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社会大学是最好的大学

时间:2009-08-04 09:16:53来源:科印网作者:高宝松

  我从1999年末开始从事市场工作,期间自然接触老板无数,我很佩服这些老板朋友,每个老板的成功都绝非偶然。在这些老板中,当然不乏大学毕业的高品位人士,但更多的是高中或相当于高中文化的成功企业家。昆明全心包装彩印有限公司的严云珍先生就是其中之一。
  严云珍总经理现年三十多岁,祖籍安徽。为了成就一番事业,他只身来到中国最早的改革开放口岸——汕头经济特区,在一家塑料包装厂打工。由于严云珍忠诚聪明踏实,很快得到了老板的赏识,他很快得到了老板的重点培养。不久,他被老板派到云南开拓市场。
  到了昆明,人生地不熟,可好在昆明是一个开放的城市,她用自己的宽阔的胸怀迎接这位年轻人。严云珍带着自己的样张、样品,全凭一双脚,走出了一片天。
  三年下来,他交了很多云南的朋友,也为汕头公司实现了近千万的业务。
  严云珍是一个对市场敏感的人,在走访客户的过程中,他发现这些客户朋友不仅需要精美的塑料包装,而且还需要纸包装。而自己所在的汕头的公司并不生产纸包装产品。
  一个大胆的决定逐渐清晰,目标、实施、风险等等等等,他在盘算着。
  2005年,严云珍开创了自己的包装彩印厂,为了给客户制造出完美的产品,他把自己公司的名字定为“昆明全心包装彩印有限公司”,就是要全心全意地为客户提供包装精品。
  由于工作的原因,我与严云珍先生接触颇多。严云珍总经理对于市场的洞察、对于质量的诠释、对于差异化的理解,我想即使是一个正牌的营销硕士,也未必有他讲得那么生动。
  特别是对于差异化,如何实现差异化,严云珍在2007年的一次设备选型时告诉我,只要是现在昆明有的幅面,他一律不予考虑,他希望新机为他量身定制一台别人都没有的尺寸的机型。经过了对自己业务的统计,他提出了1180*720的尺寸要求。
  当然,新机公司目前是一个创新型发展的企业,新机觉得自己制造该种设备没有太大的技术问题,于是双方签订了合作协议。严云珍看起来是第一个吃1180螃蟹的客户,事实上他是第一个提出1180幅面要求的客户。
  果然,该设备交付使用之后,全新包装实现了自己巨大的竞争优势,从而实现了更大的发展。
  多年来,我一直在研究“老板是怎样炼成的”,“什么大学是最好的大学”。其实我早就得出了一个结论:老板是在创业的挫折中炼成的,其中他们付出的不仅有汗水、还有智慧,最终他们收获了成功。而最好的大学莫过于“社会大学”,严云珍先生便是社会大学的一名优异的毕业生。


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