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潘晓东:世博会有着很好的商机

时间:2010-05-21 16:00:42来源:《印刷杂志》作者:潘晓东

  经过八年的精心准备,在长达159年的世博展览史上首个在发展中国家举办的展会在上海拉开了帷幕,举办一届“成功、难忘、精彩”的世博成了每个中国人的追求。
  世博,让中国更多地融入世界,也让世界更多地了解经过改革开放充满勃勃生机的中国。世博,同样毫无疑问地为我们带来蓬勃商机,对印刷企业而言,同样如此。因此,我们应该重视世博会为我们带来的机会,既全力以赴地服务好世博,又不失时机地为企业争取来更多的业务,赢得更多的利润。
  世博会与奥运会有着诸多的不同
  2008年在北京举办的第29届奥林匹克运动会和2010年在上海举办的世界博览会可以说是中国人民在跨入二十一世纪后对外的两场重要的形象展示,奥运和世博既有着很多的相似,又有着不少的不同。出于“在商言商”的要求,我们且不谈两地都涌现出的庞大的志愿者队伍,他们将留给中国人民巨大的精神财富,培育起人们助人为乐的崇高思想,我们只是从时间跨度、涵盖内容和衍生产品等三个方面来简述两者间的不同,提醒我们的企业家千万别看轻了长达半年的世博会所蕴涵着的商机。
  两者的时间跨度不同。北京奥运会无疑是一届成功的世界性运动会,从2008年的8月8日开幕到8月24日闭幕,共计17天。那令人眩目的开幕式场景,那运动员打破世界记录的瞬间,永远地让人回味无穷、留存记忆。世博会从2010年5月1日开幕到10月31日闭幕,时间跨度是整整的184天,预期的参观人数将达到创记录的7000万人次。那令人梦幻的、预示着下一阶段步入低碳社会后的城市建筑,那让人赏心悦目的场馆布置一定会给参观过的人们留下永久的记忆。10倍于奥运会的时间可能是世博能为上海、长三角乃至全中国带来的最大商机,可以预言,无论是客流量还是商品的销售额都将因之而刷出一项全新的记录。
  两者的涵盖内容不同。奥委会,理所当然的是体育界的盛会,她们向世人展示的是:人类挑战生命极限的能力;告诉人们:旺盛的生命在于运动;推崇“更快、更高、更强”的奥运理念,鞭策人们不满足于现状,不懈地去追求。世博会向世人展示的内容则更多,内涵也更为丰富。她引导参观者看“中华”、看世界、看未来、看科技、看文化。在184天的时间里,不仅有会展本身,还将举办多场专题论坛,数万场的文艺演出。本届世博会以“城市 让生活更美好”为主题,以“城市多元文化的融合、城市经济的繁荣、城市科技的创新、城市社区的重塑、城市与乡村的互动”为副题,期待通过建筑这门“凝聚的音乐”来反映各国建筑师们对低碳生活理想的追求,通过各国间的诚挚交流,让人们共享城市发展的成果,伴随着科技的进步,去享受城市的美好生活。占地5.28平方公里的世博园区一定会让参观者流连忘返,对未来的生活充满无限遐想。
  两者的衍生产品不同。奥运和世博都有着不少的衍生产品,衍生品的成功开发,让人们悟出了一个道理:不少活动是可以带出商业良机的。从宏观说:可以鞭策社会风气的改进,推动城市面貌的改变:道路宽畅了、交通便捷了、建筑漂亮了、绿化增加了,城市也因之变得更加美丽。从微观说:活动可以拉动旅游,带来更多的流动人口,带动吃住行等各行各业,同时,商品销售也因之得到极大提振。借鉴了2008年我国成功举办北京奥运会的经验,2010年上海世博会提供的衍生产品更为丰富,小到用各式材料制作的吉祥物“海宝”,大到价值昂贵的钻石。尚在展会启动之初,用太阳能电池板连接LED灯做装饰墙面的瑞士馆即已宣布:在闭会后将把这些饰品销售给游客,200元左右一块,现在即可预定。由此可见,只要社会存在需要,就有人会提供满足市场需求的产品,这就是商品社会的魅力。
  世博印刷品的总量不少
  世博充满商机,印刷也是如此。报纸、图书、宣传品、会展用品,以及因为市场旺销,随之而来的包装印刷产品都会在这段时间里明显增加印量。这与奥运会期间的印刷量不可同日而语。
