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美丽的威海——物华天宝，人杰地灵。这里蓝天碧海、绿树红墙，是“最适合人类居住的城市”之一。具有五十多年悠久历史，并在国内印刷机械制造行业享有盛誉的威海印刷机械有限公司便座落于威海高技术产业开发区内。作为行业内的著名企业，威海印机为国内外客户提供了大量的印刷机械产品，得到了高度评价。特别是威海印机精心研制、倾力打造的WIN524四色胶印机一经上市，便赢得国内外客户的极大关注，畅销国内并出口到美国等十多个国家和地区。威海印机非常务实，即使多色机出口并在国外设有多家销售代理也不太被业内了解，体现了企业处事低调、不事张扬的一贯作风。 采访对象 阳光彩印有限公司，成立于1998年，现拥有WIN524四色胶印机1台，WIN500单面胶印机3台、威海WIN750单色胶印机1台，是一家以商业印刷为主的中小型印刷企业。 顺达印刷有限公司，成立于2002年，现有WIN524四色胶印机1台、WIN750单色胶印机1台、WIN500/NP单面胶印机1台，也是一家以商业印刷为主的小型企业。 谈论起当时的购买初衷，两家企业既有相似之处，但又各有千秋。 记者：公司的主要印刷业务类型是什么？主要目标市场是当地还是全国？ 阳光彩印倪总（以下称倪总）：阳光彩印主要以彩页、画册和海报等商业印刷为主，业务范围比较广泛，主要面对是当地的市场，目前已有部分产品出口。 顺达印刷张总（以下称张总）：我们公司主要以短版商业印刷为主，承接活件比较繁杂，主要为当地的市场服务。随着公司的不断发展，也计划将公司的业务拓展到全国各地，甚至出口到其他国家。 记者：公司购买威海WIN524四色胶印机的初衷何在？ 倪总：从公司成立之初，阳光人便以精良的印刷设备、精细的产品质量和优质的售后服务赢得当地客户的赞赏，随着公司业务量的增加和范围的扩大，越来越多的客户要求公司提供高档的彩色印刷，这时企业原有的设备结构显得力不从心。在这种情况下，公司急需购置四色胶印机来满足客户对高档彩色印刷的需求。 张总：我们公司的前身为制版厂，2006年改制后，购建了新厂房，由原来的一家以制版为主的个体商户转变为以商业印刷为主的私营企业。公司产品转轨生产规模扩大后，原有的机器已不能适应业务范围和市场方向，企业的发展受到制约。因此，添置新的印刷设备，拓宽业务范围，提高生产效率便成为首要任务。 记者：贵公司是在什么时间和威海印机开始合作的？ 倪总：从1998年起，公司就开始采用威海印机的产品，那台机器现在都一直在用，稳定的产品质量，坚定了我们使用威海印机产品的信心。从那时起，阳光彩印的印刷设备主要是从威海印机购买。到今年，双方合作已有10年了。这10年的时间让我们对威海印机及其产品有足够深入的了解，基于这种了解，我们对他们的生产质量和控制流程都非常放心，对他们的印刷设备也非常满意。 张总：2006年5月，在山东春季印刷机械展览会上，当时因为公司刚进行完改制，又建了新厂房，所以参观本次展会的目的就是选择购买印刷机械。参加这次展会的国内企业很多，3天展会，我们一家一家的看、听、问，可以说考察了参会国内设备生产企业的全部同类产品，经过比对，WIN524四色胶印机以其广泛采用的数控技术、自动上版、外置式斜齿轮、自动润滑、气动离合压、高点闭牙、飞达给纸、下摆式给纸器、酒精润版等高档胶印机才使用的先进技术，以及1.2万张/小时的最高印刷速度使我们印象深刻。初步认定威海WIN524四色胶印机符合我们的需要。会后，我们又专程到威海对厂家进行实地考察。