星星之火 必可燎原——侧记营口三鑫YK524六开四色商务印刷机

时间:2007-05-25 08:22:21来源:《2007年中国印刷业年度报告》

  2006年4月10日,英国伯明翰国家展览中心传来一个振奋人心的消息:来自中国的营口三鑫印机有限公司以其YK52系列多色胶印机在英国市场的突出表现,荣获“最受英国用户欢迎的中国印机产品”的殊荣。此项评选是由英国多家有影响力的印刷行业专业媒体牵头组织并综合评审而出的,这不仅是三鑫人的骄傲,也是中国印机制造业的骄傲。
  营口三鑫经过10多年的市场洗礼,从起初的默默无闻到如今畅销欧洲的知名品牌;从当初一个员工不足10人、经营场所不足百平米的小作坊,发展到如今占地5万多平方米,员工400余人,拥有资产6000多万元,产品有五大系列十三种机型,年生产能力达千台以上的中国小胶印机行业的龙头企业。营口三鑫在当前残酷的市场竞争环境下,究竟凭借着什么后来居上,成为行业内的领跑者?怎样用5年时间走完了其他印机厂20年的扩张之路呢?其产品无往不胜的秘密何在?下面让我们为您揭开这层层神秘的面纱。

  卧薪尝胆:打造中国多色、单色商务印刷机生产基地
  “星星之火 必可燎原”,企业的领军人物—郑伟董事长用超人的魄力预见了营口三鑫的未来。
  1994年,营口三鑫第一台YK868胶印机诞生,掀开了研发小胶印机的第一页。该产品推出后一举成功,连续三年供不应求,年产销量超千台,占据了国内八开台式胶印机的半壁江山。
  20世纪90年代末,国内市场上47系列产品竞争惨烈,郑伟董事长大胆提出了“只有想不到没有做不到,要高起点、求生存”的高瞻远瞩的决策,于2000年成功向市场推出了YK500胶印机,这使得营口三鑫一跃成为中国高端单色商务印刷机制造商,避开了47系列混乱的恶性竞争。之后,营口三鑫又陆续推出了YK500-NP、YK500B-NP、YK500B、YK500B-II等一系列产品。
  2001年,营口三鑫为适应市场向“重型化、多色化”迈进的需求,开始着手研发52系列六开多色商务印刷机、66系列大四开商务包装印刷机,率先推出YK522六开双色机和YK660大四开单色机,使企业具备了进入多色高端产品领域的实力。
  2001年,营口三鑫开始向多色小胶印机市场进军。2005年5月在北京举行的ChinaPrint 2005展览会对营口三鑫来说是一个重要的转折点,展会期间与20余家海外经销商签订了合作意向,特别是YK522六开双色机现场就签订了十余台出口订单,叩开了通向海外市场的大门。2005年底,更具竞争力的YK524六开四色商务印刷机形成了批量生产,开始抢滩欧洲市场。
  2006年4月在英国伯明翰举行的IPEX展会成为营口三鑫大举进攻欧洲市场、扩展全球业务的大舞台,取得了YK522、YK524胶印机订单20余台、意向合同50余份的骄人业绩。之后,营口三鑫以英国为基点,将销售网络迅速扩展到爱尔兰、荷兰、葡萄牙、塞浦路斯等欧洲国家,并有效拉动了南美、中东和东南亚市场的稳步提升。2006年营口三鑫的出口创汇额同比增长620%,在国内印机行业出口增长率排行榜中名列前茅,企业的自营出口工作取得了飞跃性发展。
  2006年,营口三鑫在在满足国际市场需求的同时,将YK524六开四色胶印机推向国内市场,满足了中国市场短版快速彩色商务印刷业务日益增长的需求。

