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人物丨杨正华:重视数字印刷行业底层逻辑

时间:2018-05-28 11:03:20来源:科印网

  北京之大是国内其他城市鲜有可以比拟的,若从数字印刷这一个垂直、细分的维度去看,就会发现北京的数字印刷企业鲜能出现外省市一个老板经营着十几家店的情况。究其原因,还是因为北京太大了,地域广不说,区域分工还格外明确,国贸写字楼里的商业快印,金融街的金融文件打印,中关村附近的创业公司和高校的项目文案打印……

 

杨正华今天我们介绍一家已经在中关村已有近20年历史的快印企业

  ——北京浩彩印艺广告有限责任公司

  虽然浩彩快印已在中关村有近20年的发展历史,但由于其总经理杨正华为人相当低调,且离开过行业一段时间,浩彩这个名字仅是靠口碑自然传播。2009年,杨正华正式全身心回归快印领域,进入现在看来颇为传统的“加工服务”领域。

  “当时的快印行业是很好赚钱的行业,有设备就有订单,加上本来就有的IT客户资源,没战略的粗放式经营也能活的很好。”杨正华回忆道。可是过了4~5年的光景,生意急转直下,北京市快印市场的竞争越来越激烈,周围快印店越来越多,而大家可以提供的产品和服务又极其相似,很容易进入价格战的漩涡。

  杨正华坦言,“当时我们也有一段时间陷入这个漩涡,每天就关注旁边的店单价又降低了几毛钱,没过多久就觉得很疲惫,我逐渐意识到这样不能实现自己的生意价值。”浩彩门店地处中关村CBD,有着天然的商务印刷和项目书打印的业务源,甚至不乏微软、阿里巴巴、普天等企业的内部文案打印订单,但是用杨正华的话说,“这样的业务并没有新的价值点”。

  转型的阻碍


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