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小雨淅沥，笔者带着对小胶印市场的浓厚兴趣，颇费一番周折，找到地处大兴九龙山庄附近的北京希天海印刷有限公司，伴随着紧张而有序的机械运转声，笔者看到了一张温暖而有亲和力的面孔——袁松付经理。
理性规划 看准商机
提到小胶印，袁经理便深深感叹已趋于饱和的小胶印市场竞争太过激烈，但同时言语中又无不透露出对印刷前景已做好理性规划。
原本经销各类品牌票据纸张的袁经理在2005年萌生办厂的念头，一方面是因为多年的票据代销，袁经理和诸多印刷厂有过合作，发现票据印刷企业存在很多服务不配套的问题，不能满足票据印刷的需求；另一方面，在印刷业高喊微利的时代，袁经理依然清晰地看到了市场需求。因此北京希天海印刷有限公司（下文简称希天海）于2006年3月正式注册成立。
小本创业 精选品牌
希天海成立后购进的第一台小胶印机便是潍坊东航精密机械有限公司生产的DH47-NP。这一选择绝非偶然，而是袁经理非常慎重、全面权衡后做出的选择。为采购设备，袁经理专程赶赴潍坊考察小胶印机市场，并实地参观了潍坊东航精密机械有限公司。此次参观中，东航颇具规模的生产流程，合理规范的管理制度，亲善友好的员工素质，严格明确的市场管理，无不给袁经理留下非常深刻的印象。
通过考察比较，袁经理发现东航的设备具备极高的性价比，同类产品价格比其他品牌的实惠很多，功能也是毫不逊色，配置也很高。而事实证明，袁经理的选择是理智且正确的，希天海不仅在短期内收回了设备投资成本，而且近两年来DH47-NP运行稳定，未曾出现大的故障。更重要的是，东航的售后服务很人性，定期上门服务更新易损件，客户可享受一年内的免费更换配件。
东航品牌名声在外，良好的口碑、优良的配置、合理的价格，在袁经理心中似乎已认定了东航！
选择东航 选择成长
希天海购进的第一台设备DH47-NP最高印刷速度可达8000张/小时，实际生产中一直保持在6000～7000张/小时，对于非常薄的纸张机器也可开到4000～5000张/小时，每天保持至少10小时运转。尽管如此，设备使用仍显紧张，为保证活量，希天海于2007年先后购进DH47II-NP和DH56II-NP。之所以依然选择东航，袁经理总结其设备特点就是“好用不贵”，品牌知名度高，且价格也很合理，设备稳定。
说起东航的设备，袁经理显然是非常的满意。3台设备相辅相成，DH47-NP号码轮单元采取整体120度开闭方式，安装简便，不使用时能够打开；DH47II-NP主版采用三墨两水，着墨均匀，调墨方便，最大限度地保证了满版印刷墨供给和着墨效果，保证了较高的印刷品质；DH56II-NP则可用于560mm×400mm较大规格的用纸。从目前的使用情况来看，东航的设备具有很多共同点，如走纸稳定等。希天海的业务以较薄的表格纸为主，28g/m2、45g/m2、60g/m2、70g/m2、80g/m2是常印纸张，最薄甚至达到17g/m2，所以对于走纸的稳定性要求很高，东航的设备在这方面无可挑剔；换版方便快捷，一般换版都会在五六分钟内；套印准确快捷，对于套印要求更准确的无碳复印票据，东航的设备也能很好地完成。
目前3台设备的业务量也基本达到饱和，袁经理一边感叹着近年来竞争激烈，小胶印市场基本饱和，一边规划着希天海的下一步发展。
开拓进取 寻求发展
希天海目前的票据业务主要包括各公司单据、报表和表单等，业务区域以北京为主，立足北方市场。虽然近年来竞争越来越激烈，但袁经理认为仍有很多人执着地在这个行业寻求新的发展，说明印刷行业仍是有空间的，只不过客户群不一样，利润率也有所不同而已。希天海客户源一直很稳定，并在持续拓展，为满足业务需求，下一步计划进军[[包装]]市场，仍看好北方市场。
对于跨越性较大的市场开拓，袁经理显得信心十足，同时也在物色性价比较高的四色胶印机。当被问及在用过3台东航设备之后，下一步的发展是否仍将东航作为第一选择时，袁经理先是笑而不答，后又肯定地说，若是仍采用国产机，东航确实是最佳选择！
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