  技术创新:从“营口三鑫制造”到“营口三鑫创造”
  营口三鑫拥有雄厚的研发能力,吸纳了包括多位行业老专家在内的技术研发人员60余人,其中,具有中、高级技术职称的20余人。2006年,YK524、YK522陆续通过了国家和辽宁省政府的产品检验和产品鉴定。同年,YK524六开四色商务印刷的控制系统软件通过了国家信息产业部的设计和功能鉴定,具有自主的知识产权,享有专利技术并获得国家专项资金的支持。营口三鑫胶印机技术研发中心被辽宁省政府推荐为省级技术研发中心,企业通过专业分工、系统合作,采取多项灵活的奖励机制,大大激发了技术研发热潮。
  1994~1996年,营口三鑫完成了YK868系列产品的结构调整,为营口三鑫技术研发水平的提高积累了丰富的经验,打下了坚实的基础。
  2000年,营口三鑫在引进消化吸收的基础上,相继研发出YK500、YK500-NP六开商务印刷机,前者使得营口三鑫从此真正进入到胶印机的研发领域,后者则被印刷业界誉为“中国单色小胶印机的极品”,填补了国产机不能进行薄纸印刷的空白。2001年,营口三鑫成功研发了YK522六开双色、YK660大四开单色胶印机,这是营口三鑫在技术创新、产品研发方面的又一次重大突破,也为研发YK524六开四色商务印刷机做好了铺垫。
  2005~2006年,由于营口三鑫拥有众多的海外客户,得到了来自海外印刷机专家和工程师的技术指导和帮助,使企业在多色机研发领域得到了一次难得的技术提升机遇,大大加快了YK524六开四色商务印刷机的研发速度,加速了它进入国际、国内市场的周期,使其成为一款真正意义上的具有国际化先进水平的多色商务印刷机。

  品牌引擎:营口三鑫不再做“隐形冠军”
  2001年,营口三鑫被中国技术监督情报协会评为“质量过硬放心品牌”;2002年,被中国保护消费者基金会评为“质量、服务、信誉消费者可信产品”;被中国名牌产品保护调查所评为“中国重点推广知名品牌单位”;2003年,被辽宁省评估委员会评为“AAA级信誉单位”;2006年,荣获“2005年国家监督抽查胶印机产品质量信得过企业”,产品通过了国家印刷机械质量监督检验中心的检验,营口三鑫连续5年获得“辽宁省名牌产品”、“辽宁省高新技术企业”称号,成为全国屈指可数的小胶印机生产企业之一。
  随着企业近年来市场占有率的不断提升和市场影响力的不断扩大,营口三鑫的决策者越来越认识到企业光有好产品是远远不够的,更要有强势品牌的支撑,一个没有品牌的企业是注定要被市场淘汰的。营口三鑫正积极准备,从2007年3月开始,在全国各级重要展会、各强势平面媒体、各大行业网站,投入大量的企业、产品宣传,提高品牌形象,让更多的人认识三鑫、了解三鑫,熟知三鑫的产品。

  做好产品:三鑫人用品质说话
  今天印机市场的竞争依然是品质的竞争,营口三鑫长期坚持以质取胜战略,视质量为企业的生命,在行业内率先通过了ISO9001质量体系认证和欧盟CE认证,成为“双认证”企业。
  营口三鑫始终严格控制对产品的质量管理,产品除严格遵守GB/T3264—2005(印刷机最新标准)等相关国家标准外,还制定了严于国标的企业内控标准,保证每一台设备都能够高标准地提供给客户。营口三鑫在市场上销售的多个系列印刷机近期再次经国家和辽宁省多个权威检验机构检验,产品各项性能指标不仅完全合格,而且均严于国家标准,营口三鑫决心利用2~3年的时间,力争达到国际高档印刷机的工艺品质水平。

  市场热销:YK524六开四色胶印机成为2006年中国印机行业的亮点
  2006年是营口三鑫自成立以来最辉煌的一年,市场营销工作硕果累累,企业的市场竞争力得到了前所未有的巩固和提升。全年实现销售收入同比增长38%的历史最好成绩,其中多色机扮演着很重要的角色。2006年,YK524六开四色胶印机的产销量稳居中国小胶印机行业前四强,同时创造了多项国内同类产品的销售纪录,市场占有率和品牌的知名度、美誉度高速攀升。2007年元旦过后,整个市场对YK524六开四色胶印机的热情还在持续走高,热销余波仍然在全国蔓延,订单不断,工厂产能始终满负荷运转,成为三鑫各地经销商争相催要的抢手货。而且,这一热销现象只是营口三鑫2007年在小胶印机市场上高歌猛进的一个缩影。
  公司董事长郑伟在2007年经销商年会上郑重承诺:营口三鑫将在2007年一如既往地与印刷界全体同仁互相学习,取长补短,虚心听取印刷界朋友对营口三鑫产品的意见和建议,与时俱进地以更新更高的要求,为广大新老客户提供更多的优质产品,勇攀新高,为创建社会主义和谐社会和中国民族印刷工业的崛起做出我们应有的贡献。
  最后,我们再次引用郑伟董事长的一句话,相信“星星之火,必将成燎原之势,让营口三鑫的产品走出国门、面向世界。”


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