  记得在2008年举办奥运会前夕,印刷媒体围绕“奥运究竟能为印刷带来多大商机”展开讨论,笔者在《今日印刷》杂志上发表过文章,称《奥运印刷未必是企业的“盛宴”》。原因是:奥运是一场以竞赛为目的的体育盛会,奥运会确有印刷需求,但总量有限。在生产工艺上,又以短版、可变的数字印刷居多,由于整个活动的时间短暂,在企业支付了昂贵的赛会赞助费以后很难即时回收。笔者还断言:赞助商除了通过赞助活动提升企业的市场知名度和企业的内部管理水准以外,不应期待得到经济上的回报。事实果真如此。
  世博会给印刷企业带来的商机就比奥运会多得多。仅以上海出版界为例,55家出版机构在展会揭幕前已经出版了世博类选题的图书510种,从介绍历届世博会的画册、摄影集到介绍各国展馆的明信片,从为游客提供服务的参观指南到解读海派文化的专项读本,应有尽有。可以相信,伴随着世博会展示日期的不断推进,还将有更多的图书推向市场。
  事实上,世博图书除了品种多以外,印数也因展会时间长、参观人数多而显得颇为惊人。免费提供给参观者的《园区导游图》印数7000万张,为方便参观者观看文艺演出,每日都要供应数十万张彩色印刷的《节目单》。每本8印张的《上海世博会官方导览》开印即是数十万本,以至在开展前,因上海地区印刷企业的生产周期难以满足要求,出版单位不得不把其中的20万册发到杭州加工。可以肯定,这一时期《上海市旅游地图》等与旅游相关联的产品也将因为游客的剧增而成为炙手可热的产品。
  如果说,图书出版市场如此,那报纸的印刷同样如火如荼。仅是5月1日开展当天推出的《新华社每日电讯》报世博专刊,16个印张印刷25万份。加上《人民日报》和其它报刊推出的各式产品都不会是小数。世博印刷真的让近几年来日子过得好生艰难的书刊印刷企业感到有点难得的欣喜若狂。
  事实上,在园区设展的不少海外场馆也有场馆介绍乃至工作人员的名片需要印刷。
  作为一名精明的商人,在世博园区内外一定可以发现不少商机,关键是要做有心人。
  上海印刷集团公司作为一家从事书刊印刷的企业,除了满足出版需要,为出版社提供服务以外,也按照世博特许产品的申请程序,推出有限印刷产品在园区内销售、推出影像服务专柜为游客提供服务,这也可以说是印刷企业迈步走上市场、推销自己产品的一种崭新尝试。
  为世博提供服务的企业应该更讲究商业诚信
  世博充满着商机,但是举办世博毕竟是中国进一步走向世界的重要一步,办好世博既体现了中国的对外形象,也反映出发展中国家希望借此增加在国际活动中的发言权,从这个角度讲,成功举办世博也是一项带有政治性的任务。作为生活于社会的企业,在商言商是必然的,借助于世博元素争取赢得更多的利润也是正常的、可以理解的,但是,为世博提供服务的企业应该更多地强调企业的商业诚信和社会责任,更多地强调为国争光。
  印刷企业强调商业诚信,首当其冲的当然就是讲究产品质量,更何况是为世博会提供的印刷产品,它既关乎到承印厂家的声誉,也关乎到我们国家印刷业的对外形象,做好了可以带来更多的印刷任务,反之,也会流失掉不少潜在的印刷商机。一般而言,产品量大就要求低价,这是符合市场规律的,世博印刷因为数量大自然也要求印刷企业给予较低的工价,厂家既然承接了该项产品,就应该保证产品的质量,决不可因为量大价低就偷工减料、就粗制滥造,即便是在纸张价格一路走高的情况下。
  印刷企业强调商业诚信,还应该严守产品的交货时间。世博的不少印刷品都有其严格的交货时间,企业承接了这些产品,就应该合理地安排人力、物力,严格地按照时间节点向业主单位交付产品。以世博演出节目单为例,要求每天下午的4点按照世博相关部门的编排要求着手制作,经主管领导确认后发回印刷企业出印版、印刷、折页,在凌晨3点30分送达园区,保证开园前入园参观的对象可以自由索取。实事求是地说,如此操作,做到一周、一月严格履行要求并不难,但要真正做到184天不出任何差错,是需要考验领导和员工的工作责任心的。
  总之,世博对我们国家是难得的一次向世人展示自己的机会,世博确实充满着商机,我们应该善于捕捉,又要以高度负责的精神去完成好自己的工作。
  一届精彩的世博已经展现在世人的面前,我们应该竭尽全力地为世博争光添彩,这既是我们的一份荣幸,也是我们一份义不容辞的责任。

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