采购日记

时间:2005-11-22 13:40:41来源:科印传媒《中国印刷物资商情》作者:张立民

  设备代理商闻风而动
  2005年2月3日
  前几天在厂门口和楼道,经常看见几位在寒冷的北京冬春之交仍西装革履的先生,提着公文包匆匆来往进出。因为工作繁忙便没顾上细问这是何方人士,到我公司有何贵干。今天接到公司的通知,要求到会议室开会,这才觉得在圆桌南边就坐的三位先生有些面熟。经老总介绍才知道是境外某代理公司(以G公司代替,其他公司也由英文字母代替)的销售员。该公司代理某名牌(以A牌代替,其他品牌产品也由英文字母代替)彩色制版系统,负责销售和售后服务工作。这几位先生来此,起因在于我公司在上个世纪80年代率先引进的CTP桌面制版系统已使用多年,加之兄弟印刷公司最近引进了更为先进的制版系统,我公司也有更新之意。商人,尤其是境外久经历练的商人可谓眼观六路,耳听八方,闻风而动,无孔不入,其信息之灵敏,行动之迅速,敬业之到位,令人感佩。前几天我看到的诸位西装革履的先生们,就是若干家制版设备代理公司的销售员。他们想方设法首先找到我公司老总,几经周折我公司才同意其中的两家公司(G代理公司和B代理公司)在较大范围内介绍其代理的产品,于是决定召开会议,通知有关人员到会。我看了看,参加会议的有公司领导、设备部、生产部、技术部、财务部及使用部门即彩色制版车间、印刷车间的负责人和相关人员。看来老总对这件事情非常重视,我也应当一如既往地尽己所能,直言不讳地提出意见。
  G代理公司销售人员对A名牌彩色制版系统产品进行了简单的介绍,并极力推荐我公司引进该产品。
夜深人静,细细梳理会上G代理公司销售人员的介绍,我得到以下几个关键信息:
  (1)A产品代表了当前世界范围内彩色制版技术的最高水平和发展方向。高水平,第一体现在扫描精度可以达到创记录的1万dpi以上,大大提高了彩色图片的还原能力。第二体现在采用了CTP直接制版的工艺流程,大大缩短了印刷生产准备时间,而且能提高印刷产品的质量。
  (2)在欧美日等西方发达国家,A产品已在较大范围内推广使用。在我国内地只有几家报社和个别出版社正在考虑引进,印刷公司有引进意向的只有我们一家。
  (3)A产品价位较高,需耗资几百万元人民币,非一般印刷公司可以承受。
  (4)如果采用了A产品的CTP直接制版的工艺流程,则需要使用数码打样,但是数码打样的色饱和度和色相均优于传统印刷产品,这会给批样人员签样和印刷人员追样造成困难。这个差距如何把握和认可?
  我想这是我们是否引进和如何引进这类产品必须综合考虑的几个客观依据,尤其是其价格不菲,更一定要慎之又慎!

  B公司推出产品方案
  2005年2月4日
  今天会议继续进行,我公司参加会议的人员和昨天一样。但介绍产品的则是境外另一家公司B代理公司的销售人员。B公司代理销售和提供售后服务的是L名牌产品。听了B代理公司的销售人员介绍,我感觉到L产品和A产品在性能价格等各方面均处于同等水平。他们比G公司更胜一筹的地方,就是提供了同一画面的数码打样和传统打样的样张各一张。即对同一张原稿使用同一台彩色制版系统制版,然后出传统样一张,数码样一张。一看就感觉数码样张的颜色比传统样张的鲜亮。而印刷员工也提出,印刷时一般来说都追不上数码样。那么谁来决定能否印刷呢?B代理公司的销售人员非常机敏,决定立即携带该样张的电子文件去境外输出数码样张,再拿到我公司进行比较,看能否解决这一问题,或缩小差距,使其不成为问题。

  与B公司谈判周旋
  2005年2月16日
  新春伊始,大家还沉浸在节日的回味中,B代理公司就披挂上阵,开始战斗了。他们将专程到境外用电子文件重新输出的数码样张送到我公司,结果印刷机长说传统印刷还是追不上这次的样张。B代理公司的销售人员解释道:这说明国内市场不成熟,需要培育。

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