当前位置:主页 > 名家专栏 > 专栏

如何建立包装印制企业的防伪优势?

时间:2004-12-30来源:科印网作者:徐胜林

  摘要:本文从营销与业务发展角度对目前包装印制行业内可采用和实施的防伪技术做了一定程度的介绍医药包装,分析了目前包装防伪市场的发展方向,简单介绍了可实施的一种建立企业防伪优势的解决方案――包装印制企业合作伙伴计划,本文对于想建立包装印制防伪竞争优势的包装印制厂家有所帮助。

  引言
  防伪解决方案,源于IT业的一种业务方式,与系统集成方式并列为商家市场营销和业务推广的两大法宝。这种市场推广方式于1998年首先被北京安信防伪技术发展有限公司引入防伪行业全印展,现在已经被行业广泛采用,并日渐成熟和有所创新。

  对防伪解决方案的概念理解
  解决方案,一般是针对某一行业面临的需解决的难题而制订的经过实践考验的成熟产品与服务的总和。防伪解决方案,就是能够解决某防伪难题和防伪需求而制订开发的已有成功经验的技术、产品、服务等的总和。一般分为行业防伪解决方案和企业防伪解决方案。防伪解决方案更多的侧重于个性化,这是行业特点决定的。
  一般情况下书刊印刷,具有以下三种情况的企业需要解决方案的服务:
  1.自身业务规则和产品包装相对固定,需要先进的防伪系统完善、改进自身产品形象,提高市场占有率;政策法规
  2.对防伪产品特性缺乏深入了解,缺少必要的自我开发、标识生产、与产品本身有机结合的知识和经验;
  3.希望借鉴成熟解决方案的优势,快速更新总论,夺回假、冒、伪的市场份额;
  防伪解决方案的设计过程简单地说,就是对各种各样的防伪产品和防伪技术综合的过程,集成的过程,它以产品、技术和专业服务的形式向客户交付一个满足需求的防伪系统,在向客户推介时以方案的面目出现设备,交付使用时以系统集成的面目出现。
  防伪解决方案的设计首先从了解客户的需求开始,客户的最根本需求就是防止假、冒、伪和水货,夺回或防范流失或可能流失的市场。作为方案设计者,要了解客户想解决的问题所在,面对面的与客户交流是必由之路。了解的内容视具体情况而定装订,这里不再赘述。
  防伪解决方案提供商应当承诺的是按照客户的愿望在预算之内,如期交付防伪产品与服务。一套完整的防伪解决方案应当包括:客户需求、面临难题、防伪技术设计、防伪产品设计、技术原理、技术推荐、防伪应用的未来扩展空间、技术实施方法、技术宣传说明、售前售中售后服务措施、价格情况、完成期限、合作方式等等。简单的防伪解决方案一般包括客户需求、推荐技术、防伪产品设计、实施方法、价格情况等。科印报告
  以上部分,可能方便读者对防伪解决方案的理解和提出自身的实际需求。

  包装设计与印制企业面临的问题
  1.包裝设计对产品而言并不只是好看的外观,而是一个科学的形象,以保证包裝在货架上的表现力CTF,同时还要符合该产品的品牌理念,及作为语言工具以传达特殊的市场信息。进行包装设计时就要考虑到或预见到不仅要迎合所针对的市场的独特风格,还必须具有防伪功能。
  2.包裝中的防伪是为谁而设?总的说来市场可以分为两部分:直接终端消费者市场和BtoB分销商市场。在日化产品终端消费者市场中,消费者的支持推动了市场本身的发展,提高了零售商的信心和产品的知名度。因此裁员,包装防伪的最主要目的是保护消费者的利益,所设立的防伪识别也应当方便消费者。这种技术要求特征明显,难以仿冒,可不用借助任何仪器,感观易于识别。
  而在BtoB分销市场中通常为大包装海德堡,如何防止假冒和窜货销售则上升为主要问题。因此,此时包装防伪的主要目的是主观上是保护商家自己的市场利益,客观上保护消费者的利益,所设立的防伪技术识别在方便消费者识别的同时,还应当具有特征隐含包装防伪,借助简单、便携式仪器或方便管理人员识假、辨假的功能,防止窜货监控的功能。奥西
  3.防伪包装设计的附加值潜力巨大。产品包装设计是一个发展很快的行业,创新将是其发展的主要推动力。因此防伪包装的发展,在保护商家利益的同时,也会促进市场的成熟和规范印刷检测,给厂家带来一系列好处,诸如品牌优势和市场占有率的保持与提升。
  4.市场需求刺激了包装防伪的技术进步,也使包装制作企业不断开发新产品来满足这种企业包装个性化的要求。包装防伪和防伪技术的选择具有一定的特殊性,具体表现为从最初的"贴膏药"(加贴防伪标识)的方式向包装材料本身和包装设计防伪印刷转变。