坦率地说，当时我们一行4人考察得很细，从原材料到整个加工和总装过程，每个流程都看的非常仔细。通过考察，威海印机干部职工良好的精神风貌、严谨的工作作风、严格的质量保证体系又进一步加深了我们对威海印机的印象。尤其是威海印机众多进口和国产的加工中心等关键加工和检测设备，使我们很受震撼。我们认定，这样企业的生产出来的产品是值得依赖的。仅此还不够，我们又深入了解已购买WIN524胶印机客户的使用经验和感受，得到了大量翔实的一手资料，经过对产品性价比、品牌、质量、信誉、售后服务等综合考评后，最终决定购买威海印机的产品。 记者：什么原因促使您决定购买威海WIN524胶印机？当时有没有考虑过其他国产厂家的机器，或者是国外进口的先进印刷设备？威海WIN524胶印机的特点和使用情况如何？ 倪总：多色胶印机的投资大，风险高，如出现投资失误会给企业造成巨大损失，任何企业都不会轻率做出决定。因此，我们更是慎之又慎。当初论证购买四色胶印机的时候，我们将WIN524和国内其他厂家的多色机及进口产品进行过反复比较。进口机器价格昂贵，我们中小企业承受不起。经过反复考察论证，我们认为WIN524胶印机特点和优势比较明显，最终决定购买WIN524。促使我们决定购买威印产品的理由，是对威海印机的充分了解和信任。从使用情况来看，WIN524胶印机具有以下突出特点： （1）重型机械结构，整体稳固，套印精确。尽管是多色小胶印机，但WIN524四色胶印机却采用了重型机械结构，使用铸铁整体底坐，安装和调试没有调整误差；铸铁墙板和滚筒耐磨、消震，保证高速印刷时运转平衡和压印力，并延长产品使用寿命。采用加工精度高的双倍径压印滚筒和三倍径传纸滚筒，滚筒曲率半径大，压印时网点变小，减少了纸张交接次数，保证了套印精度。这种结构还扩大了纸张的适应范围，可印刷厚达0.4mm的纸张，为我们用户拓展业务提供了有利保障。另外，WIN524四色胶印机外置式斜齿轮既保证了套印质量，也方便了机器的调整和维护。 （2）配置丰富，自动化水平高，产品性价比高。WIN524四色胶印机除采用和配置了多色小胶印机的先进技术和配置之外，还增加了许多自动化、智能化的先进技术，并将其做为标准配置，体现出产品的高性价比，为客户创造利润最大化的同时，还精心体现产品的人文关怀，比如自动上版系统。便于操作者快速精确地上版，节省时间，提高生产效率。自动调版功能，自动调整印版的轴向径向和对角线位置，节省了印版的调整时间。先进的真空输纸台，走纸稳定，调节方便，特别适合机器高速印刷，克服了传统输纸轮高速印刷时纸张易反弹，调节麻烦的弱点。独特的水量自动跟踪系统，水量调好后，在印刷过程中，水量会随机器转动自动增减，操作者不需因机器速度改变而频繁调整水量，节省了水量调整时间,使操作变得轻松自如，并提高印刷质量和生产效率。 WIN524四色胶印机具有丰富的标准配置之外，还兼顾用户的短版和长版生产作业的需要，提供用户选配的墨色遥控装置和橡皮与墨辊自动清洗等装置，以提高用户的生产效率。购买首台机器时，我们只选择了标准配置的四色机。 （3）价位合理实在，加质不加价。经过对国产同类四色机仔细分析研究，我们发现做为张总：2006年5月，在山东春季印刷机械展览会上，当时因为公司刚进行完改制，又建了新厂房，所以参观本次展会的目的就是选择购买印刷机械。参加这次展会的国内企业很多，3天展会，我们一家一家的看、听、问，可以说考察了参会国内设备生产企业的全部同类产品，经过比对，WIN524四色胶印机以其广泛采用的数控技术、自动上版、外置式斜齿轮、自动润滑、气动离合压、高点闭牙、飞达给纸、下摆式给纸器、酒精润版等高档胶印机才使用的先进技术，以及1.2万张/小时的最高印刷速度使我们印象深刻。