调,纸张的质地、肌理是否支持所设计的工艺……这些看似简单的东西却能让孙振埋头思考好几天。此外,孙振还透露,现在名片印制领域特种材料的使用已经非常普遍了。但在与图文行业接触时发现,绝大多数图文企业的特种材料运用还处于比较浅层次的探索,他直言“太晚了”,承印材料的差异化已经让一部分企业尝到了甜头,但还未被整个数字印刷行业所知。


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