  “包装印制企业合作伙伴”计划
  长期以来,防伪解决方案更多的是面向直接终端客户标准及认证,而对处于技术工艺前沿的包装印制生产环节的防伪使用缺乏研究和探讨。实际上,随着防伪技术的不断发展和市场对包装防伪的强烈需求,已经有很多可用的技术和方案进入包装印制业,如特种包装纸张,宽幅透视全息薄膜材料乐凯二胶,烫印全息技术等等。
  从防伪的角度上看,包装防伪属于商标保护范畴,即BrandProtection技术。印制包装包含的工艺环节均可加入相应的防伪元素,具体加入办法依赖于客户的实际情况和包装物面对的造假现实情况而有所不同。柯尼卡美能达
  拥有包装客户资源的包装印制企业如何获得竞争优势和持续的防伪技术资源供应,这个问题越来越多的摆在包装印制从业者的案头:购买技术?更新太快!听之任之?客户流失!成立自己的防伪业务部门?负担太重!
  笔者认为分色,随着市场经济的不断成熟和发展,技术、行业分工更加明晰,“隔行如隔山”,与专业的防伪技术公司建立长期稳定的合作关系不失为不错的选择。安信防伪公司新近推出和倡导的“包装印制企业合作伙伴”计划,令人耳目一新印刷设备,富有创意。该计划将适合包装防伪应用的技术以快捷方便的合作形式提供给包装印制企业,价廉物美,在不改变生产工艺和管理流程的情况下,让包装印制企业获得防伪包装盒,商标保护知识产权,现场打假,真伪识别等多项优势。防伪技术公司拥有独立产权的防伪设计能力、防伪原材料供应能力、多年市场应用成功经验和强大的技术研发能力,它与包装印制企业的合作应当是广泛和灵活多样的。他们提出的技术解决办法有助于包装印制企业提升已有的客户包装防伪能力和自身的同业竞争力。包装印制企业与防伪技术企业之间建立的长期稳定的合作伙伴关系是“包装印制企业合作伙伴”计划的核心内容。
  可以提供合作的产品和技术包括:外盒底纹特殊设计,局部防伪图案设计,打假识别设计包装装潢,说明书防伪设计,防伪原材料的直接供应等。供水/润版
  1.包装内容物的防伪设计:将包装的内容物如产品说明书,使用说明书等设计为防伪技术的应用品,方便消费者在使用前识别真伪。这种方式常用特种安全防伪纸或特殊设计安全印刷纸来完成。如西安制药厂利君沙的水印纸说明书,交大昂立口服液的水印纸说明书爱色丽,步长脑心通,奇正药业的消痛贴膏使用说明书,云南白药胶囊,奥琪增白粉蜜等使用内有公司logo的水印纸作为说明书的印刷用纸,以局部防伪达到整体防伪的效果。但是RIP,这种方式要求品牌产品具有较大的市场销售量,才能降低成本。
  2.产品外包装的设计防伪:使用特殊防伪设计与原包装设计相结合,在不影响原产品包装整体效果的情况下,利用专用防伪设计技术如易于识别的钞票设计技术,签证设计技术纸箱纸盒,护照设计技术等的某些可民用高安全防伪技术进行包装的局部或整体设计,以点带面,达到防伪的目的。这些技术本身对防止普通印刷造假增加了较大难度,提高了技术门槛。例如,中华牌牙膏的扰视隐形图文设计柔印,这是一种肉眼不可见,但使用光学识别片可见内部隐含的图文的安全设计制版技术。这种技术只需一次性设计,不影响印刷和生产流程,方便商家对假冒品的现场识别、鉴别和打假工作。同时,也可创意应用于防窜货的认证和分销商、专供商的管理与监控。包装防伪


徐胜林专栏

总访问量:73919 更新时间:2015-07-23 15:59:49

  1991年毕业于北方交通大学,并留校任教。
  1993年10月调入公安部,曾出任公安部中国金辰安全技术实业公司证件技术部经理,从事护照、通行证、签证等高安全印制技术与市场工作。
  1998年创建北京安信防伪技术发展有限公司,率先在行业内引入“防伪解决方案”营销模式并成功实施。安信防伪公司专长于企业钞票和证书证件的设计印制,以及防复印、防窜、防揭技术等的开发和服务。现任安信防伪公司总经理,中国防伪技术协会常务理事。
(交流探讨请致sailingxu@answers98.com,更多信息www.answers.com.cn)

专栏分类
推荐专栏
推荐阅读
人物访谈