初步认定威海WIN524四色胶印机符合我们的需要。会后，我们又专程到威海对厂家进行实地考察。坦率地说，当时我们一行4人考察得很细，从原材料到整个加工和总装过程，每个流程都看的非常仔细。通过考察，威海印机干部职工良好的精神风貌、严谨的工作作风、严格的质量保证体系又进一步加深了我们对威海印机的印象。尤其是威海印机众多进口和国产的加工中心等关键加工和检测设备，使我们很受震撼。我们认定，这样企业的生产出来的产品是值得依赖的。仅此还不够，我们又深入了解已购买WIN524胶印机客户的使用经验和感受，得到了大量翔实的一手资料，经过对产品性价比、品牌、质量、信誉、售后服务等综合考评后，最终决定购买威海印机的产品。 记者：什么原因促使您决定购买威海WIN524胶印机？当时有没有考虑过其他国产厂家的机器，或者是国外进口的先进印刷设备？威海WIN524胶印机的特点和使用情况如何？ 倪总：多色胶印机的投资大，风险高，如出现投资失误会给企业造成巨大损失，任何企业都不会轻率做出决定。因此，我们更是慎之又慎。当初论证购买四色胶印机的时候，我们将WIN524和国内其他厂家的多色机及进口产品进行过反复比较。进口机器价格昂贵，我们中小企业承受不起。经过反复考察论证，我们认为WIN524胶印机特点和优势比较明显，最终决定购买WIN524。促使我们决定购买威印产品的理由，是对威海印机的充分了解和信任。从使用情况来看，WIN524胶印机具有以下突出特点： （1）重型机械结构，整体稳固，套印精确。尽管是多色小胶印机，但WIN524四色胶印机却采用了重型机械结构，使用铸铁整体底坐，安装和调试没有调整误差；铸铁墙板和滚筒耐磨、消震，保证高速印刷时运转平衡和压印力，并延长产品使用寿命。采用加工精度高的双倍径压印滚筒和三倍径传纸滚筒，滚筒曲率半径大，压印时网点变小，减少了纸张交接次数，保证了套印精度。这种结构还扩大了纸张的适应范围，可印刷厚达0.4mm的纸张，为我们用户拓展业务提供了有利保障。另外，WIN524四色胶印机外置式斜齿轮既保证了套印质量，也方便了机器的调整和维护。 （2）配置丰富，自动化水平高，产品性价比高。WIN524四色胶印机除采用和配置了多色小胶印机的先进技术和配置之外，还增加了许多自动化、智能化的先进技术，并将其做为标准配置，体现出产品的高性价比，为客户创造利润最大化的同时，还精心体现产品的人文关怀，比如自动上版系统。便于操作者快速精确地上版，节省时间，提高生产效率。自动调版功能，自动调整印版的轴向径向和对角线位置，节省了印版的调整时间。先进的真空输纸台，走纸稳定，调节方便，特别适合机器高速印刷，克服了传统输纸轮高速印刷时纸张易反弹，调节麻烦的弱点。独特的水量自动跟踪系统，水量调好后，在印刷过程中，水量会随机器转动自动增减，操作者不需因机器速度改变而频繁调整水量，节省了水量调整时间,使操作变得轻松自如，并提高印刷质量和生产效率。 WIN524四色胶印机具有丰富的标准配置之外，还兼顾用户的短版和长版生产作业的需要，提供用户选配的墨色遥控装置和橡皮与墨辊自动清洗等装置，以提高用户的生产效率。购买首台机器时，我们只选择了标准配置的四色机。 （3）价位合理实在，加质不加价。经过对国产同类四色机仔细分析研究，我们发现做为国产多色小胶印机的高端产品，WIN524四色胶印机除墨色遥控装置和橡皮与墨辊自动清洗等明示的选装配置之外，其他如真空输纸台、水量自动跟踪系统、斜拉版等高端配置，以及为便利用户使用而特意增加的纸张收纸防翘曲和展平收纸的收纸吸气轮等功能的价值都包含在整机里面，不再额外收取用户费用。体现出威海印机加质不加价，诚实守信，用户至上的的一贯原则。 （4）威海印机四色机不仅质量比较稳定，售后服务也做得非常到位，这是非常重要的一点，不论任何问题、任何时间，威海印机耐心、及时的服务都让我们免除后顾之忧。10年的合作时间完全可以印证，威海印机是值得依赖的，采购WIN524是完全放心可靠的。 张总：顺达公司是我本人和家人一点点打拼渐渐成长发展起来的，所以依据公司当时的状况，添置新机器还是非常慎重。从使用情况来说，威海印机WIN524四色胶印机具有配置丰富，功能独特，质量可靠，易于操作等特点，极大地提高了生产效率。产品的优点和特点很多，我仅举几个例子。 比如，水量自动跟踪系统，随机器印刷速度自动调整，不需操作者再对水量进行调整，减轻了劳动强度。再如，自动斜拉版和半自动上版装置，对版和上版、卸版的速度快，效率高。长版和短版活都能够很好兼顾。我的操作工曾经一个班次轻松换版20多套，他们都感到不可思议。搞印刷的都明白，如果没有这套装置，一个班次这么大的换版量是不可想像的。 WIN524的适应能力还特别强。有一次，我接了一个0.4mm的彩色短版铜卡纸活，用户要的急，谈的价也挺高，说实话，当时挺为难的，如果把活接下来，不知机器能不能印好，如果不接，把到手的活再推出去，企业生产能力会受到质疑，信誉也将会受到影响。我就向威海印机咨询，厂家技术人员善意地取笑我，张总怎么自己的机器还不敢用不会用。然后告诉我，你就放心印吧。我这才吃了定心丸，用WIN524把0.4mm铜卡纸印得很漂亮，并且没有划伤，用户非常满意。 在购买威海印机多色机之前，我曾对其价格有过疑惑，乍看价格，比同类产品略高，厂家专门就价格问题做过解释和说明。我听后半信半疑，认为这还不够，就把同类产品机型结构、配置、功能等仔细研究、对照、分析、比较。通过对照分析研究，我得出结论，在同类产品中WIN524的确是配置丰富，特点突出，真正做到了“人无我有，人有我优”。比如，真空输纸台、水量自动跟踪、斜拉版、纸张收纸防翘曲和展平收纸的收纸吸气轮等配置和功能，都是WIN524独有，而其他产品没有配置或功能不完善。还有为保证质量而使用的进口电机、电器、轴承、标准件等等，所有这些都彻底打消了我的疑虑，坚定了投资购买威海印机四色机的决心。 记者：添置的WIN524胶印机为公司带来了哪些变化？2008年，公司是否有进一步与威海印机合作的打算？ 倪总：实现利润最大化，是企业的目标。自从购入WIN524胶印机以后，公司的生产经营可以说是变化巨大，过去承接的高档彩色印刷活，一般都是先在公司设计好，然后去外地找厂家印刷，现在有了自己的机器，不仅可以快捷、高效地完成任务，而且印刷品的质量完全达到了客户的要求，吸引了不少新客户，进一步拓展了业务范围，现在我们的产品已打入英国市场，出口额占公司营业额的20%～30%，为企业创造了很大利润。现在阳光彩印已在当地具有一定知名度，我们在6月份还将购买一台增配墨色遥控装置和橡皮与墨辊自动清洗等装置的四色机，进一步提高生产效率。 张总：顺达与威海印机合作的时间虽短，但我们实实在在地尝到了甜头，得到了实惠，自2006年7月多色机进厂到2007年底，公司的营业额已经翻了一番，WIN524胶印机为公司带来了很多新的客户，引入了许多新货源，目前，仅有一台四色机已经不能满足生产的需要，我们已经和威海印机签订了合同，下半年再进一台WIN524四色机，提高生产能力，扩大企业规模。 |
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